中國咨詢業(yè)二十種贏利模式

  培訓講師：李朝曙

講師背景：
李朝曙老師李朝曙,深圳市品牌學會執(zhí)行會長兼秘書長,名師中國高級顧問,服務型企業(yè)管理體系與領導力專家、培訓師。十五年以上從事企業(yè)培訓經驗,曾為近百家擔任管理與培訓體系規(guī)劃顧問與總裁私人培訓顧問?？铺乩諣I銷集團特邀顧問、北大縱橫專家委員會委員, 詳細>>

李朝曙
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中國咨詢業(yè)二十種贏利模式詳細內容

中國咨詢業(yè)二十種贏利模式
課程大綱：

一、中國管理咨詢業(yè)十年回顧：
**階段：行業(yè)啟蒙——點子策劃階段（１９９３－１９９７）
第二階段：資源整合—管理培訓階段（１９９７－２００１）
第三階段：迅猛發(fā)展—管理咨詢階段（２００１－２００３）

二、2004年中國咨詢業(yè)五大特點：
進入2004年，咨詢行業(yè)呈現一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢：
一是產品復制，如課程復制與克隆速度加快，使咨詢培訓業(yè)務迅速擴張成為可能。
二是專即專業(yè)細分，包括業(yè)務的細分，體現在服務領域專業(yè)化、服務質量與層次的兩極分化。
三是多即多方合作。一是以客戶資源整合、培訓與咨詢結合的業(yè)務合作；二是講師以資源整合。
四是大即規(guī)模不斷擴大，一批本土千萬級的企業(yè)出現，有的甚至銷售過億元。
五是高度挑戰(zhàn)，企業(yè)的需求水漲船高,對管理技術與管理智慧提出了更高要求，中國企業(yè)的不規(guī)范性與隨意性、對咨詢機構同樣也帶來了高難度。
結論一：咨詢業(yè)短短的十年經歷了點子時代、策劃時代、管理培訓時代、管理咨詢時代、解決方案時代、即將進入品牌時代和贏利模式時代。
結論二：咨詢業(yè)（包括管理培訓與咨詢機構）的一些優(yōu)秀企業(yè)其自身品牌定位與盈利模式已基本形成，咨詢公司的自身定位與營運模式，將決定了自身的發(fā)展空間。

三、中國咨詢業(yè)怎樣賺錢——中國咨詢業(yè)20多種盈利模式
中國咨詢業(yè)的管理培訓暫時簡單分了十二種盈利模式，也可能有15種：
1、宗教定位——賣信仰：教練技術與人生導師模式。代表：深圳匯才
2、會員定位——賣健身：會員學習卡模式。代表：深圳聚成
3、文憑定位——賣公章：資格證書模式。代表：職業(yè)經理人認證
4、娛樂定位——賣游戲：游戲拓展模式人。代表：北京人眾人
5、旅游模式——賣名企：現場考察模式。代表：深圳濟智慧
6、演出定位——賣包裝：激勵表演模式。代表：陳安之
7、百貨定位——賣白菜：音像出版模式。代表：深圳夢工廠、北京時代光華
8、形象定位——賣 魅力：個人魅力模式。代表：曾仕強、余世維
9、關系模式——賣熱鬧：論壇俱樂部模式。代表：廣州益策
10、洋務定位——賣老外：洋買辦模式。代表：深圳麥肯特、北京極速動力

中國咨詢業(yè)的管理培訓暫時簡單分了十種盈利模式：
1、國際化定位——賣來頭：外企模式。代表：麥肯錫、畢博、蓋洛普
2、名校定位——賣背景：學院派模式。代表：北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石
3、武林定位——賣老板：策劃人模式。代表：朱玉童、葉茂中、孔繁任、王克
4、名門定位——賣東家：名企下海模式。代表：胡紅衛(wèi)、張志學、張建國、陳懇
5、江湖定位——賣絕活：個人英雄模式。代表：姜汝祥、宋新宇
6、桃源定位——賣偏門：聯合創(chuàng)業(yè)模式。代表：歐顧得、香港天高、威肯、藍凌
7、水滸定位——賣人頭：合伙人模式。代表：新華信
8、夫妻定位——賣傳媒：媒體合作捆綁模式。代表：基業(yè)常青
9、政府定位——賣背景：腦庫模式。代表：綜合開發(fā)研究院
10、九千定位——賣苦力：認證模式。代表：業(yè)務流程 南晟德

總結:

其一：企業(yè)對咨詢的效果也越來越關注，對效果的評估也從感性階段上升到了理性階段，科學的數據與嚴謹客觀的調查成為了評估的主要依據。
其二：咨詢行業(yè)作爲極富增長潛力的行業(yè)，其發(fā)展也同樣面臨一些問題：沒有一個對咨詢業(yè)管理的統(tǒng)一機構，各項法規(guī)制度不健全，沒有咨詢師和咨詢機構認證的標準和機構，必然導致咨詢市場上的混亂。
其三：咨詢業(yè)人才都是精英中的精英，如果沒有一套好的盈利模式與運作模式，無法管理這么復雜的團隊。

 

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