經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李朝曙

講師背景：
李朝曙老師李朝曙,深圳市品牌學(xué)會執(zhí)行會長兼秘書長,名師中國高級顧問,服務(wù)型企業(yè)管理體系與領(lǐng)導(dǎo)力專家、培訓(xùn)師。十五年以上從事企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗,曾為近百家擔(dān)任管理與培訓(xùn)體系規(guī)劃顧問與總裁私人培訓(xùn)顧問?？铺乩諣I銷集團特邀顧問、北大縱橫專家委員會委員, 詳細(xì)>>

李朝曙
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經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**講：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？

　　具備思路：經(jīng)銷商選擇的整體思路；

　　確定標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)

　　動作分解：將六個標(biāo)準(zhǔn)分解落實到29個具體的動作

　　評估工具：經(jīng)銷商評估表的應(yīng)用方法和注意事項

　　場景模擬：到陌生城市、**怎樣的動作流程才能快速 準(zhǔn)確選擇好的經(jīng)/分銷商？

　　分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓(xùn)案例！

　　解析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理課程案例分析！第二講：怎樣激勵經(jīng)銷商的合作意愿？

　　案例：找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她，他不愛你”。

　　案例：經(jīng)銷商不主推怎么辦？

　　實例演練：現(xiàn)場模擬經(jīng)銷商談判；

　　管理理念：

　　激勵經(jīng)/分銷商的基本原則：

　　給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”

　　分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓(xùn)案例！

　　解析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理課程案例分析！第三講：如何進(jìn)行經(jīng)/分銷商的日常管理？（

　　現(xiàn)象：業(yè)務(wù)代表天天拜訪老經(jīng)銷商——太熟了、就覺得無話可說、見面以后總是三句話：“近賣得咋樣”“啥時候給錢”“這次要多少”

　　業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商靠什么——靠你的專業(yè)形象、靠你的專業(yè)影響力，標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商拜訪專業(yè)流程可以讓你工作更周密、細(xì)致、高效，迅速建立你的專業(yè)形象

　　經(jīng)銷商拜訪專業(yè)動作流程示例：“一個區(qū)域銷售主任典型一天”：

　　經(jīng)銷商拜訪專業(yè)流程14個動作

　　經(jīng)銷商拜訪專業(yè)流程中隱含的技巧

　　拜訪前準(zhǔn)備什么內(nèi)容

　　跟經(jīng)銷商上傳下達(dá)、解決經(jīng)銷商客訴（破損、即期品兌換等等），這個簡單的溝通

　　分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓(xùn)案例！

　　解析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理課程案例分析！第四講：經(jīng)銷商的管理改善要點

　　掌握經(jīng)銷商的管理基本改善要點，你才能更有效的幫助經(jīng)銷商、更快的樹立專業(yè)形象

　　專題培訓(xùn)：經(jīng)銷商的終端業(yè)務(wù)模式建立

　　專題培訓(xùn)：經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)建立

　　專題培訓(xùn); 經(jīng)銷商脫身瑣事的法寶

　　專題培訓(xùn)：經(jīng)銷商人員管理的現(xiàn)狀分析和改善要點

　　經(jīng)銷商招人、留人的策略

　　分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓(xùn)案例！

　　解析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理課程案例分析！第五講:專題培訓(xùn)：更換經(jīng)銷商的方法

　　特權(quán)客戶（銷量大、欠款多）帶頭砸價、截留促銷資源怎么辦？

　　與“狼”共舞、和平共處的6招、

　　找什么樣的大客戶成功率高

　　跟大客戶合作過程中怎樣才能逐漸將其“分兵銷權(quán)”

　　撕掉假大戶的“畫皮”、辨別必須要砍掉的客戶

　　如何應(yīng)對被“砍”大客戶的“威脅” 和“報復(fù)”

　　大客戶“安樂死”的7個動作

　　砍客戶之前、做好鋪墊、讓自己掌握主動權(quán)的五個招數(shù)

　　砍客戶過程中注意四個技巧、讓客戶減少怨氣

　　砍客戶之后遇到客戶反撲、怎樣讓客戶知難而退？

 

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課程大綱：一、中國培訓(xùn)業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢百貨定位——賣白菜　　　夫妻定位——賣傳媒　　　　高校定位——賣招牌　　關(guān)系模式——賣熱鬧　　　　　　　　國際化定位——賣來頭　　　會員定位——賣健身　　　　　江湖定位——賣絕活　　　　九千定位——賣苦力　旅游定位——賣名企　　　　　名門定位——賣東家二、中國咨詢業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢名校定位——賣背景　　

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課程大綱：一、中國管理咨詢業(yè)十年回顧：階段：行業(yè)啟蒙——點子策劃階段（１９９３－１９９７）第二階段：資源整合—管理培訓(xùn)階段（１９９７－２００１）第三階段：迅猛發(fā)展—管理咨詢階段（２００１－２００３）二、2004年中國咨詢業(yè)五大特點：進(jìn)入2004年，咨詢行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢：一是產(chǎn)品復(fù)制，如課程復(fù)制與克隆速度加快，使咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速擴張

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課程大綱：　　一、溝通的基本領(lǐng)域與方法　　1.溝通的目的　　2.經(jīng)理人的性格與溝通　　3.經(jīng)理人的管理層次與溝通　　4.經(jīng)理人的工作狀態(tài)與溝通　　5.看問題的角度與溝通———　六個思考帽　　二、溝通案例與實踐　　1.企業(yè)戰(zhàn)略的溝通　　2.人力資源的溝通　　3.生產(chǎn)過程的溝通　　4.營銷推廣的溝通　　5.媒介公關(guān)的溝通　　6.廣告品牌的溝通　　7.會議活動的溝

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　　內(nèi)容簡介　　一、高效務(wù)實的團隊建設(shè)　　１．團隊價值：一個人有幾只手？　　2．團隊合作：如何安排團隊工作？　　3．團隊成員培訓(xùn)：七分標(biāo)準(zhǔn)三分彈性　　二、積極進(jìn)取的團隊成員　?。?、團隊成員定義：什么是人才？只要是人就是人才?！　。?、團隊成員地位：企業(yè)是誰的？　　3、團隊成員目標(biāo)：企業(yè)的前景是什么？　　4、團隊成員定位：我未來的位置在哪里？　　5、團隊成員現(xiàn)狀

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　　培訓(xùn)大綱：　　優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認(rèn)知(管理的意義、目的)--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位　　1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型　　2.管理的實質(zhì)意義　　3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別　　4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變　　5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色　　6.五級領(lǐng)導(dǎo)人的特征　　7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求　　

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　　培訓(xùn)大綱：　?。汗膶懽鞲耪摴膶懽鞯母拍钆c分類公文寫作的特點行政公文的格式要求眉首、主體、版記發(fā)文機關(guān)標(biāo)識發(fā)文字號公文的標(biāo)題成文日期與印章的使用　　分析：公文寫作培訓(xùn)案例！　　解析：公文寫作內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：公文寫作課程案例分析！第二公文寫作的基本原理　一、客觀反映與實用性原理1、反映論是公文寫作的理論基礎(chǔ)2、注重實用是公文寫作的根本目的　二、美觀與方

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　　培訓(xùn)大綱：　　：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展概述1.理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團隊建立2.現(xiàn)場測評：《測試你的領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格》領(lǐng)導(dǎo)者行為解析：管人模型與管事模型3.領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展理論沿革與發(fā)展趨勢4.團隊研討：領(lǐng)導(dǎo)者的十大使命分析：卓越團隊與突破性領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)案例！　　解析：卓越團隊與突破性領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：卓越團隊與突破性領(lǐng)導(dǎo)力課程案例分析！　　第二：團隊領(lǐng)導(dǎo)力之建立關(guān)系1.獲取當(dāng)代

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　　1、品質(zhì)的概念再審視　　2、品質(zhì)管理的5種錯誤觀念　　3、目前國內(nèi)的幾種錯誤觀念　　分析：卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練培訓(xùn)案例！　　解析：卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練課程案例分析！第二解決問題的工具　　1七種經(jīng)典質(zhì)量工具：排列圖、因果圖、流程圖、控制圖、檢查表、散點圖、直方圖。　　2基本管理和策劃工具：親和圖、樹圖、過程決策程序圖（PDPC）、

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　　培訓(xùn)大綱：　　.客戶管理認(rèn)知與挑戰(zhàn)　　我們要能回答：什么是客戶關(guān)系管理？為什么要進(jìn)行客戶關(guān)系管理？企業(yè)存在哪些誤區(qū)？當(dāng)今的客戶關(guān)系管理面臨怎樣的挑戰(zhàn)？客戶關(guān)系的管理究竟是什么?！　∑髽I(yè)管理客戶存在基本誤區(qū)?！　】蛻舻馁|(zhì)量決定企業(yè)的質(zhì)量?！　」芾砜蛻絷P(guān)系時的四大原則?！　】蛻絷P(guān)系管理所面臨的挑戰(zhàn)?！　》治觯鹤吭降目蛻絷P(guān)系管理培訓(xùn)案例！　　解析：卓越的客戶關(guān)

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