《營(yíng)銷(xiāo)人員的財(cái)務(wù)管理》

  培訓(xùn)講師:張金寶

講師背景:
非財(cái)、財(cái)務(wù)分析、excel、PPT企業(yè)應(yīng)用實(shí)務(wù)講師張金寶老師簡(jiǎn)介中央財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班特聘講師,北京市財(cái)政局集中財(cái)務(wù)班特聘講師,國(guó)務(wù)院國(guó)資委央企財(cái)務(wù)信息化項(xiàng)目組研究員。歷任IBM投資公司高級(jí)財(cái)務(wù)分析師、財(cái)務(wù)經(jīng)理;國(guó)內(nèi)大型管理軟件公司首席財(cái)務(wù) 詳細(xì)>>

張金寶
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《營(yíng)銷(xiāo)人員的財(cái)務(wù)管理》

模塊一:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略案例分析

——誰(shuí)打敗了摩托羅拉?

1. 案例:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)踐

2. 財(cái)務(wù)能為企業(yè)做什么?

3. 財(cái)務(wù)職能定位的重大變革

4.從營(yíng)銷(xiāo)角度看財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)角度分析營(yíng)銷(xiāo)?

5. 財(cái)務(wù)的重新定位:決策占據(jù)重要地位

模塊二:營(yíng)銷(xiāo)人員必備的財(cái)務(wù)思維與原理

——財(cái)務(wù)報(bào)告是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)管理儀表盤(pán)

1. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告體系與財(cái)務(wù)語(yǔ)言

2. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的六大要素

3. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本原則

4. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的四大假設(shè)

5. 案例:財(cái)務(wù)報(bào)告生產(chǎn)制造工藝

模塊三:如何正確了解客戶的財(cái)務(wù)信息?

——三大財(cái)務(wù)報(bào)表解讀

1. 財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)質(zhì)及重要報(bào)表項(xiàng)目的解析

2. 資產(chǎn)負(fù)債表是什么?—“底子”

3. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表是什么?—“面子”

4. 現(xiàn)金流量表是什么? —“日子”

5. 案例:現(xiàn)金為王原則與企業(yè)價(jià)值評(píng)估

模塊四:客戶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與指標(biāo)分析

——財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解讀

1. 客戶的短期償債能力分析

2. 客戶的經(jīng)營(yíng)效率比率分析

3. 客戶的獲利能力

4. 客戶的長(zhǎng)期償債能力

5. 案例:偉大的杜邦分析與沃爾瑪?shù)拿孛?o:p>

模塊五:營(yíng)銷(xiāo)中財(cái)務(wù)管理與分析

——利用財(cái)務(wù)分析技術(shù)提升價(jià)值

1.營(yíng)運(yùn)資金管理:庫(kù)存,應(yīng)收賬款,應(yīng)付賬款

2.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析:凈現(xiàn)值、回收期、內(nèi)部收益率

3.營(yíng)利能力:毛利率,凈利率,投資回報(bào)率

4.成本分析與工具:盈虧平衡點(diǎn)的分析

5.案例:伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐

模塊六:應(yīng)收賬款與客戶信用管理

——幫助客戶建立信用而創(chuàng)造價(jià)值

1、應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)和賒銷(xiāo)管理的命脈

2、建立合適的信用管理體系

3、付款方式與優(yōu)惠返利的設(shè)定、信用額度

4、應(yīng)收款的賬齡分析與日常管理

5、案例:應(yīng)收賬管理的具體操作及拖賬應(yīng)對(duì)

模塊七:營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與考核

——學(xué)會(huì)用貨幣化方式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定

2. 思路,框架與預(yù)算分解

3. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與考核、流程

4. 預(yù)算實(shí)務(wù):營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、物流費(fèi)用

5. 案例:營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的編制與困局破解 

模塊八:營(yíng)銷(xiāo)人員的稅務(wù)籌劃技術(shù)

——從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)來(lái)幫助企業(yè)降低企業(yè)整體稅負(fù)

1. 中國(guó)稅法體系構(gòu)成與分類(lèi)

2. 企業(yè)重大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

3. 納稅籌劃的三大目標(biāo)與三個(gè)節(jié)稅工具

4. 銷(xiāo)售傭金、回扣、提成、獎(jiǎng)金的避稅技巧

5. 案例:納稅籌劃的設(shè)計(jì)平臺(tái)與案例

 

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【課程背景】財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)的高境界是資本的運(yùn)作,包括一個(gè)企業(yè)的資本擴(kuò)張、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、股票上市等。財(cái)務(wù)技術(shù)是企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的基本管理工具,財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)是管理工作的共同語(yǔ)言系統(tǒng)和信息平臺(tái)。財(cái)務(wù)信息對(duì)管理者們的經(jīng)營(yíng)決策來(lái)說(shuō)是可靠和有價(jià)值的信息,因此經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該能夠?qū)W會(huì)充分利用這些信息來(lái)計(jì)劃和控制日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以取得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。作為承擔(dān)重要崗位的中高層應(yīng)了

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模塊一:財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與案例分析——誰(shuí)打敗了摩托羅拉?1.案例:企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)踐2.財(cái)務(wù)能為企業(yè)做什么?3.財(cái)務(wù)職能定位的重大變革4.財(cái)務(wù)是財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù),還是公司的財(cái)務(wù)?5.財(cái)務(wù)的重新定位:決策占據(jù)重要地位模塊二:財(cái)務(wù)管理思維與工作原理——財(cái)務(wù)報(bào)告是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的儀表盤(pán)1.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告體系2.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的六大要素3.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本原則4.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的四大假設(shè)

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模塊一數(shù)據(jù)管理篇:如何高效辦公?高效管理數(shù)據(jù)1、高效:怎樣快速提供工作效率?2、規(guī)范:數(shù)據(jù)的規(guī)范性與有效性?3、安全:工作表與工作簿的保護(hù)?4、滿意:令人滿意表格的10項(xiàng)原則?5、案例:數(shù)據(jù)導(dǎo)入與人事工資數(shù)據(jù)案例?模塊二運(yùn)算函數(shù)篇:常用函數(shù)的使用方法和財(cái)務(wù)應(yīng)用案例?1、案例:應(yīng)收賬款的賬齡分析?2、如何在公式中定義和使用名稱(chēng)?3、相對(duì)地址和絕對(duì)地址引用實(shí)例?

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模塊一:財(cái)務(wù)報(bào)表的實(shí)質(zhì)含義及報(bào)表間的邏輯一、公司財(cái)務(wù)報(bào)表體系構(gòu)成二、會(huì)計(jì)恒等式的理解三、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表實(shí)質(zhì)含義—“底子”、“面子”“日子”四、財(cái)務(wù)報(bào)表間內(nèi)部邏輯關(guān)系新解五、企業(yè)講的三種語(yǔ)言,如何選擇正確的語(yǔ)言六、現(xiàn)金流量表編制的重要現(xiàn)實(shí)意義模塊二:現(xiàn)金流量表的構(gòu)成要素精解一、現(xiàn)金流量表構(gòu)成要素及劃分標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入、流出要素精解三、投

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一、財(cái)務(wù)分析的基本技術(shù)和方法1、什么是財(cái)務(wù)分析?2、技術(shù)/成本定位圖3、IBM財(cái)務(wù)部的收入預(yù)測(cè)和分析流程4、制造業(yè)成本控制要點(diǎn)5、如何主持年度預(yù)算工作?6、場(chǎng)景模擬:如果和部門(mén)經(jīng)理談部門(mén)費(fèi)用預(yù)算7、財(cái)務(wù)分析的基本技術(shù)和方法8、財(cái)務(wù)分析的定義9、資產(chǎn)負(fù)債表分析10、利潤(rùn)表分析11、現(xiàn)金流量表分析12、投資價(jià)值分析:凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)部收益率二、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)分析

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