《營業(yè)網(wǎng)點柜員規(guī)范化服務(wù)能力提升培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專家、人力資源管理專家3、世界500強公司高級培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認證講師、《moka促動型培訓(xùn)師》認證講師5、熱愛閱讀 詳細>>

褚立欣
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《營業(yè)網(wǎng)點柜員規(guī)范化服務(wù)能力提升培訓(xùn)》詳細內(nèi)容

《營業(yè)網(wǎng)點柜員規(guī)范化服務(wù)能力提升培訓(xùn)》

課程大綱

**單元:從心塑造自我——網(wǎng)點柜員職業(yè)化訓(xùn)練(1.5小時)
1、 正確的心態(tài)對一線柜員的影響
2、 正式工和勞務(wù)工的角色不同導(dǎo)致的心態(tài)調(diào)整
3、 銀行產(chǎn)品同質(zhì)化對一線柜面人員提出的服務(wù)要求
4、 一線勞務(wù)工柜員的愿景設(shè)計與規(guī)劃
5、 員工個人行為對銀行整體形象的影響
6、 柜員在高壓狀態(tài)下的快速情緒調(diào)整
7、 職業(yè)化對柜員自身發(fā)展的重要性
第二單元:打造品牌服務(wù)——網(wǎng)點柜員專業(yè)服務(wù)技巧訓(xùn)練(2.5小時)
1、營業(yè)網(wǎng)點柜員素質(zhì)模型
ü   優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)
ü   標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象
ü   標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)禮儀
ü   標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語
ü   專業(yè)的服務(wù)技能
2、職業(yè)化的儀容儀表
ü   高、低柜的著裝要求
ü   柜面人員的發(fā)型要求
ü   五分鐘職業(yè)淡妝法的要點及禁忌
ü   絲巾的實用系法
3、營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范(講解、示范、學(xué)員演練及指導(dǎo))
(1)站姿、坐姿
ü   迎接客戶時的正確站姿
ü   辦理業(yè)務(wù)時的正確坐姿
(2)肢體語言及面部表情
ü   得體溫馨的服務(wù)微笑訓(xùn)練
ü   與客戶溝通時目光注視區(qū)域的選擇及訓(xùn)練
ü   與客戶握手時的儀態(tài)及禁忌
ü   為客戶指示物品及方向時的姿勢及語言訓(xùn)練
ü   迎接客戶及辦理業(yè)務(wù)時肢體語言的配合
(3)物品取放方式
ü   接遞證件、開戶憑證等的正確方式
ü   客戶借用筆或其他物品時的正確遞交方式
4、、定位在客戶心目中的良好印象
ü   四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運用
ü   得體稱呼客戶
ü   向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
ü   致歉的方法和原則
ü   名片的正確遞接方式及技巧
ü   為客戶作介紹的順序、方式及禁忌
ü   安全范圍距離空間的妙用
ü   貴賓室的席位劃分及禁忌
5、銀行柜員服務(wù)六要素連貫訓(xùn)練(高、低柜柜員)
ü   站立服務(wù)
ü   微笑
ü   舉手招迎
ü   禮貌問候
ü   雙手遞接
ü   送客
第三單元:零距離溝通——營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)寶典  (3小時)
1、柜面人員的語言藝術(shù)修練
ü   標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語要求及訓(xùn)練(首問語、詢問語、應(yīng)答語、結(jié)束語)
ü   柜面人員與客戶交談的語速把握
ü   不同語氣對顧客的不同心理暗示
ü   服務(wù)中嚴(yán)禁出現(xiàn)的語言語句
2、現(xiàn)場服務(wù)寶典
ü   被客戶誤解了如何處理?
ü   不要對客戶下命令
ü   發(fā)現(xiàn)同事說錯了如何處理?
ü   同理心服務(wù)客戶
ü   客戶不喜歡我們的規(guī)定,如何解釋
ü   不要在客戶面前批評自己的銀行
ü   客戶邀請你代填寫憑證,如何處理?
ü   客戶在營業(yè)廳爭吵如何處理?
ü   合適的建議,讓客戶知道出錯在哪里
ü   學(xué)會用客戶認同的方式拒絕他
ü   客戶更在乎你怎么來說
ü   零鈔事小,服務(wù)是大
3、得體應(yīng)對,贏得客戶信任及體諒
ü   巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
ü   用寒暄拉近與客戶心理距離
ü   從細節(jié)分析顧客當(dāng)前真實心理狀態(tài)
ü   與客戶溝通中的要素及隱患防范
ü   抱怨與投訴種類及策略
ü   如何防止顧客抱怨升級并有效化解抱怨
ü   顧客抱怨處理流程與技巧
ü   處理投訴的禮儀策略與方法
 
 

 

褚立欣老師的其它課程

職場幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因為沒有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵課程收益:1、認識到在人才成長過程中及時、有效輔導(dǎo)對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認工作輔導(dǎo)的最佳時機及增值信號;4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方

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高效時間管理   11.12

高效時間管理課程目標(biāo):1、找到時間浪費的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會在與他人共事中時間的掌控課程對象:工作負擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時長:3小時課程大綱導(dǎo)入:請各位寫下你每天

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客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團隊管理當(dāng)營銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時,客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對公司的價值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心。客戶不一定記住你說過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象??蛻舴?wù)人員

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訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對策略;把握服務(wù)補救中的角色定位;了解服務(wù)補救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險點,全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識,提升服務(wù)補救能力。適合對象:

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投訴索賠談判   11.12

投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時達成以下三個目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機,管理投訴風(fēng)險;3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運用時間壓力達成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個談判的過程方法;4、學(xué)會在談判中找準(zhǔn)和利用對方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團隊6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時代的員工附能激勵培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵原理及運用要點學(xué)習(xí)激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓(xùn)對象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間:6小時課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅(qū)動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運用

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從壓力到動力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會高速發(fā)展、快速變革、競爭激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對智能,與人類進化漸進規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價,失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對每一個人沖擊的時候!如何減緩負面影響,適應(yīng)社會和職場的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個人的進一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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