新產(chǎn)品成功推廣策略

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細>>

李臨春
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新產(chǎn)品成功推廣策略詳細內(nèi)容

新產(chǎn)品成功推廣策略

  

**章 推廣新產(chǎn)品的必要性

一、新品推廣中的喜與憂

二、為什么要推新品？

    案例：娃哈哈是怎樣用推廣新產(chǎn)品和渠道管控做到龍頭企業(yè)的

    目的：讓學(xué)員了解推新的重要性

三、產(chǎn)品的生命周期

四、不同行業(yè)的新品推廣周期

五、經(jīng)銷商的推新能力決定其市場地位

六、新產(chǎn)品的概念

七、怎樣根據(jù)品類生命周期來定位相關(guān)消費群體

第二章 推廣方案

一、推廣新品的4P策略定位

二、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略和促銷策略

三、新產(chǎn)品推廣期的渠道布局

    案例：統(tǒng)一、麥當(dāng)勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較

    目的：讓學(xué)員認識布局對后期銷售的影響

四、新產(chǎn)品切入市場時機的選擇

    案例分析：娃哈哈在推廣非常可樂、茶飲料的教訓(xùn)

    目的：要求學(xué)員把握新產(chǎn)品切入市場的時機，并總結(jié)要點

五、如何減少推廣風(fēng)險

六、新品推廣成功的收益

    案例：娃哈哈推新給公司帶來的收益，經(jīng)銷商發(fā)展案例

    目的：新品推廣成功對公司、對經(jīng)銷商都有一個穩(wěn)定的收益周期

七、經(jīng)銷商、批發(fā)、零售的價差設(shè)計

    案例：渠道強者娃哈哈是怎樣設(shè)計渠道價差的

    目的：價差是各級渠道運行的動力，要做到“買得到”首先要解決“樂得賣”的問題

第三章    推廣前的“造勢”

一、區(qū)域市場地面造勢

    1、如何運用報紙媒體

    案例：蒙牛是如何巧用利用報紙媒體來傳播的

    目的：報紙仍是區(qū)域媒體手段，如何提高傳播效果

    2、如何運用網(wǎng)絡(luò)媒體

    案例：加多寶是如何利用網(wǎng)絡(luò)傳播的

    目的：運用好新型媒體做好造勢工作

    3、如何運用口碑傳播做好區(qū)域市場的造勢

    案例：加多寶是如何利用口碑傳播的

    目的：口碑傳播是一種廉價的傳播方式，而且傳播的主題往往是消費者自己

二、產(chǎn)品形象、功能、賣點宣傳

    1、海報的使用及效果大化

    案例：怎樣貼海報、怎樣應(yīng)對人家不斷地撕掉你的海報？

    目的：海報是地面“造勢“的重要工具，要強化使用

    2、怎樣巧用車體廣告

三、產(chǎn)品定價的宣傳

第四章、渠道銜接

一、如何設(shè)計渠道

二、渠道推廣的方法：經(jīng)銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費者拉動

三、渠道布局及訂貨會 

    案例：娃哈哈訂貨會的演變過程

    目的：讓學(xué)員了解訂貨會雖然渠道的演變也會隨之變化

 

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計劃的達成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團期間，曾連續(xù)十年參與制定集團年度銷售計劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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