營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理
營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理詳細(xì)內(nèi)容
營銷制勝之道——客戶關(guān)系管理
**講(導(dǎo)入篇):客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略系統(tǒng)
一、客戶關(guān)系管理及其基本理念
二、企業(yè)為何需要客戶關(guān)系管理
三、客戶關(guān)系管理理念發(fā)展趨勢
四、客戶關(guān)系管理中四個(gè)三定律
第二講(市場篇):客戶關(guān)系管理的策略系統(tǒng)
一、客戶關(guān)系管理的理念創(chuàng)新
二、客戶關(guān)系管理的誤區(qū)盲區(qū)
三、“6PS”與CRM的關(guān)系及功能
四、從產(chǎn)品價(jià)值把握客戶關(guān)系
五、客戶關(guān)系營銷的兩種方式
六、客戶關(guān)系中的“四重關(guān)系”
七、“切割營銷”與“市場定位”
八、客戶關(guān)系管理的“規(guī)陣圖”
九、客戶關(guān)系管理的基本原則
十、打造“馬斯洛牌”客戶關(guān)系
第三講(銷售篇):客戶關(guān)系管理的操作系統(tǒng)
一、樹立客戶關(guān)系中的“美元意識”
(一)從十大需求中篩選客戶
?。ǘ┎煌蛻魧用娴臓I銷策略
?。ㄈ┙⒔鹱炙蛻舴治瞿P?BR> ?。ㄋ模┛茖W(xué)分析篩選經(jīng)銷商
?。ㄎ澹I銷組織的標(biāo)準(zhǔn)
?。╄T造營銷中的溝通貨幣
?。ㄆ撸┏晒芾怼鶞?zhǔn)營銷法
二、客戶關(guān)系中的禮儀方式
第四講(客服篇):客戶關(guān)系管理的守護(hù)系統(tǒng)
一、客戶關(guān)系管理核心內(nèi)涵
二、君子務(wù)本,本立而道生
三、星級服務(wù)提升客戶關(guān)系
四、客戶關(guān)系管理藝術(shù)精要
五、客戶關(guān)系管理的“九思”
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高效溝通與技巧 01.01
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