銷售計(jì)劃的制定與管理 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

  培訓(xùn)講師:楊云

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現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析,提升運(yùn)營(yíng)管理效率,提高流程改善質(zhì)量!【背景介紹】1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn):6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLYHILLS教會(huì)學(xué)校中文教 詳細(xì)>>

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銷售計(jì)劃的制定與管理 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

前言:簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)

模塊一 制定計(jì)劃的目的

 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述

 銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性

模塊二 制定計(jì)劃組織和流程

 快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)

 市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系

 支持職能部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)的關(guān)系

 市場(chǎng)部門(mén)和銷售部門(mén)在銷售計(jì)劃的角色

 銷售計(jì)劃流程建立

 銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程

模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法

 銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)

 銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)

 數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法 

 銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式

 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型

 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型

 產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型

 促銷效率數(shù)據(jù)分析模型

 整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型

 庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

模塊四 銷售計(jì)劃制定

 銷售計(jì)劃的正確范圍

 銷售目標(biāo)的分解

 促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃

 整個(gè)組織的質(zhì)詢。 

模塊五 銷售計(jì)劃的執(zhí)行

 銷售比分牌的建立

 用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局

 克服一抓就死,一放就亂的弊病的分析方式

 銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控

 建立利用促銷手段來(lái)主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成

模塊六 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤

 建立可積累的分析框架 

 多維度分析

 企業(yè)的知識(shí)管理

 選擇合適的信息系統(tǒng)

 選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)

 

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一:建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷售分析)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的來(lái)源企業(yè)運(yùn)營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題運(yùn)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報(bào)表的三大功能運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)決定成敗營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)價(jià)值模型建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運(yùn)營(yíng)應(yīng)尋求大的“價(jià)值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二:市場(chǎng)分析(產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略)面向競(jìng)

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專題一:運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟商務(wù)智能架構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)專題二:office基本功能簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三:面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管

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專題一:運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹(請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的介紹資料)1.運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)專題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右

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模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:?jiǎn)蔚隊(duì)I運(yùn)預(yù)測(cè)從股東的角度進(jìn)行決策案例3:投資回報(bào)模型模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢(shì)分析#376;客戶數(shù)趨勢(shì)分析#376;客戶開(kāi)發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布

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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例:設(shè)計(jì)質(zhì)量跟蹤表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例:建立質(zhì)量臺(tái)帳,

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部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購(gòu)臺(tái)賬管理中的應(yīng)用案例:設(shè)計(jì)采購(gòu)臺(tái)賬表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn),做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例:建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型,高效完成采購(gòu)階段性總結(jié)工作,

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MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求,只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點(diǎn)2.3進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1

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部分:實(shí)際案例分析為何博士的報(bào)告讓人疑惑?--思維與表達(dá)的關(guān)系。總經(jīng)理為何沒(méi)有說(shuō)服董事會(huì)?--報(bào)告中常見(jiàn)的問(wèn)題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識(shí)存在的問(wèn)題?--結(jié)構(gòu)的威力。市場(chǎng)原來(lái)是這樣的---世界頂級(jí)市場(chǎng)調(diào)研公司如何堆砌市場(chǎng)數(shù)據(jù)。所有問(wèn)題的所在修正的效果第二部分:解決問(wèn)題步驟基本操作概述(略)管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)三大類畫(huà)面的區(qū)分文字畫(huà)面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的

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模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國(guó)際模式以及我國(guó)公司治理問(wèn)題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會(huì)有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護(hù)機(jī)制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會(huì)治理能達(dá)到的四個(gè)臺(tái)階2.董監(jiān)會(huì)職業(yè)化修煉

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  模塊一、充分利用您的時(shí)間:日歷表安排  對(duì)于各種情況,要使用類型正確的日歷項(xiàng)?! ∈褂锰嵝褋?lái)記憶日歷中的事件?! ∈褂枚ㄆ诠δ芸焖侔才虐l(fā)生多次的項(xiàng)目?! 「鶕?jù)需要設(shè)置日歷中的時(shí)間顯示方式?! 〔檎胰諝v  了解日歷  根據(jù)需要調(diào)整時(shí)間增量  使用其他時(shí)區(qū)  有關(guān)時(shí)區(qū)的更多信息  像查看其他天那樣查看周末  自定義工作周  快速查找日期  查看和共享多個(gè)日歷

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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