銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升內(nèi)訓

  培訓講師：張雷冰

講師背景：
張雷冰老師?知行合一團隊訓練專家?中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人?中國王陽明研究學會理事?知行合一理論終生踐行者?多所知名院?？偛冒嗵仄概嘤枎?北京奇正管理咨詢公司高級培訓師?培訓師介紹張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及 詳細>>

張雷冰
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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升內(nèi)訓詳細內(nèi)容

銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升內(nèi)訓
　　【課程對象】：銷售經(jīng)理、銷售人員
　　【培訓方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練
　　【培訓時間】：一天(6H)
　　【課程收益】：
　　n 重新盤點自己，為自己人生和工作重新定位，打造成功者的強大內(nèi)心
　　n 提升銷售人員的溝通與談判技巧，掌握銷售基礎流程的關鍵所在
　　n 學會快速提煉產(chǎn)品賣點的萬能原理，通曉隨心所欲、脫口而出的實戰(zhàn)話術提煉法
　　n 掌握需求挖掘技巧、提升客戶異議處理能力，提升臨門一腳的能力，快速成交
　　n 了解客戶購買心理，以真正為客戶創(chuàng)造價值為理念，提升細節(jié)服務能力和創(chuàng)新服務能力。
　　【培訓風格】：
　　n 實用有效，每個故事和案例保證原創(chuàng)和真實，每個方法和技巧都來自無數(shù)次實操，每個工具都經(jīng)過上百名銷售精英的驗證
　　n 訓練性強，注重細節(jié)引導，擅于以問題帶動思考。課程**讓學員現(xiàn)場演練，話術提煉，分角色扮演等實戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷售精英
　　【課程大綱】
　　引言
　　關于知行合一的探討
　　一、 從盤點自己開始
　　n 認識自己
　　n 我是誰
　　n 我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里
　　n 我在哪里，我在社會那個層面
　　n 我還有哪些不知道
　　n 影響人生發(fā)展的五大因素
　　二、 銷售精英的心態(tài)準備
　　n 電話銷售的三大要素
　　n 良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始
　　n 積極的心
　　n 包容的心
　　n 感恩的心
　　n 強者的心
　　n 責任之心
　　三、 目標客戶資源的整理和搜素
　　n 目標客戶的鎖定
　　n 切割營銷：行業(yè)細分、區(qū)域細分
　　n 客戶資源開發(fā)與管理
　　n 客戶信息搜集和客戶檔案的管理
　　n 五大客戶資源的搜鎖渠道
　　n 快速鎖定決策人
　　四、 開場話術
　　n 快速提煉產(chǎn)品賣點：三三原理的運用
　　n 開場要達到的目的
　　n 六種常用的開場方式
　　n 初訪的五大要求
　　n 訓練開場話術：一勞永逸
　　五、 回訪成交的技巧
　　n 高效回訪的五步流程
　　n 電話銷售人員的五個層次
　　n 處理異議的四個步驟
　　n 客戶心理分析，需求分析
　　六、 面拜的神奇之處
　　n 當面拜訪立即提升100%的成交率
　　n 學會借力：借主管，借公司，借品牌……
　　n 銷售三大法寶：銷售、配合、帶動
　　n 四位一體銷售法
　　顧問式頂尖銷售六步曲
　　1. 早準備——有備而來
　　n 售前心態(tài)調(diào)整
　　n 全面認知產(chǎn)品
　　n 銷售道具準備
　　2. 笑接觸——一見如故
　　n 客戶的幾種消費心理與購買動機
　　n 如何獲得客戶的好感與信任
　　n 三分鐘看清客戶的“真面目”
　　3. 探需求——掏空需求
　　n 客戶分析：需求分析、角色分析
　　n 先問再答，發(fā)問的方式與技巧
　　n 學會傾聽客戶的“心聲”
　　n 確定需求的三大絕招
　　n 實戰(zhàn)演練：發(fā)問與傾聽
　　4. 給方案——挑起欲望
　　n FBI利益法則
　　n AIDA銷售法則
　　n 提高客戶的興趣與參與度
　　n 演練：產(chǎn)品的陳述話術
　　5. 解異議——化解客戶
　　n 處理異議的心理準備
　　n 客戶異議四不原則
　　n 處理客戶異議的四個步驟
　　n 把客戶的擔心轉(zhuǎn)變成信心
　　n 演練：常見顧客異議處理的話術
　　6. 促成交-臨門一腳，
　　n 快速成交的三個原則
　　n 成交的八種秘訣
　　n 化解顧客砍價的五把飛刀
　　n 關聯(lián)銷售：一變?nèi)?，三變?BR>　　i. 服務：超越客戶期望
　　n “服務——銷售才剛剛開始”
　　n 附加銷售——如何引導再次成交
　　n VIP顧客檔案的建立與有效管理 ：內(nèi)聯(lián)升的客戶檔案
　　n 如何維護和提高顧客忠誠度
　　n 處理顧客抱怨和投訴

 

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《領導影響力演說》主講：張雷冰本課程旨在通過打造領導者演說能力從而提升領導者的領導力和影響力。課程從認知到理論，從理論到方法論，從方法論到訓練，提升領導者的公眾演說、商務表達、招商融資、團隊溝通等方面的核心能力?！菊n程對象】：董事長、總經(jīng)理、決策者、企事業(yè)單位的中高層、國學愛好者；【課程時間】：二天（12H）【課程大綱】前言為什么我不能成功？我是一切的根源?

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企業(yè)卓越講師訓練營主講：張雷冰老師【課程對象】：企業(yè)內(nèi)訓師、中高層管理者、人力資源負責人、營銷團隊管理者【培訓方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料、實戰(zhàn)模擬【培訓時間】：三天兩晚(22H)【課程收益】：?幫助企業(yè)培訓師樹立正確的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)心態(tài)和使命感。?打破講師的恐懼心魔，教會快速調(diào)整講師的恐懼心理的實戰(zhàn)方法。?塑造企業(yè)內(nèi)部講師的個人風格，

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培訓引入ün關于知行合一的探討一、培訓師的使命修煉n培訓師的道德修煉n培訓師的境界格局修煉n培訓師的知行合一修煉二、打破演講的心魔n如何打破演講者的心理魔咒n如何快速克服緊張與恐懼n如何讓培訓師在舞臺上隨心所欲n培訓師達到忘我程度的訓練三、塑造培訓師的臺風n如何在舞臺舉手投足間彰顯魅力——肢體語言開發(fā)的三個階段n如何讓自己聲音吸引學員——語音、語調(diào)、語氣訓練

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模塊一：店面管理系統(tǒng)引言：n關于知行合一的探討一、店長的心靈修煉與領導魅力修為n從盤點自己開始：我是誰？n我擁有什么？n我在哪里？n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n導購為什么服從你，什么是真正的服從n如何保持陽光心態(tài)：找到店長的快樂與動力源泉n五心為王：積極，包容，感恩，強者，責任一、激勵輔導導購n團隊激勵的真正價值n四種導購的激勵策略n五種核心激勵模塊n正

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引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己：認識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？n我在哪里，我在社會那個層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國藩的人生五境界二、管理者心靈修煉及領導力修為Oslash;五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任Oslash;勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？O

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