雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)
  一講
  采購(gòu)談判者與雙贏思維
  (一) 你是談判高手嗎?--自我測(cè)評(píng)
  (二) 無處不在的談判-談出天下
  (三) 談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作
  (四) 優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
  (五) 4大素質(zhì)(操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制
  (六) 對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
  (七) 雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失?。?“贏”思維
  (八) 成功的談判的三個(gè)特征(交換.贏家.效率)
  (九) 如何做好內(nèi)部談判
  (十) 對(duì)抗性談判與合作性談判(零和、雙贏、加值、競(jìng)合
  分析:雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例!
  解析:雙贏采購(gòu)談判內(nèi)訓(xùn)案例!
  案例:雙贏采購(gòu)談判課程案例分析!
  (十一)采購(gòu)物質(zhì)分類與談判策略
  第二講
  談判準(zhǔn)備與談判要素
  (演練與點(diǎn)評(píng))
  (一) 對(duì)采購(gòu)來說談判的三個(gè)重要因素
  (二) 由單一因素到多因素談判
  (三) 價(jià)格、總成本與談判
  (四) 采購(gòu)與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
  (五) 識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
  (六) 談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍
  (七) 談判前的準(zhǔn)備工作表
  (八) ENOST談判模型
  (九) 目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
  (十) 采購(gòu)人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤
  討論:雙贏采購(gòu)談判經(jīng)典案例討論!
  分組:雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
  分析:雙贏采購(gòu)談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
  第三講
  談判演練
  (一) 采購(gòu)談判案例對(duì)抗演練
  (二) 談判成績(jī)
  (三) 點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
  互動(dòng):雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例評(píng)估
  分享:某集團(tuán)雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例
  分享:哈佛經(jīng)典雙贏采購(gòu)談判案例分析示范
  第四講
  采購(gòu)談判過程控制
  (一) 談判的局、勢(shì)、術(shù)
  (二) 開場(chǎng):采購(gòu)一招制敵的兩個(gè)字
  (三) 如何應(yīng)對(duì)銷售“你覺得多少錢比較合適”?
  (四) 扮演不情愿買家
  (五) 中場(chǎng):應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置
  (六) 應(yīng)對(duì)僵局| 困境 | 死胡同
  (七) 案例:虛擬的采購(gòu)價(jià)格審查委員會(huì)
  (八) 終局.白臉—黑臉策略
  (九) 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜
  (十) 談判過程中之書面記錄
  (十一)談判過程中的壓力點(diǎn)(買方VS賣方)
  (十二)談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要”
  (十三)案例:蠶食策略:一次成功的電器購(gòu)買
  (十四)杠桿類物料采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
  (十五)設(shè)備類采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng) 分享:企業(yè)雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)三步走!
  案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的雙贏采購(gòu)談判培訓(xùn)案例
  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好雙贏采購(gòu)談判?
  第五講
  談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法 (一) 談判語(yǔ)言藝術(shù):假設(shè)與成交
  (二) 案例:想要鉆戒的林太太
  (三) 身體語(yǔ)言解讀
  (四) 談 判 十 兵 法
  (五) 不道德談判方式
  (六) 與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)
  (七) 對(duì)抗型談判:某外企采購(gòu)人員必會(huì)的32條采購(gòu)

 

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