餐飲銷(xiāo)售細(xì)節(jié)管理

  培訓(xùn)講師:楊建新

講師背景:
酒店注冊(cè)專(zhuān)家講師----楊建新個(gè)人簡(jiǎn)介:導(dǎo)師:楊建新,出生于杭州?!袊?guó)發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)研究會(huì)主任委員;→中國(guó)酒店品牌管理研究所研究員;→北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師;→((前沿講座))特聘專(zhuān)家講師;→時(shí)代光華管理培訓(xùn)學(xué)院特聘講師;→中國(guó)酒 詳細(xì)>>

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餐飲銷(xiāo)售細(xì)節(jié)管理詳細(xì)內(nèi)容

餐飲銷(xiāo)售細(xì)節(jié)管理

  一.現(xiàn)代餐飲營(yíng)銷(xiāo)管理

  研究消費(fèi)者的需求

  掌握消費(fèi)者愿意付出的的成本

  為顧客盡可能多的方便

  加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系

  二.現(xiàn)代餐飲營(yíng)銷(xiāo)五要素

  資深員工

  收集信息

  營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

  個(gè)性服務(wù)

  客史檔案

  三.餐飲營(yíng)銷(xiāo)前景

  走優(yōu)質(zhì)高效的快餐化道路

  強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的情調(diào)、氛圍

  生態(tài)、綠色、保健受到重視

  提供個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)

  重視人們的情感、社交等方面的需求

  體驗(yàn)新奇性和娛樂(lè)性

  滿足客人對(duì)信息的需求

  鼓勵(lì)人們對(duì)文化知識(shí)的追求

  提升營(yíng)銷(xiāo)要素中的文化品位

  10迎合都市時(shí)尚極其生活方式

  四.餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略新探

  餐飲企業(yè)存在的問(wèn)題及原因

  餐飲服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)分析

  宏觀與微觀對(duì)策

  五.全員營(yíng)銷(xiāo)

  外部營(yíng)銷(xiāo)

  內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

  全員營(yíng)銷(xiāo)

  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

  推銷(xiāo)的藝術(shù)

  六.培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的制勝法寶

  管理客戶的期望,將客戶的期望維持在合理的水平

  掌握客戶的需求,為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)

  主動(dòng)傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議,妥善處理客戶的投訴

  利用現(xiàn)代信息技術(shù),加強(qiáng)客戶信息管理

  制定常客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,激發(fā)客人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望

  重視保持與客戶在購(gòu)買(mǎi)后的溝通,進(jìn)一步提高客戶的忠誠(chéng)度

 

楊建新老師的其它課程

  ---您的酒店在管理上遇到的大瓶頸是什么?  ---為什么員工流失率會(huì)如此之高?  ---為什么員工的流動(dòng)會(huì)如此之快?  ---為什么酒店服務(wù)質(zhì)量在持續(xù)下降?  ---為什么酒店的忠誠(chéng)客戶在日漸的減少?  ---為什么酒店員工的精神風(fēng)貌會(huì)上不去?  ---為什么你的企業(yè)營(yíng)業(yè)額在日日下降,而費(fèi)用成本卻在每天提高?  所有這一切問(wèn)題,你只要利用一天時(shí)間,國(guó)際

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  一、強(qiáng)化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 ?。ㄒ唬┎捎谩靶愿裉卣髌赣梅ā?,增強(qiáng)酒店員工的崗位適應(yīng)性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)理念,建立以能力、業(yè)績(jī)?yōu)楹诵膬r(jià)值的資薪體系 ?。ㄈ閱T工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵(lì)人才,留住人才,實(shí)現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進(jìn)步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌?qiáng)企業(yè)文化建設(shè),將不同價(jià)值取向的員工同質(zhì)化,增強(qiáng)酒店的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)

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  一、強(qiáng)化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 ?。ㄒ唬┎捎谩靶愿裉卣髌赣梅ā?,增強(qiáng)酒店員工的崗位適應(yīng)性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)理念,建立以能力、業(yè)績(jī)?yōu)楹诵膬r(jià)值的資薪體系 ?。ㄈ閱T工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵(lì)人才,留住人才,實(shí)現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進(jìn)步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌?qiáng)企業(yè)文化建設(shè),將不同價(jià)值取向的員工同質(zhì)化,增強(qiáng)酒店的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)

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  講:現(xiàn)代酒店的管理創(chuàng)新  文化創(chuàng)新  ◎上海波特曼麗嘉:一切來(lái)自員工滿意度  1.員工滿意從招聘開(kāi)始:  2.尊重信任的相處之道  尊重文化  信任文化:  案例:一個(gè)行李生的故事  肯定員工的個(gè)人價(jià)值文化  ◎香港新皇都飯店的賓客理念文化:  1.在賓客意見(jiàn)中尋找新的商機(jī)  2.酒店要化重金去購(gòu)買(mǎi)賓客的投訴  二、管理創(chuàng)新  1.管理要精細(xì)化  2.管

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  為什么要學(xué)商務(wù)禮儀  1、提升員工個(gè)人素質(zhì)  2、方便于我們交往應(yīng)酬  3、有助于維護(hù)企業(yè)形象  商務(wù)交往中的十大禮儀  商務(wù)談吐禮儀  1、交際用語(yǔ)  2、在交際中令人討厭的八種行為  3.交際中損害個(gè)人魅力的26條錯(cuò)誤  4.社交十不要  二、商務(wù)舉止禮儀  三、商務(wù)儀表禮儀  ①化妝的濃、淡要視時(shí)間、場(chǎng)合而定。 ?、诓灰诠矆?chǎng)所化妝?! 、鄄灰?/p>

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  講:制約酒店執(zhí)行力的癥結(jié)根源  一、酒店執(zhí)行力現(xiàn)狀  (一)決策層與管理層相分離,管而不管是大的弊端  (二)總經(jīng)理缺乏權(quán)利 ?。ㄈ┛偨?jīng)理層機(jī)構(gòu)設(shè)置過(guò)大,分線分管造成協(xié)調(diào)困難、效率低下 ?。ㄋ模┕芾頇C(jī)制混亂,家族制形式阻礙企業(yè)高管理層指令 ?。ㄎ澹┤嫠刭|(zhì)能力的缺乏束縛了飯店總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理水平 ?。﹤€(gè)人崇拜現(xiàn)象嚴(yán)重,把“執(zhí)行力”曲解為知名或權(quán)力 

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  一、如何建立一支優(yōu)秀的酒店管理團(tuán)隊(duì)  統(tǒng)一目標(biāo),萬(wàn)眾一心  當(dāng)每月都完成指標(biāo)時(shí),每個(gè)員工都能得到不同的獎(jiǎng)勵(lì),得到應(yīng)有的回報(bào)。  制定每月的營(yíng)業(yè)指標(biāo)要注意:  A目標(biāo)一定是要有科學(xué)合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的營(yíng)業(yè)分析報(bào)表為參考)。  B真正將各種目標(biāo)融入到每個(gè)員工的頭腦中?! 不斷地強(qiáng)化?! 盡量引導(dǎo)員工的個(gè)人目標(biāo)向企業(yè)目標(biāo)靠近。 

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  一、酒店的成本控制  控制的定義  1、建立控制或確定目標(biāo)  2、讓員工心中有數(shù)  3、員工的績(jī)效評(píng)估  4、提供信息反饋和補(bǔ)救措施  二、什么叫成本  三、酒店成本控制項(xiàng)目 ?。ㄒ唬?、采購(gòu)與驗(yàn)收  (二)、倉(cāng)儲(chǔ)與發(fā)放 ?。ㄈ?、食品加工制作 ?。ㄋ模?、人工成本 ?。ㄎ澹?、服務(wù)質(zhì)量成本  (六)、用錯(cuò)人的成本  四、酒店成本控制的三個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)  1、特性

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  A一、經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀  1、改頭換面式的“翻牌”  2、“有限成本”的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重  二、經(jīng)濟(jì)型酒店的管理現(xiàn)狀  1、“有限服務(wù)”的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重(服務(wù)回到70年代)  2、房間設(shè)備設(shè)施破壞嚴(yán)重,導(dǎo)致投資難以回收  3、防火、防盜安全難以保證  4、減少服務(wù)項(xiàng)目不等于降低服務(wù)需求  三、管理者素質(zhì)低下,難以支撐酒店的工作  1、不懂經(jīng)營(yíng)  2、不

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  部分:團(tuán)隊(duì)管理  在對(duì)員工分工時(shí)要充分看到員工自身的興趣與愛(ài)好。(興趣是好的老師)  要看到要讓員工感覺(jué)不錯(cuò)的飯碗,也就是薪金的收入  要滿足員工一種心理感覺(jué),能夠滿足員工自身生活中和各種需求,與各個(gè)行業(yè)、崗位相比較處于中上等水平,這樣可以使員工在本企業(yè)中有一種自豪感。  給員工一個(gè)展示自己的舞臺(tái),使員工有成就感?! 〗o員工足夠一個(gè)成長(zhǎng)的空間,員工在自己

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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