銷售戰(zhàn)略與精準(zhǔn)客戶開發(fā)   01.01

課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)期培訓(xùn)效果市場細(xì)分了解不同細(xì)分市場的競爭特點，宏觀上有一個清晰的概念。價值定位揚長避短，找到企業(yè)的價值主張，找到屬于自己的、有發(fā)展前途的市場空間，確定企業(yè)的價值定位所在。目標(biāo)客戶弄清楚誰是你的客戶，搞清楚購買者、決策者和使用者三者之間不同之處在哪里？學(xué)會如何分析客戶的購買心理。客戶印象解決客戶如何看你的問題，學(xué)會如何包裝自己?？蛻裘麊螌W(xué)會

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無敵談判技巧   01.01

課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)期培訓(xùn)效果談判法則掌握雙贏談判必須要遵守的游戲規(guī)則，否則吃虧的一定是自己。談判信念和態(tài)度學(xué)習(xí)談判高手的信念和態(tài)度談判策略統(tǒng)籌策劃每一次談判的目的和思路談判開局學(xué)習(xí)到什么是開局策略，也就是你在和對手初步接觸時所采取的策略，從而確保你的談判會有一個成功的結(jié)局。談判中場學(xué)習(xí)如何應(yīng)對對方的談判壓力，保證整個談判按照有利于你的方向發(fā)展。終局談判后幾

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團(tuán)隊建設(shè)之六大管理系統(tǒng)   01.01

課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)期培訓(xùn)效果系統(tǒng)問題解析銷售團(tuán)隊是有個性的一支隊伍，管得嚴(yán)沒有激情、沒有斗志，管的松無法無天、占山為王，做一個卓越的管理者，要快速理解和掌握四大類管理問題：制度類問題、溝通類問題、業(yè)績類問題和狀態(tài)類問題，從此管理即在掌控中。領(lǐng)導(dǎo)力提升領(lǐng)導(dǎo)力是組織中有效的一種力量，它可以帶動團(tuán)隊挑戰(zhàn)千難萬阻，直達(dá)成功的目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)力靠的不是職稱、不是頭銜，更不

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打造團(tuán)隊之狼性精神   01.01

課程大綱：訓(xùn)練內(nèi)容預(yù)期培訓(xùn)效果人生價值定位（2H）高看自己一眼，重新定位自己，成為天上的雄鷹而不是地上的家禽。金字塔游戲（2H）透過游戲看透自己的思維模式，發(fā)現(xiàn)思維短板，用事實教育自己學(xué)會反思、反省、向內(nèi)看到自己的問題。紅黑游戲(2H)培養(yǎng)雙贏的心態(tài)，與公司雙贏、與同事雙贏、與客戶雙贏、與社會雙贏，養(yǎng)成健康的競合意識。AB點游戲(2H)激發(fā)自己的潛能，養(yǎng)成簡

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如何做好電話營銷   01.01

　　一、正確的認(rèn)知　　什么是銷售？銷售的正確理念是什么？銷售到底能帶來什么？　　二、清晰的目標(biāo)　　為什么做？找到那個心動按鈕；那個刻骨銘心的理由；列出做到的好處是什么？　　如何設(shè)定目標(biāo)及分解？基數(shù)設(shè)定、目標(biāo)倒推、時間節(jié)點設(shè)定。　　通電話的目標(biāo)：引起興趣、挖掘需求、介紹來意、建立印象、20成交　　每一通跟進(jìn)電話的目標(biāo)：尋求共識、發(fā)現(xiàn)差距、雙贏說服、達(dá)成交易、做

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打造激情燃燒的銷售團(tuán)隊   01.01

　　一、銷售制勝的關(guān)鍵按鈕（上午授課培訓(xùn)）　　1、正確的心態(tài)和觀念。四大觀念四大價值觀?！　?、清晰的目標(biāo)。解決為何做的問題！用案例證明目標(biāo)的重要性。　　3、完善的計劃。解決如何做的問題！銷售策劃與市場營銷戰(zhàn)略制定。　　4、扎實的基本功。銷售必修之六大基本功；鎖定目標(biāo)客戶的能力、建立好感的能力、挖掘客戶需求的能力、產(chǎn)品介紹的能力、臨門一腳簽單拿錢的能力、讓客

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銷售領(lǐng)導(dǎo)力   01.01

　　一、如何領(lǐng)導(dǎo)自己　　1、認(rèn)識管理——管理的定義與解讀　　2、認(rèn)識職務(wù)——管理者角色定位解讀，職銜到底意味著什么？　　3、領(lǐng)導(dǎo)者四大魅力：影響力、自制力、溝通力、欣賞力　　影響力：身先足以率人；律己足以服人；輕財足以聚人；量寬足以得人?！　∽灾屏Γ?）、沒有借口；2）、敢于承擔(dān)；3）、謙虛上進(jìn)；4）、正直務(wù)實。5）、警示信念：a）、偶然的成功比必然的失敗更

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卓越圈   01.01

節(jié)：破冰，熱身；第二節(jié)：主題宣講；戰(zhàn)略、流程設(shè)計、細(xì)節(jié)把握、齊心協(xié)力、目標(biāo)完成；第三節(jié)：公布游戲規(guī)則；第四節(jié)：選每隊領(lǐng)袖；第五節(jié)：對抗競賽；第六節(jié)：總結(jié)反思；討論題目：1、當(dāng)戰(zhàn)略定下來以后，流程的重要性是什么？2、流程的設(shè)計根據(jù)是什么？3、錯誤的流程讓我們付出的代價是什么？4、一個正確的流程會讓我們之間的配合產(chǎn)生怎樣的力量？5、流程中細(xì)節(jié)完善的重要性體現(xiàn)在哪

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銷售中常用的10個心理學(xué)知識   01.01

1、洽談一定要以客戶為中心每一個方案、產(chǎn)品都是為客戶“量身訂做”；多講客戶要什么，少講你能做什么；經(jīng)常提到客戶說過的話；永遠(yuǎn)讓客戶感覺到“占便宜”；銷售就是把別人的事當(dāng)作自己的事；2、不要總是跟你頭腦中的客戶打交道客戶想的不一定是你想的那樣；客戶提出的不一定是他非常在意的；不要動不動給客戶貼負(fù)面的“標(biāo)簽”；沒談之前，所有假設(shè)都是沒意義的；3、不要以已推人，主

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瘋狂銷售   01.01

1、2天時間內(nèi)完成42個討論題，17個案例分析題；2、訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，分組討論，真實案例分析3、現(xiàn)場打分考核每一位學(xué)員和每組團(tuán)隊（天內(nèi)容）一、銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)1.做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心—成功的欲望2.做銷售不要總是為了錢—有理想3.拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮4.具備“要性”和“血性”—激情5.世界上沒有溝通不了的客戶—自信6.先“開槍”

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