《領(lǐng)導(dǎo)者營銷思維方式強(qiáng)化》

  培訓(xùn)講師：湯洪

講師背景：
湯洪老師顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家【湯洪介紹】?碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)?異言堂管理咨詢公司首席營銷顧問師?西安講師聯(lián)盟特聘講師?中國講師網(wǎng)注冊(cè)講師?凱仕樂（美國）科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問?中國營銷實(shí)戰(zhàn)專家，品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝流派 詳細(xì)>>

湯洪
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《領(lǐng)導(dǎo)者營銷思維方式強(qiáng)化》詳細(xì)內(nèi)容

《領(lǐng)導(dǎo)者營銷思維方式強(qiáng)化》

問題討論：

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強(qiáng)化思維深度？

一、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略思維方式強(qiáng)化

問題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？

（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容

企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。

（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想

問題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？

1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略

萬事開頭難，導(dǎo)入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費(fèi)者低認(rèn)知度、市場(chǎng)高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？

案例分析：一個(gè)新品仿制品牌一夜成名的傳奇

2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略

    成長(zhǎng)期：看似很美卻暗藏殺機(jī)，無數(shù)商界精英葬身于此階段。為什么？

如何避免慣性思維陷阱？如何完成知名度到美譽(yù)度的轉(zhuǎn)變？

案例分析：中國失敗的品類；中國成功的品類

——經(jīng)營高手思維方式解析

3、成熟期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略

    成熟期：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具慘烈而企業(yè)需要完成利潤(rùn)回饋的重要階段。

如何強(qiáng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何**精耕細(xì)作樹立行業(yè)領(lǐng)先地位？

問題討論：如何**差異化樹立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷措施及應(yīng)對(duì)辦法

如何根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品整體狀況完成正常的新陳代謝？

經(jīng)典案例解析——產(chǎn)品生命周期全過程實(shí)操強(qiáng)化

二、推銷的哲學(xué)——銷售思維方式強(qiáng)化

（一）何謂推銷

“說服”能解決問題嗎？

案例：難以完成的推銷

推銷的本質(zhì)是什么？

對(duì)推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員或銷售管理者；20%的人創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。

（二）需要、欲望、需求

對(duì)“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷售層級(jí)的哪一個(gè)層次。

推銷大師的思維方式。

需要的表現(xiàn)形式

需要的多層次

需要的高度概括

寄寓深刻哲理的推銷案例

當(dāng)你的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月跑壞兩雙鞋，而競(jìng)爭(zhēng)者的銷售業(yè)績(jī)是你的幾十倍、幾百倍，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？

問題討論：

當(dāng)你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品同質(zhì)無差異時(shí)，如何制造差異化？

三、商務(wù)談判謀略——營銷博弈思維方式強(qiáng)化

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。

（一）樹立正確的商務(wù)談判觀念

對(duì)雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。

案例：經(jīng)典談判案例解析

（二）談判兵法與戰(zhàn)術(shù)

兵法的核心是博弈，商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的核心亦是博弈，詳解如何將兵法36計(jì)的核心思想用于談判，并**一個(gè)招商經(jīng)理的招商談判實(shí)例，談判當(dāng)事人的心理描述，透視談判全過程，感受商務(wù)博弈藝術(shù)。

 

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《銷售人員自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)——修煉終成正果》主講：湯洪課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。課程時(shí)間：3-6課時(shí)課程收益：培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識(shí)明顯增強(qiáng)；2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效；3、營銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高；4、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信明顯提高，業(yè)務(wù)

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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營銷策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要？學(xué)習(xí)，我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略問題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同

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電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應(yīng)具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學(xué)——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質(zhì)是什么？對(duì)推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員；2

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先導(dǎo)問題：1、富士康連續(xù)跳樓事件引發(fā)的思考；2、海爾——中國成功的本土品牌帶給我們的困惑；3、“要品牌就得犧牲銷售量”如何理解此觀點(diǎn)？一、品牌的內(nèi)涵1、品牌的概念2、品牌的歷史3、品牌的價(jià)值4、品牌的四個(gè)度二、整體品牌系統(tǒng)1、品牌的基本功能2、品牌的三個(gè)層次3、品牌形象及差異化塑造品牌定位品牌USP品牌形象策略三、品牌強(qiáng)勢(shì)包裝與品牌建設(shè)的步驟1、品牌強(qiáng)勢(shì)包裝

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本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問題分析1、銷售隊(duì)伍的核心作用；銷售隊(duì)伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)

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課程前言：幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長(zhǎng)為營銷高手。請(qǐng)相信：修煉終成正果。課程大綱：一、銷售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向

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課程前言：你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你應(yīng)該關(guān)心的事情？什么才是你應(yīng)該首要處理的工作？你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問題：如何使一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌？如何突破市場(chǎng)瓶頸快速提升企業(yè)營銷能力？企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？我們希望本課程交流，能夠與你共同探討上述問

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課程前言：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各廠商和銷售商對(duì)推銷都越來越重視。而目前的實(shí)際狀況是，銷售業(yè)務(wù)人員大部分只受過中等程度的教育，對(duì)銷售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷售量、有效收集市場(chǎng)信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)

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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。一、樹立正確的商務(wù)談判觀念對(duì)雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。案例：經(jīng)典談判案例解析二、商務(wù)談判準(zhǔn)備——盡可能詳盡制定談判策劃案你可能

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如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場(chǎng)業(yè)績(jī)——改變觀念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展先導(dǎo)問題：80的經(jīng)銷商面臨的困惑1、終日忙碌，苦心經(jīng)營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營的境地。為什么，差距在哪里？一、經(jīng)銷商賣場(chǎng)常見問題及危害性分析1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘2、賣場(chǎng)裝飾、布局不規(guī)范3、草莽英雄式導(dǎo)購人員技能

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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