銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理   01.01

課程大綱：　　一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理　　1、管理是一項(xiàng)可以學(xué)會(huì)的技能：不要把管理妖魔化，一步一個(gè)腳印，一定能夠掌握?！　?、銷(xiāo)售管理的特點(diǎn)：以行為管理和過(guò)程管理為核心?！　?、銷(xiāo)售管理者的角色與技能：僅有銷(xiāo)售能力是不夠的?！　《?、確立銷(xiāo)售流程　　1、買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程：體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為?！　?、銷(xiāo)售行為的規(guī)律：基于購(gòu)買(mǎi)心態(tài)確立銷(xiāo)售流程?！　?、什么是有效的銷(xiāo)售：穩(wěn)定概率

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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練   10.31

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員主講老師：溫耀南培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)課程大綱：一、《看美女》（1.5h）分組練習(xí)知識(shí)故事感覺(jué)工具表使用（1.5h）結(jié)論1、芙蓉恐龍理論結(jié)論2、美女通吃理論結(jié)論3、美女加工理論結(jié)論4、時(shí)裝流行理論工具表講解目的：#61558;練就一雙變廢為寶的眼睛#6155

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-溫耀南   10.31

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)于本課程課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)雖然你自己對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學(xué)習(xí)過(guò)很多管理技能，但是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺(tái)了很多激勵(lì)政策，但是受獎(jiǎng)勵(lì)的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，其他人的積極性到哪里去了？銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是維系在一兩個(gè)大單高手身

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銷(xiāo)售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)   10.31

銷(xiāo)售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)想聽(tīng)熱鬧的別來(lái)：你可以去聽(tīng)相聲、演唱會(huì)、二人轉(zhuǎn)hellip;hellip;沒(méi)有思考的別來(lái)：你應(yīng)該帶著問(wèn)題過(guò)來(lái)，這樣你的錢(qián)才花的有價(jià)值hellip;hellip;愿意交流的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里互通有無(wú)hellip;hellip;渴望行動(dòng)的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里立刻實(shí)踐hellip;hellip;要求成長(zhǎng)的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里快

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銷(xiāo)售技能提升和銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)   10.31

銷(xiāo)售技能提升和銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，他們真正需要的不是銷(xiāo)售技巧的再補(bǔ)充，而是對(duì)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)的提升，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷(xiāo)售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺(jué)。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認(rèn)識(shí)水平，也有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練強(qiáng)化銷(xiāo)售技能，是針對(duì)高端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)大綱。課程時(shí)間

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電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧-溫耀南   10.31

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧課程內(nèi)容上午09:0012:00#61489;電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)禮儀#61548;如何作好接待電話(huà)的應(yīng)答準(zhǔn)備#61548;電話(huà)結(jié)束的時(shí)機(jī)把握#61548;發(fā)揮電話(huà)語(yǔ)音想象和知覺(jué)的特點(diǎn)#61548;如何對(duì)顧客提出的疑問(wèn)進(jìn)行解釋#61548;服務(wù)意識(shí)與心態(tài)調(diào)整#61548;熱情服務(wù)：熱情四到尊稱(chēng)與敬語(yǔ)禮貌語(yǔ)言#61548;1問(wèn)話(huà)語(yǔ)2請(qǐng)求語(yǔ)3感謝語(yǔ)4抱歉語(yǔ)5告別

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銷(xiāo)售隊(duì)伍綜合培訓(xùn)方案   10.31

銷(xiāo)售隊(duì)伍綜合培訓(xùn)方案課程結(jié)構(gòu)見(jiàn)下表：知識(shí)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ)銷(xiāo)售禮儀1小時(shí)1天銷(xiāo)售流程與通用技巧3小時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售2小時(shí)深度技能顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧69小時(shí)23天完美的方案（產(chǎn)品）展示3小時(shí)談判技巧3小時(shí)銷(xiāo)售中的心理博弈3小時(shí)認(rèn)識(shí)提升大客戶(hù)銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)化策略2小時(shí)0.5天客戶(hù)關(guān)系管理1小時(shí)銷(xiāo)售禮儀一、著裝1.基本準(zhǔn)則2.儀容要點(diǎn)3.男士細(xì)節(jié)4.女士細(xì)節(jié)二、交談1

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有效的產(chǎn)品展示   10.31

有效的產(chǎn)品展示時(shí)間：2天產(chǎn)品展示（也可以稱(chēng)之為方案陳述），是銷(xiāo)售流程中非常重要的一環(huán)。產(chǎn)品再好，展示不力，也有可能失去生意。因?yàn)榭蛻?hù)只會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們想要的，而不是你提供的。所以，如何讓你的產(chǎn)品展示在眾多供應(yīng)商中脫穎而出，給客戶(hù)留下更深刻的印象，是非常值得探討和研究的話(huà)題。本課程從銷(xiāo)售的視角來(lái)對(duì)待一個(gè)看似是專(zhuān)業(yè)技術(shù)型的問(wèn)題，并給出一套行之有效的思路和訓(xùn)練方法，令您

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練   10.31

顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷(xiāo)售技能方面，客戶(hù)需要典型的大客戶(hù)銷(xiāo)售技能，也就是顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心是挖掘客戶(hù)需求，挖掘需求的方式是設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的問(wèn)題。因此，本課程將以銷(xiāo)售策劃和提問(wèn)訓(xùn)練為主展開(kāi)。培訓(xùn)對(duì)象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線(xiàn)員工培訓(xùn)時(shí)限（Duration）1天培訓(xùn)講師（Teache

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-溫耀南   10.31

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)間：1天一．認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)1.高效團(tuán)隊(duì)基本概念（什么是團(tuán)隊(duì)？什么是高效率團(tuán)隊(duì)？影響團(tuán)隊(duì)效率的因素有哪些？）#61548;工作效率（包括業(yè)績(jī)、效率、投入產(chǎn)出比、質(zhì)量等）#61548;行為結(jié)果（客戶(hù)滿(mǎn)意度、交流通暢、創(chuàng)新、參與程度）#61548;成員觀點(diǎn)（凝聚力、參與感、自豪感、身份認(rèn)同感）2.復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)心理（客觀認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)心理，不天真，也不偏激）#615

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