市場份額提升系列 — 市場競爭策略規(guī)劃與管理

  培訓(xùn)講師：蘇建超

講師背景：
蘇建超老師——國內(nèi)著名金融營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家★清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授★一位專注銀行對公營銷輔導(dǎo)與實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬的專家★國內(nèi)著名金融營銷實(shí)戰(zhàn)專家、資深團(tuán)隊(duì)管理專家職業(yè)履歷蘇先生曾經(jīng)歷任臺灣震旦企業(yè)和香港豪邁集團(tuán)的中國大陸區(qū)營銷總經(jīng)理與大陸市 詳細(xì)>>

蘇建超
    課程咨詢電話：

市場份額提升系列 — 市場競爭策略規(guī)劃與管理詳細(xì)內(nèi)容

市場份額提升系列 — 市場競爭策略規(guī)劃與管理
課程大綱：

　　1.市場競爭策略規(guī)劃的基礎(chǔ)
　　我們要能回答：專業(yè)的市場策劃人員具備哪些素質(zhì)？面臨怎樣的挑戰(zhàn)？在日常工作中存在哪些誤區(qū)？真正知道自己是做什么嗎？ 市場營銷規(guī)劃幾大職業(yè)DNA分析。
　　市場競爭策略的兩大決定性層面。
　　市場策略規(guī)劃精英開門的五件事。
　　市場策略規(guī)劃必須遵循四大原則。
　　市場策略規(guī)劃所面臨的六大挑戰(zhàn)。
　　市場策略規(guī)劃者存在的幾大誤區(qū)。
　　影視案例：由“海炮”引發(fā)思考。

　　2.消費(fèi)者購買行為心理歷程
　　我們要能回答：消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)和心路歷程是什么？如何使你的營銷策劃方案和客戶的需求相對接？如何掌握客戶的內(nèi)心動態(tài)和想法？
　　消費(fèi)者的基本心理現(xiàn)象透視分析。
　　消費(fèi)者市場行為特點(diǎn)和關(guān)聯(lián)指標(biāo)。
　　產(chǎn)品的三種消費(fèi)形態(tài)與品牌定位。
　　影響消費(fèi)者購買行為主要因素。
　　消費(fèi)者的購買決策過程要點(diǎn)分析。
　　利用消費(fèi)者的購買行為設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
　　案例分析：客戶究竟在購買什么。

　　3.市場調(diào)研與市場分析策略
　　我們要能回答： 市場調(diào)研是為新產(chǎn)品開發(fā)確立有效根據(jù)的一個過程，同時也是企業(yè)衡量客戶滿意度的一種手段，更是市場細(xì)分和定位的基本前奏，如何才能做到科學(xué)應(yīng)用呢？
　　走出閉門造車—市場調(diào)研與分析。
　　市場調(diào)研過程中幾大誤區(qū)與盲點(diǎn)。
　　市場調(diào)研與分析中的分類與手段。
　　如何進(jìn)行新產(chǎn)品市場細(xì)分的調(diào)研。
　　如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市前有效調(diào)查。
　　如何進(jìn)行終客戶滿意度的調(diào)查。
　　案例分析：A公司調(diào)查方法如何。

　　4.市場細(xì)分與市場定位策略
　　我們要能回答： 市場細(xì)分和市場定位是市場競爭的精髓。如何進(jìn)行市場細(xì)分？如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同？如何讓找到消費(fèi)者的消費(fèi)空白和增長點(diǎn)呢？
　　營銷的精髓就是一種細(xì)分和定位。
　　用感性細(xì)分定位將產(chǎn)品賣出不同。
　　用品類細(xì)分定位來實(shí)現(xiàn)以小博大。
　　用地區(qū)細(xì)分定位來確立高效分銷。
　　用人群的細(xì)分定位確立你的產(chǎn)出。
　　用品牌細(xì)分定位來區(qū)隔品牌價值。
　　案例分析：一場意義非凡攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　5.產(chǎn)品規(guī)劃與品牌推廣策略
　　我們要能回答： 品牌的成功可以帶動其他產(chǎn)品線的興起，沒有品牌的市場競爭是無頭的蒼蠅的碰撞，如何去樹立你的產(chǎn)品品牌？如何去規(guī)劃你的市場競爭？
　　塑造品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么。
　　品牌與產(chǎn)品之間互動關(guān)系是什么。
　　高效樹立良好品牌的10大通路。
　　如何進(jìn)行媒體的選擇和品牌推廣。
　　廣告營銷和推廣中的要點(diǎn)和盲點(diǎn)。
　　如何利用攻關(guān)的活動來引爆市場。
　　案例分析：“動感地帶”動起來。

　　6.渠道規(guī)劃與促銷執(zhí)行策略
　　我們要能回答： 渠道是產(chǎn)品走向客戶的通路，促銷是拉動銷量和樹立品牌的一種手段，那么如何實(shí)現(xiàn)通路和促銷的良好互動？如何**經(jīng)銷商的努力和促銷活動的支援來提升產(chǎn)品的銷量呢？
　　企業(yè)經(jīng)銷基本營銷渠道模式分析。
　　如何來選擇適合本企業(yè)的渠道商。
　　如何對渠道商進(jìn)行有效地激勵。
　　高效處理渠道沖突的方法和策略。
　　促銷活動必須把握四項(xiàng)基本原則。
　　高效促銷活動執(zhí)行六大基本步驟。
　　專業(yè)促銷活動現(xiàn)場管理要點(diǎn)解析。
　　日常促銷活動中存在的十大誤區(qū)。
　　案例分析：一個促銷失敗的啟迪。

　　7.市場策略規(guī)劃之維護(hù)策略
　　我們要能回答： 老客戶為什么流失？如何拴住老客戶實(shí)現(xiàn)增值目的？如何用期望值處理客戶的投訴？什么是精心的服務(wù)意識？
　　客戶維護(hù)是保存量激增量的基礎(chǔ)。
　　所有的客戶果真都是你的上帝嗎。
　　企業(yè)老客戶流失現(xiàn)象分析與探討。
　　拴住老客戶的幾大核心方法策略。
　　用期望值來管理你的客戶的投訴。
　　從兩家地毯公司看企業(yè)服務(wù)意識。
　　案例分析：期望值管理分析案例

 

蘇建超老師的其它課程

以“產(chǎn)能催化”為中心的對公營銷業(yè)績競賽專項(xiàng)輔導(dǎo)（本項(xiàng)目專門為商業(yè)銀行對公產(chǎn)能提升量身定制）一、項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)狀與背景對公業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中占據(jù)越來越重要的地位，受新冠疫情和區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)萎縮下滑等主要因素影響，整個銀行業(yè)均在對公這條賽道上競爭越演越烈。我們深知對公基礎(chǔ)客群數(shù)量提升是銀行未來高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)客群的“增量擴(kuò)面”對銀行意義重大，沒有客戶就沒有未來。下

 講師：蘇建超詳情

對公營銷業(yè)績突破六大關(guān)鍵時刻案例沙盤（本課程專門為中級對公客戶經(jīng)理定制）◆項(xiàng)目實(shí)施背景針對銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭態(tài)勢，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶

 講師：蘇建超詳情

—打造對公客戶長效業(yè)績增長通道—在新形勢下，尤其是在疫情和國際形勢的雙重影響下，宏觀經(jīng)濟(jì)從“高速增長期”過渡到“中速增長期”，提高發(fā)展的平衡性和可持續(xù)性成為重中之重。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對各行業(yè)的發(fā)展都提出了新的挑戰(zhàn)，金融業(yè)的形勢同樣嚴(yán)峻。如何適應(yīng)新形勢、新趨勢，增強(qiáng)實(shí)力，占據(jù)金融生態(tài)系統(tǒng)高地，是每一家金融機(jī)構(gòu)都亟需思考的問題。因此公司業(yè)務(wù)對銀行整體的作用將轉(zhuǎn)變成“發(fā)

 講師：蘇建超詳情

—打造對公客戶經(jīng)理模型化成長通道—在新形勢下，尤其是在疫情和國際形勢的雙重影響下，宏觀經(jīng)濟(jì)從“高速增長期”過渡到“中速增長期”，提高發(fā)展的平衡性和可持續(xù)性成為重中之重。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對各行業(yè)的發(fā)展都提出了新的挑戰(zhàn)，金融業(yè)的形勢同樣嚴(yán)峻。如何適應(yīng)新形勢、新趨勢，增強(qiáng)實(shí)力，占據(jù)金融生態(tài)系統(tǒng)高地，是每一家金融機(jī)構(gòu)都亟需思考的問題。因此公司業(yè)務(wù)對銀行整體的作用將轉(zhuǎn)變成“

 講師：蘇建超詳情

“雄獅爭霸、贏在對公”對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽標(biāo)準(zhǔn)版（4天1晚）項(xiàng)目實(shí)施背景在新常態(tài)下銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位，如何

 講師：蘇建超詳情

“雄獅爭霸、贏在對公”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽標(biāo)準(zhǔn)版方案（5天1晚實(shí)施周期）項(xiàng)目實(shí)施背景在新常態(tài)下銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域

 講師：蘇建超詳情

“雄獅爭霸、贏在對公”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽精簡版（2天2晚）項(xiàng)目實(shí)施背景在新常態(tài)下銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地

 講師：蘇建超詳情

“雄獅爭霸、贏在對公”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽精簡版（3天1晚）項(xiàng)目實(shí)施背景在新常態(tài)下銀行對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地

 講師：蘇建超詳情

對公客戶營銷業(yè)績突破的六大關(guān)鍵時刻對抗賽（本課程專門為中級對公客戶經(jīng)理定制）◆項(xiàng)目實(shí)施背景針對銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭態(tài)勢，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公

 講師：蘇建超詳情

初級對公營銷二十六個關(guān)鍵點(diǎn)案例沙盤模擬（本課程專門為初級對公客戶經(jīng)理量身定制）◆項(xiàng)目實(shí)施背景針對銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競爭態(tài)勢，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對

 講師：蘇建超詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有