雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)
雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)
一講
采購(gòu)談判者與雙贏思維
(一) 你是談判高手嗎?--自我測(cè)評(píng)
(二) 無處不在的談判-談出天下
(三) 談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作
(四) 優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
(五) 4大素質(zhì)(操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制)
(六) 對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
(七) 雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失?。?“贏”思維
(八) 成功的談判的三個(gè)特征(交換.贏家.效率)
(九) 如何做好內(nèi)部談判
(十) 對(duì)抗性談判與合作性談判(零和、雙贏、加值、競(jìng)合
分析:雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例!
解析:雙贏采購(gòu)談判內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:雙贏采購(gòu)談判課程案例分析!
(十一)采購(gòu)物質(zhì)分類與談判策略
第二講
談判準(zhǔn)備與談判要素
(演練與點(diǎn)評(píng))
(一) 對(duì)采購(gòu)來說談判的三個(gè)重要因素
(二) 由單一因素到多因素談判
(三) 價(jià)格、總成本與談判
(四) 采購(gòu)與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
(五) 識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六) 談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍
(七) 談判前的準(zhǔn)備工作表
(八) ENOST談判模型
(九) 目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
(十) 采購(gòu)人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤
討論:雙贏采購(gòu)談判經(jīng)典案例討論!
分組:雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:雙贏采購(gòu)談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三講
談判演練
(一) 采購(gòu)談判案例對(duì)抗演練
(二) 談判成績(jī)
(三) 點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
互動(dòng):雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典雙贏采購(gòu)談判案例分析示范
第四講
采購(gòu)談判過程控制
(一) 談判的局、勢(shì)、術(shù)
(二) 開場(chǎng):采購(gòu)一招制敵的兩個(gè)字
(三) 如何應(yīng)對(duì)銷售“你覺得多少錢比較合適”?
(四) 扮演不情愿買家
(五) 中場(chǎng):應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置
(六) 應(yīng)對(duì)僵局| 困境 | 死胡同
(七) 案例:虛擬的采購(gòu)價(jià)格審查委員會(huì)
(八) 終局.白臉—黑臉策略
(九) 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜
(十) 談判過程中之書面記錄
(十一)談判過程中的壓力點(diǎn)(買方VS賣方)
(十二)談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要”
(十三)案例:蠶食策略:一次成功的電器購(gòu)買
(十四)杠桿類物料采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
(十五)設(shè)備類采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng) 分享:企業(yè)雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好雙贏采購(gòu)談判?
第五講
談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法 (一) 談判語(yǔ)言藝術(shù):假設(shè)與成交
(二) 案例:想要鉆戒的林太太
(三) 身體語(yǔ)言解讀
(四) 談 判 十 兵 法
(五) 不道德談判方式
(六) 與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)
(七) 對(duì)抗型談判:某外企采購(gòu)人員必會(huì)的32條采購(gòu)
譚小芳老師的其它課程
商品管理培訓(xùn) 11.24
第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級(jí)商品管理人員的基本分工各級(jí)商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識(shí)技能商品管理人員的四個(gè)發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓(xùn)案例!解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標(biāo)管理體系的建立商品運(yùn)營(yíng)管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個(gè)指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適
講師:譚小芳詳情
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理與管理的比較 3.目前中國(guó)公司治理現(xiàn)狀 4.為什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四個(gè)模式比較 6.公司治理演進(jìn)趨勢(shì) 二、股東權(quán)利、股東會(huì)、利益相關(guān)者 1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)? 2.股東投票制度是如何運(yùn)作的? 3.機(jī)構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理 4.利益相關(guān)者在公司治理中的作
講師:譚小芳詳情
人才測(cè)評(píng)技術(shù) 04.09
《人才測(cè)評(píng)技術(shù)》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)知識(shí);2、掌握人才測(cè)評(píng)的基本技能;3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景:人才測(cè)評(píng)技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一,誰(shuí)掌握這門技術(shù),誰(shuí)就能在人力資源管理活動(dòng)中降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn),獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)過20年的發(fā)展,但對(duì)于如何建立“評(píng)鑒-發(fā)展中
講師:譚小芳詳情
人才的選、用、育、留 04.09
《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝,靠用兵;商場(chǎng)不敗,靠用人!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓(xùn)收益:1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧
講師:譚小芳詳情
KPI績(jī)效管理培訓(xùn) 04.09
KPI績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天課程特點(diǎn):高度、深度、力度!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效!培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧;2、理解績(jī)效管理的本質(zhì),掌握影響績(jī)效的因素;3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績(jī)效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:?jiǎn)T工績(jī)效的提升到底靠什么?績(jī)效管理是不是就等于績(jī)效考核?為什么那么多企
講師:譚小芳詳情
這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上;4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn):1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力
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戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn) 04.09
《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力
講師:譚小芳詳情
《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧;3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒有人才,績(jī)效便無從談起!資深員工離開組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長(zhǎng)年積累下來的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要
講師:譚小芳詳情
顧問式銷售技術(shù) 04.09
顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣出你真正的價(jià)值,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景:顧問式銷售是由Huthwaite公
講師:譚小芳詳情
和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H
講師:譚小芳詳情
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