采購成本與雙贏的采購談判培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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采購成本與雙贏的采購談判培訓詳細內(nèi)容

采購成本與雙贏的采購談判培訓
　　談判的三個階段和談判步驟
　　·打有準備之仗：采購談判前的八項注意
　　供應商低價滲透是好事嘛？
　　·買賣雙方的六種關(guān)系
　　·談判者的人性思考
　　--談判人員的五種談判風格及剖析
　　--個人談判風格測試
　　--提問的藝術(shù)
　　--積極傾聽的藝術(shù)
　　--解讀豐富的人類肢體語言
　　·知己知彼，百戰(zhàn)不殆
　　--如何從供應商的眼中看我們？
　　--銷售眼中的成功采購
　　--買賣雙方的實力抗衡
　　--如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力？
　　--SWOT模型
　　·采購談判的六項原則
　　·CCC　模型----　談判的3維坐標
　　--博弈理論的應用探討
　　--角色練習/案例分析
　　·不容忽視的文化影響力
　　--語言的影響力和使用翻譯的原則
　　--案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
　　·設計談判的十大策略
　　--成功的談判團隊
　　--談判地點的選擇
　　--使用談判計劃書
　　--案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
　　·談判會議的五個階段和注意事項
　　--電話談判
　　·采購需求分析
　　--采購材料分類
　　--采購材料的規(guī)格要求
　　--供應定位模型 供應商感知模型
　　--工具使用―――標桿法；
　　--如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
　　--物料ABC　法則應用于產(chǎn)品需求制定
　　--角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
　　·采購成本分析
　　--供應商的四種定價方法
　　--全面成本的觀念改變了采購人員的角色
　　--成本構(gòu)成
　　--采購方成本構(gòu)成
　　--供應商價格構(gòu)成
　　--交貨周期對于成本的影響
　　--價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗
　　--案例分析1：財務知識訓練
　　--案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定
　　--價格分析步驟
　　--工具使用―――８０／２０法則
　　--角色練習/案例分析
　　--采購談判的17技和14戒
　　--國際貿(mào)易常識
　　--跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
　　--跨國公司常碰到的合同爭議
　　·降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
　　--現(xiàn)在
　　--降低成本的15種方法
　　--供應商要求調(diào)價的理由
　　--單一供應商的10種談判方式
　　--采購談判的設計和執(zhí)行
　　--未來

 

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