營銷講師培訓

  培訓講師：崔恒

講師背景：
崔恒英國Herefordshire大學MBA微軟（中國）有限公司大客戶經(jīng)理，產(chǎn)品市場經(jīng)理，金牌講師美國高通公司產(chǎn)品市場總監(jiān)，高級講師海信電器高級領導力咨詢顧問用友集團高級常任營銷顧問央視“絕對挑戰(zhàn)”專家組成員清華大學總裁班、國家行政學院總裁 詳細>>

崔恒
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營銷講師培訓詳細內(nèi)容

營銷講師培訓

　　培訓大綱：

　　**部分：狼性精神五項解密及鍛造

　　1. 狼性6種特征深度解密

　　2. 狼性處世6種大智慧

　　3. 狼性不足的5項要因

　　4. 狼性鍛造的6項指引

　　5. 狼性鍛造的5大真言

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

　　分析：營銷講師培訓案例！

　　解析：營銷講師內(nèi)訓案例!

　　案例：營銷講師課程案例分析！第二部分：大客戶評定三大標準

　　1. 大客戶評定的5種特征

　　2. 大客戶銷售的5種特點

　　3. 影響大客戶銷售的6項要因

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

　　討論：營銷講師經(jīng)典案例討論!

　　分組：營銷講師培訓案例學習指南

　　分析：營銷講師學習中的八大陷阱！第三部分：大客戶銷售五項分析

　　1. 大客戶需求分析3大指引

　　2. 大客戶背景分析5個關鍵

　　3. 大客戶決策流程分析5項核心

　　4. 大客戶內(nèi)線5種角色分析

　　5. 競爭對手分析5種方法

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

　　互動：營銷講師培訓案例評估

　　分享：某集團營銷講師培訓案例

　　分享：哈佛經(jīng)典營銷講師案例分析示范第四部分：四種關鍵人類型分析及攻略

　　1. “支配型”關鍵人分析及攻略

　　2. “表現(xiàn)型”關鍵人分析及攻略

　　3. “思考型”關鍵人分析及攻略

　　4. “穩(wěn)健型”關鍵人分析及攻略

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

　　分享：企業(yè)營銷講師培訓三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷講師培訓案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷講師？第五部分：大客戶關系升級五大技能

　　1. 親近度關系升級6大策略

　　2. 信任度關系升級6大策略

　　3. 利益關系升級6大策略

　　4. 人性關系升級6大策略

　　5. 博弈關系升級6大策略

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

　　分享：營銷講師培訓四部曲！

　　分享：營銷講師內(nèi)訓五步驟！

　　分享：企業(yè)營銷講師六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷講師難題！第六部分：大客戶銷售實戰(zhàn)十項核心技術

　　1. **招：大客戶銷售問話的2種技術

　　2. 第二招：大客戶銷售“聆聽”的5個技巧

　　3. 第三招：大客戶銷售“贊美”的5個技巧

　　4. 第四招：大客戶銷售“認同”的5個技巧

　　5. 第五招：說服大客戶的2大力量

　　6. 第六招：解除價格異議的5種技巧

　　7. 第七招：解除品質(zhì)異議的5種技巧

　　8. 第八招：解除對接人權限異議的5種技巧

　　9. 第九招：解除客戶對銷售人員異議的5個技巧

　　10. 第十招：解除售后服務異議的5個技巧

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

　　分析：領導者營銷講師做什么？

　　分析：營銷講師內(nèi)訓哪些步驟很重要？

　　分析：營銷講師培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？第七部分：大客戶銷售談判六種利器

　　1. 談判準備與布局的8個重點

　　2. 談判中讓價的5項原則

　　3. 付款方式談判的5項原則

　　4. 談判中讓步的8大策略

　　5. 談判中突破僵局的6種方法

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

　　分析：企業(yè)如何貫徹營銷講師全過程？

　　分析：營銷講師培訓，我們做對過什么？

　　案例：海爾集團營銷講師咨詢方案案例研究第八部分：大客戶競爭七種戰(zhàn)術

　　1. 以強制弱競爭戰(zhàn)術

　　2. 瓦解競爭戰(zhàn)術

　　3. 借力競爭戰(zhàn)術

　　4. 迂回競爭戰(zhàn)術

　　5. 分割競爭戰(zhàn)術

　　6. 拖延競爭戰(zhàn)術

　　7. 價值組織競爭戰(zhàn)術

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

　　討論：企業(yè)營銷講師的八面金剛

　　案例：一次失敗的營銷講師培訓案例

　　分組：如何打通企業(yè)營銷講師的任督二脈？第九部分：大客戶忠誠度鍛造五大法寶

　　1. 優(yōu)質(zhì)大客戶服務6大準則

　　2. 大客戶抱怨的6種心理

　　3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟

　　4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法

　　5. 大客戶關系維護的6種策略

　　案例分析（一）

　　專題討論（二）

　　現(xiàn)場模擬（三）

 

崔恒老師的其它課程

問題分析與決策制定(課程背景企業(yè)或組織面對著快速增長、行業(yè)競爭、體制改組、機構兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn)，有些企業(yè)和組織還面臨個人、團隊和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競爭力和利潤率付出了沉重的代價。在高度競爭和快速變化的環(huán)境中，速成的辦法再也無法解決問題，細微的改變也產(chǎn)生不了多大

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銷售團隊管理   05.23

打造金牌銷售團隊(課程背景銷售隊伍的無序狀況和業(yè)績的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問題。在大多數(shù)銷售型企業(yè)中，銷售隊伍的成本占銷售額的7左右，更有20的交易和促銷費用是被銷售團隊用掉的，而很少有企業(yè)對自己的銷售團隊信心十足！一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的首要任務，就是以銷售業(yè)績?yōu)閷颍M建并管控好一支卓越的銷售團隊去達成目標。反之，這個銷售經(jīng)理只能算是一名優(yōu)秀的銷售人員而

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教練技術與輔導技巧(課程背景任何一個冠軍背后都有一個優(yōu)秀的教練輔導員。同樣，一個優(yōu)秀的企業(yè)團隊也需要一個優(yōu)秀的輔導教練。教練輔導在國際500強公司被普及采用，因為眾多的企業(yè)實踐證明一個優(yōu)秀的教練可以在同等輔導團隊狀況下提升近30的業(yè)績和縮短25的能力轉(zhuǎn)換時間。而本課程就是幫助管理者成為一名優(yōu)秀的輔導教練。(課程收益◆了解輔導技術的相關理論；◆轉(zhuǎn)變觀念，認識到

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結構化思維   05.23

結構化思維(課程背景企業(yè)或組織面對著快速增長、行業(yè)競爭、體制改組、機構兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn)，有些企業(yè)和組織還面臨個人、團隊和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競爭力和利潤率付出了沉重的代價。在高度競爭和快速變化的環(huán)境中，我們常發(fā)現(xiàn)員工的思維是零散的；團隊也是零散的；管理也很凌亂；

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競爭性營銷策略與價值營銷實戰(zhàn)(課程背景21世紀，新經(jīng)濟時代的到來，讓市場充滿了機遇與挑戰(zhàn)。制造業(yè)的衰退，網(wǎng)紅的遍地開花，虛擬經(jīng)濟的爆炸式發(fā)展，社交網(wǎng)絡的普及，通訊方式的變革，新經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨……在新經(jīng)濟時代，一切皆有可能！但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產(chǎn)品都沒有

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市場營銷與品牌建設(課程背景21世紀，新經(jīng)濟時代的到來，讓市場充滿了機遇與挑戰(zhàn)。制造業(yè)的衰退，網(wǎng)紅的遍地開花，虛擬經(jīng)濟的爆炸式發(fā)展，社交網(wǎng)絡的普及，通訊方式的變革，新經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨……在新經(jīng)濟時代，一切皆有可能！但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復建

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創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理(課程背景社會組織在高速發(fā)展過程中，從技術到營銷、從管理到服務、從平臺到終端，創(chuàng)新始終在推動著產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展。是否還能產(chǎn)出更多的創(chuàng)新來給企業(yè)帶來更多的利潤、銷量、減少成本，加強管理，提升更高的客戶滿意度，更高的客戶忠誠度,是當今企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)管理者在實際工作過程中，需要運用思維模式去解決各種問題，但卻常遇見許多難題如：思維不完整，

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大客戶銷售技巧與關鍵點控制(課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的?？蛻舻闹艺\度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學會，如何在總結經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大

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非職權影響力   05.23

非職權影響力(課程背景動蕩和不可預見的變化是當今社會的主題企業(yè)或組織面對著快速增長、行業(yè)競爭、體制改組、機構兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn)，有些企業(yè)和組織還面臨個人、團隊和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競爭力和利潤率付出了沉重的代價?！敖鹑诤[”、“經(jīng)濟危機”……無數(shù)灰暗的字眼沖擊著我

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中國政府客戶關系銷售技巧?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的?？蛻舻闹艺\度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學會，如何在總結經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大客

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