終端管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李朝曙

講師背景:
李朝曙老師李朝曙,深圳市品牌學(xué)會執(zhí)行會長兼秘書長,名師中國高級顧問,服務(wù)型企業(yè)管理體系與領(lǐng)導(dǎo)力專家、培訓(xùn)師。十五年以上從事企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾為近百家擔(dān)任管理與培訓(xùn)體系規(guī)劃顧問與總裁私人培訓(xùn)顧問。科特勒營銷集團(tuán)特邀顧問、北大縱橫專家委員會委員, 詳細(xì)>>

李朝曙
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終端管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

終端管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  **講 認(rèn)識終端

  一、終端的概念

  二、終端銷售與渠道銷售的區(qū)別

  三、終端的作用

  分析:終端管理培訓(xùn)案例!

  解析:終端管理內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:終端管理課程案例分析!第二講 終端攔截力:終端位置

  1.終端場地選擇標(biāo)準(zhǔn)

  2.終端位置選擇與分析

  3.終端位置選擇正確觀念

  互動(dòng):終端管理培訓(xùn)案例評估

  分享:某集團(tuán)終端管理培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典終端管理案例分析示范第三講 視覺吸引力:終端形象

  1.終端形象建設(shè)的目的

  2.終端形象要求

  3.終端形象6S管理

  4.終端形象管理的主體

  分享:企業(yè)終端管理培訓(xùn)三步走!

  案例:聯(lián)想(中國)公司的終端管理培訓(xùn)案例

  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好終端管理?第四講 產(chǎn)品靜銷力:產(chǎn)品展示

  1.產(chǎn)品靜銷力概念

  2.提升產(chǎn)品在終端的三力

  3.終端顧客購物習(xí)慣分析

  4.產(chǎn)品展示生動(dòng)化基本理論

  分享:終端管理培訓(xùn)四部曲!

  分享:終端管理內(nèi)訓(xùn)五步驟!

  分享:企業(yè)終端管理六技巧!

  分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的終端管理難題!第五講 成交推動(dòng)力:促銷手段

  1.促銷定義

  2.消費(fèi)者促銷形式分析

  3.品牌核心力價(jià)值

  分析:領(lǐng)導(dǎo)者終端管理做什么?

  分析:終端管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

  分析:終端管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?第六講 促銷推介力:促銷員

  1.促銷基本功:促銷員角色問題

  2.促銷技巧:促銷流程

  3.客戶管理

  檔案管理

  ABC管理

  服務(wù)管理

  客情管理

  客情溝通

  融洽相處

 

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課程大綱:一、中國管理咨詢業(yè)十年回顧:階段:行業(yè)啟蒙——點(diǎn)子策劃階段(1993-1997)第二階段:資源整合—管理培訓(xùn)階段(1997-2001)第三階段:迅猛發(fā)展—管理咨詢階段(2001-2003)二、2004年中國咨詢業(yè)五大特點(diǎn):進(jìn)入2004年,咨詢行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢:一是產(chǎn)品復(fù)制,如課程復(fù)制與克隆速度加快,使咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張

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  內(nèi)容簡介  一、高效務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)  1.團(tuán)隊(duì)價(jià)值:一個(gè)人有幾只手?  2.團(tuán)隊(duì)合作:如何安排團(tuán)隊(duì)工作?  3.團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn):七分標(biāo)準(zhǔn)三分彈性  二、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)成員  1、團(tuán)隊(duì)成員定義:什么是人才?只要是人就是人才?! 。?、團(tuán)隊(duì)成員地位:企業(yè)是誰的?  3、團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo):企業(yè)的前景是什么?  4、團(tuán)隊(duì)成員定位:我未來的位置在哪里?  5、團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)狀

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  培訓(xùn)大綱: ?。河行贤ǖ闹匾?、看圖說話《老虎與獅子》2、互動(dòng)游戲體驗(yàn)溝通的重要性3、觀看影片感悟溝通在生活中的重要性4、成功人士必須掌握的三要素——溝通技能5、故事:未留遺憾的溝通6、小結(jié)溝通的重要性  分析:溝通管理培訓(xùn)案例!  解析:溝通管理內(nèi)訓(xùn)案例  案例:溝通管理課程案例分析!第二:突破溝通障礙的技巧1、有效溝通的步驟2、不同的人要說不同的

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  培訓(xùn)大綱:  :領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展概述1.理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建立2.現(xiàn)場測評:《測試你的領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格》領(lǐng)導(dǎo)者行為解析:管人模型與管事模型3.領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展理論沿革與發(fā)展趨勢4.團(tuán)隊(duì)研討:領(lǐng)導(dǎo)者的十大使命分析:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)案例!  解析:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)案例  案例:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力課程案例分析!  第二:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力之建立關(guān)系1.獲取當(dāng)代

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  1、品質(zhì)的概念再審視  2、品質(zhì)管理的5種錯(cuò)誤觀念  3、目前國內(nèi)的幾種錯(cuò)誤觀念  分析:卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練培訓(xùn)案例!  解析:卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)案例  案例:卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練課程案例分析!第二解決問題的工具  1七種經(jīng)典質(zhì)量工具:排列圖、因果圖、流程圖、控制圖、檢查表、散點(diǎn)圖、直方圖。  2基本管理和策劃工具:親和圖、樹圖、過程決策程序圖(PDPC)、

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  培訓(xùn)大綱:  .客戶管理認(rèn)知與挑戰(zhàn)  我們要能回答:什么是客戶關(guān)系管理?為什么要進(jìn)行客戶關(guān)系管理?企業(yè)存在哪些誤區(qū)?當(dāng)今的客戶關(guān)系管理面臨怎樣的挑戰(zhàn)?客戶關(guān)系的管理究竟是什么?! ∑髽I(yè)管理客戶存在基本誤區(qū)?! 】蛻舻馁|(zhì)量決定企業(yè)的質(zhì)量?! 」芾砜蛻絷P(guān)系時(shí)的四大原則?! 】蛻絷P(guān)系管理所面臨的挑戰(zhàn)。  分析:卓越的客戶關(guān)系管理培訓(xùn)案例!  解析:卓越的客戶關(guān)

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