營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理

  培訓(xùn)講師:蓋烈夫

講師背景:
一、教育背景1970年――1971年黑龍江大學(xué)馬克思辯證唯物主義專修班結(jié)業(yè)1980----1982日語大專1984----1987漢語言文學(xué)專業(yè)1989----1991工商行政管理專業(yè)1996----2000MBA二、工作經(jīng)歷蓋烈夫,著名企 詳細(xì)>>

蓋烈夫
    課程咨詢電話:

營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理詳細(xì)內(nèi)容

營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理
  **講(導(dǎo)入篇):客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略系統(tǒng)
  一、客戶關(guān)系管理及其基本理念
  二、企業(yè)為何需要客戶關(guān)系管理
  三、客戶關(guān)系管理理念發(fā)展趨勢
  四、客戶關(guān)系管理中四個(gè)三定律
  第二講(市場篇):客戶關(guān)系管理的策略系統(tǒng)
  一、客戶關(guān)系管理的理念創(chuàng)新
  二、客戶關(guān)系管理的誤區(qū)盲區(qū)
  三、“6PS”與CRM的關(guān)系及功能
  四、從產(chǎn)品價(jià)值把握客戶關(guān)系
  五、客戶關(guān)系營銷的兩種方式
  六、客戶關(guān)系中的“四重關(guān)系”
  七、“切割營銷”與“市場定位”
  八、客戶關(guān)系管理的“規(guī)陣圖”
  九、客戶關(guān)系管理的基本原則
  十、打造“馬斯洛牌”客戶關(guān)系
  第三講(銷售篇):客戶關(guān)系管理的操作系統(tǒng)
  一、樹立客戶關(guān)系中的“美元意識”
  (一)從十大需求中篩選客戶
 ?。ǘ┎煌蛻魧用娴臓I銷策略
 ?。ㄈ┙⒔鹱炙蛻舴治瞿P?BR> ?。ㄋ模┛茖W(xué)分析篩選經(jīng)銷商
 ?。ㄎ澹I銷組織的標(biāo)準(zhǔn)
 ?。╄T造營銷中的溝通貨幣
 ?。ㄆ撸┏晒芾怼鶞?zhǔn)營銷法
  二、客戶關(guān)系中的禮儀方式
  第四講(客服篇):客戶關(guān)系管理的守護(hù)系統(tǒng)
  一、客戶關(guān)系管理核心內(nèi)涵
  二、君子務(wù)本,本立而道生
  三、星級服務(wù)提升客戶關(guān)系
  四、客戶關(guān)系管理藝術(shù)精要
  五、客戶關(guān)系管理的“九思”

 

蓋烈夫老師的其它課程

企業(yè)變革與管理創(chuàng)新一、進(jìn)化之源:企業(yè)基因與環(huán)境適應(yīng)1、回到本原--企業(yè)生存的核心問題(1)我們?yōu)槭裁闯晒Γ浚?)過去的成功因素能否保證我們繼續(xù)獲得成功?(3)要想獲得更大的成功還需要補(bǔ)充什么?2、企業(yè)基因是什么?(1)企業(yè)基因:構(gòu)成每位管理者乃至每個(gè)員工心智模式(Mental model)的基本要素。(2)企業(yè)基因的形成原因3、企業(yè)基因與企業(yè)生態(tài)(1)世界唯

 講師:蓋烈夫詳情


課程大綱:  講:構(gòu)建客服親和力,撐起客服生命線  一、親和力是構(gòu)建和諧的源泉  1、親和力的內(nèi)涵與意義  2、親和力的作用與功能  二、親和力是成就事業(yè)的基石  1、正德厚生,臻于至善  2、敬業(yè)于心,立業(yè)于事  3、盡善盡美,任重道遠(yuǎn)  一、親和力是撐起客服的生命線  1、熱情和溫情是生命線的起點(diǎn)  2、真誠和尊重是生命線的軌跡  3、愛心與和諧是生命線

 講師:蓋烈夫詳情


課程大綱:講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于科學(xué)的織織力第二講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于正確的決策力第三講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于可行的計(jì)劃力第四講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于有效的督導(dǎo)力第五講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于明確的責(zé)任力第六講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于細(xì)節(jié)的掌控力第七講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于文化的凝聚力第八講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于有效的溝通力第九講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于持續(xù)的改善力第十講:高效

 講師:蓋烈夫詳情


課程大綱:  講:銀行業(yè)服務(wù)營銷的基本問題  一、銀行業(yè)的本質(zhì)定義  二、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代  三、銀行營銷基本定義  四、銀行服務(wù)營銷目的  五、銀行服務(wù)營銷的原則  第二講:銀行業(yè)服務(wù)營銷的客戶關(guān)系  一、客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略系統(tǒng)  二、客戶關(guān)系管理的策略系統(tǒng)  三、客戶關(guān)系管理的操作系統(tǒng)  四、客戶關(guān)系管理的守護(hù)系統(tǒng)  第三講:銀行業(yè)服務(wù)營銷的策略方法  

 講師:蓋烈夫詳情


課程大綱:  講采購與采購管理概述  一、采購與采購管理的概念以及重要性  二、采購的作用、特點(diǎn)和分類  三、采購管理的內(nèi)容和目標(biāo)  四、采購的原則  五、采購的流程 ?。ㄕn后作業(yè))  第二講采購計(jì)劃及預(yù)算管理  一、采購調(diào)查及訂單信息管理  二、采購需求的確定  三、采購計(jì)劃的制定與管理  四、采購預(yù)算 ?。珊笞鳂I(yè))  第三講供應(yīng)商的選擇與管理  一、供

 講師:蓋烈夫詳情


  講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于科學(xué)的織織力  第二講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于正確的決策力  第三講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于可行的計(jì)劃力  第四講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于有效的督導(dǎo)力  第五講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于明確的責(zé)任力  第六講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于細(xì)節(jié)的掌控力  第七講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于文化的凝聚力  第八講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自于有效的溝通力  第九講:高效的領(lǐng)導(dǎo)力來自

 講師:蓋烈夫詳情


  1、時(shí)間管理是堪稱藝術(shù)“王子”的藝術(shù)  2、時(shí)間管理的藝術(shù)是延長生命的藝術(shù)?! ?、時(shí)間管理的藝術(shù)是開發(fā)潛能的藝術(shù);  4、時(shí)間管理是管理自己生命的藝術(shù),;  5、時(shí)間管理是攀登事業(yè)高峰的藝術(shù)?! ≈v:時(shí)間管理的宇觀藝術(shù)  一、時(shí)間、時(shí)間的結(jié)構(gòu)與職能  二、時(shí)間的特性  三、人生時(shí)間的算術(shù)法則  四、時(shí)間管理藝術(shù)研究的主要任務(wù)  五、時(shí)間是構(gòu)成生命的材料

 講師:蓋烈夫詳情


  講:溝通的管道與責(zé)任  一、從組織架構(gòu)中看溝通的管道  二、從崗位設(shè)置中看溝通的責(zé)任  三、從職責(zé)定位中看溝通的作用  第二講:溝通的概念與形式  一、溝通的定義與意義  二、為什么要溝通?  三、溝通的障礙與損失  四、溝通的渠道與模式  五、溝通的內(nèi)容與方式  第三講:溝通的原則與禮儀  一、有效溝通的基本原則  二、溝通的時(shí)機(jī)(重點(diǎn))  三、有效溝

 講師:蓋烈夫詳情


  講:溝通的概念與形式  一、溝通的定義與意義  二、溝通的渠道與模式  三、溝通的內(nèi)容與方式  四、溝通要“四通八達(dá)”  第二講:溝通的責(zé)任與內(nèi)容  一、不良溝通案例分析  二、八大經(jīng)典案例分析  三、沒有尊真就無溝通  第三講:溝通的原則與禮儀  一、有效溝通的基本原則  二、有效溝通的佳時(shí)機(jī)  三、有效溝通的基本禮儀  四、微笑聆聽好的技巧  第四講

 講師:蓋烈夫詳情


  講:蟬變新生,錨定自己的位置  一、偉大時(shí)代對職業(yè)經(jīng)理的呼喚  二、企業(yè)管理對卓越經(jīng)理的呼喚  三、職業(yè)經(jīng)理的基本定義和內(nèi)涵  四、職業(yè)經(jīng)理的職業(yè)錨和職業(yè)類  五、蟬變新生的職業(yè)思考和啟迪  第二講:鷹變長生,延長職業(yè)的生命  一、打破兩大職業(yè)常規(guī)癥  二、確立四重職業(yè)價(jià)值觀  三、職業(yè)經(jīng)理鷹變的啟迪  四、職業(yè)經(jīng)理鷹變五步曲  五、要克服鷹變中的障礙 

 講師:蓋烈夫詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有