出口型企業(yè)海外營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)
出口型企業(yè)海外營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
出口型企業(yè)海外營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)
. 中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
→ 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
→ “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
→ 評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
→ 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
→ 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。
2. 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
→ “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
→ 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
→ 中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
→ 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
3. 海外經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”
→ 中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：國(guó)際品牌
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：“合金”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)
下篇——撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷
→ 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
→ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
→ 營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
→ 營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
→ 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
→ 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯**品牌
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
→ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
→ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
→ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)
3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
→ 海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題
→ 經(jīng)銷代理模式及角色定義
→ 完善海外代理商務(wù)模式
→ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
→ 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
→ 海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
→ 經(jīng)銷代理項(xiàng)目績(jī)效提升要點(diǎn)
→ 年度經(jīng)銷代理績(jī)效審核
案例：TCL智取巴基斯坦
4，海外市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
→ 海外價(jià)值營(yíng)銷作業(yè)體系
→ 海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)作
→ 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和管理
→ 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例：斯里蘭卡歸來(lái)
譚小芳老師的其它課程
商品管理培訓(xùn) 11.24
第一：商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級(jí)商品管理人員的基本分工各級(jí)商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識(shí)技能商品管理人員的四個(gè)發(fā)展與提升階段分析：商品管理培訓(xùn)案例！解析：商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：商品管理課程案例分析！第二：商品指標(biāo)管理體系的建立商品運(yùn)營(yíng)管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個(gè)指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適
講師：譚小芳詳情
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理與管理的比較 3.目前中國(guó)公司治理現(xiàn)狀 4.為什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四個(gè)模式比較 6.公司治理演進(jìn)趨勢(shì) 二、股東權(quán)利、股東會(huì)、利益相關(guān)者 1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)？ 2.股東投票制度是如何運(yùn)作的？ 3.機(jī)構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理 4.利益相關(guān)者在公司治理中的作
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人才測(cè)評(píng)技術(shù) 04.09
《人才測(cè)評(píng)技術(shù)》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)知識(shí)；2、掌握人才測(cè)評(píng)的基本技能；3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景：人才測(cè)評(píng)技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一，誰(shuí)掌握這門技術(shù)，誰(shuí)就能在人力資源管理活動(dòng)中降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)，獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，但對(duì)于如何建立“評(píng)鑒-發(fā)展中
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人才的選、用、育、留 04.09
《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝，靠用兵；商場(chǎng)不敗，靠用人！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一：《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二：《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三：《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四：《留》培訓(xùn)收益：1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響；2、掌握企業(yè)人才的選用方法；3、掌握企業(yè)人才的培育技巧
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KPI績(jī)效管理培訓(xùn) 04.09
KPI績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天課程特點(diǎn)：高度、深度、力度！實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效！培訓(xùn)收益：1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧；2、理解績(jī)效管理的本質(zhì)，掌握影響績(jī)效的因素；3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì)，提高部門績(jī)效，打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景：?jiǎn)T工績(jī)效的提升到底靠什么？績(jī)效管理是不是就等于績(jī)效考核？為什么那么多企
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這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效！》培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上；4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn)：1、職責(zé)清晰：明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程；3、執(zhí)行有力
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戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn) 04.09
《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系，實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)收益：1、提升績(jī)效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力；3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力；6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力；7、掌握戰(zhàn)略性人力
講師：譚小芳詳情
《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧；3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒(méi)有人才，績(jī)效便無(wú)從談起！資深員工離開(kāi)組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要
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顧問(wèn)式銷售技術(shù) 04.09
顧問(wèn)式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)地點(diǎn)：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn)，逐步更新銷售觀念；3、走出價(jià)格泥潭，賣出你真正的價(jià)值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局；4、將技巧用于實(shí)踐，通過(guò)顧問(wèn)式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公
講師：譚小芳詳情
和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定授課特點(diǎn)：1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例，沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí)；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H
講師：譚小芳詳情
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