電話銷售與銷售技巧   01.01

課程大綱：　　一．關(guān)于銷售成功的思考（引起思考）　　1．掌握了高明的技巧就能成功嗎？　　銷售技巧對銷售結(jié)果的影響（銷售技能的確會有高低，但不是影響銷售結(jié)果的決定因素。）　　2．一天200個電話就能成功嗎？　　工作量對銷售結(jié)果的影響（穩(wěn)定的、足夠的工作量對銷售結(jié)果影響非常大，但是，僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷售。）　　3．手上有了好名單就能成功嗎？　

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銷售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練   10.31

銷售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練課程時間：2天（12小時）培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)員、促銷員、一線銷售人員主講老師：溫耀南培訓(xùn)形式：知識講授、案例研討、互動體驗課程大綱：一、《看美女》（1.5h）分組練習(xí)知識故事感覺工具表使用（1.5h）結(jié)論1、芙蓉恐龍理論結(jié)論2、美女通吃理論結(jié)論3、美女加工理論結(jié)論4、時裝流行理論工具表講解目的：#61558;練就一雙變廢為寶的眼睛#6155

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銷售團隊管理-溫耀南   10.31

銷售團隊管理關(guān)于本課程課程時間：2天（12小時）培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)形式：知識講授、案例研討、互動體驗雖然你自己對銷售團隊管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學(xué)習(xí)過很多管理技能，但是銷售團隊管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺了很多激勵政策，但是受獎勵的永遠是那么幾個，其他人的積極性到哪里去了？銷售業(yè)績總是維系在一兩個大單高手身

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銷售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營   10.31

銷售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營想聽熱鬧的別來：你可以去聽相聲、演唱會、二人轉(zhuǎn)hellip;hellip;沒有思考的別來：你應(yīng)該帶著問題過來，這樣你的錢才花的有價值hellip;hellip;愿意交流的請進：歡迎你！你可以在這里互通有無hellip;hellip;渴望行動的請進：歡迎你！你可以在這里立刻實踐hellip;hellip;要求成長的請進：歡迎你！你可以在這里快

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銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ)   10.31

銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ)對于經(jīng)驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認(rèn)識的提升，把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認(rèn)識水平，也有實戰(zhàn)訓(xùn)練強化銷售技能，是針對高端銷售人員的培訓(xùn)大綱。課程時間

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電話營銷技巧-溫耀南   10.31

電話營銷技巧課程內(nèi)容上午09:0012:00#61489;電話營銷禮儀#61548;如何作好接待電話的應(yīng)答準(zhǔn)備#61548;電話結(jié)束的時機把握#61548;發(fā)揮電話語音想象和知覺的特點#61548;如何對顧客提出的疑問進行解釋#61548;服務(wù)意識與心態(tài)調(diào)整#61548;熱情服務(wù)：熱情四到尊稱與敬語禮貌語言#61548;1問話語2請求語3感謝語4抱歉語5告別

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銷售隊伍綜合培訓(xùn)方案   10.31

銷售隊伍綜合培訓(xùn)方案課程結(jié)構(gòu)見下表：知識結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容培訓(xùn)時長銷售基礎(chǔ)銷售禮儀1小時1天銷售流程與通用技巧3小時電話銷售2小時深度技能顧問式銷售技巧69小時23天完美的方案（產(chǎn)品）展示3小時談判技巧3小時銷售中的心理博弈3小時認(rèn)識提升大客戶銷售的結(jié)構(gòu)化策略2小時0.5天客戶關(guān)系管理1小時銷售禮儀一、著裝1.基本準(zhǔn)則2.儀容要點3.男士細節(jié)4.女士細節(jié)二、交談1

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有效的產(chǎn)品展示   10.31

有效的產(chǎn)品展示時間：2天產(chǎn)品展示（也可以稱之為方案陳述），是銷售流程中非常重要的一環(huán)。產(chǎn)品再好，展示不力，也有可能失去生意。因為客戶只會購買他們想要的，而不是你提供的。所以，如何讓你的產(chǎn)品展示在眾多供應(yīng)商中脫穎而出，給客戶留下更深刻的印象，是非常值得探討和研究的話題。本課程從銷售的視角來對待一個看似是專業(yè)技術(shù)型的問題，并給出一套行之有效的思路和訓(xùn)練方法，令您

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顧問式銷售訓(xùn)練   10.31

顧問式銷售訓(xùn)練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷售技能方面，客戶需要典型的大客戶銷售技能，也就是顧問式銷售技能。顧問式銷售的核心是挖掘客戶需求，挖掘需求的方式是設(shè)計各種類型的問題。因此，本課程將以銷售策劃和提問訓(xùn)練為主展開。培訓(xùn)對象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線員工培訓(xùn)時限（Duration）1天培訓(xùn)講師（Teache

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高效團隊建設(shè)-溫耀南   10.31

高效團隊建設(shè)時間：1天一．認(rèn)識團隊1.高效團隊基本概念（什么是團隊？什么是高效率團隊？影響團隊效率的因素有哪些？）#61548;工作效率（包括業(yè)績、效率、投入產(chǎn)出比、質(zhì)量等）#61548;行為結(jié)果（客戶滿意度、交流通暢、創(chuàng)新、參與程度）#61548;成員觀點（凝聚力、參與感、自豪感、身份認(rèn)同感）2.復(fù)雜的團隊心理（客觀認(rèn)識團隊心理，不天真，也不偏激）#615

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