品牌營銷

  培訓(xùn)講師：孫洪

講師背景：
孫洪高等院校高級職稱，碩士學(xué)位，心理勵志類課程培訓(xùn)老師職業(yè)背景18年大學(xué)專職教師，2年企業(yè)管理人員。其間7年心理咨詢經(jīng)驗。在擔(dān)任大學(xué)教師期間，因個人興趣和帶班需要，研習(xí)了多本心理勵志類書籍并在此基礎(chǔ)上給大學(xué)生做心理咨詢，曾經(jīng)成功引導(dǎo)多名考試 詳細(xì)>>

孫洪
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品牌營銷詳細(xì)內(nèi)容

品牌營銷

　　一、品牌營銷——營銷主題內(nèi)容

　　1、解決消費(fèi)者想不想買

　　2、解決消費(fèi)者能不能買

　　二、營銷操作方式

　　1、產(chǎn)品要確立定位

　　2、把定位目標(biāo)告知出去

　　3、滿足被認(rèn)知的需求

　　4、品牌在所有的營銷活動中體現(xiàn)

　　三、了解營銷管理

　　1、市場部的工作內(nèi)容

　　2、銷售部的工作內(nèi)容

　　四、品牌營銷——產(chǎn)品定位與品牌定位

　　1、產(chǎn)品定位要與消費(fèi)者的情感對接

　　2、市場定位與產(chǎn)品定位

　　3、市場定位的方式

　　4、產(chǎn)品與品牌的市場定位

　　5、產(chǎn)品與品牌定位特征描述

　　6、定位對接

　　7、產(chǎn)品與品牌定位與市場對接

　　8、產(chǎn)品與品牌定位的方式

　　9、品牌的定位條件

　　10、 品牌名稱符合的條件

　　11、品牌理念符合的條件

　　12、品牌價值符合的條件

　　13、品牌訴求符合的條件

　　14、品牌視覺符合的條件

　　15、品牌表現(xiàn)符合的條件

　　16、 品牌定位的方式

　　17、產(chǎn)品概念到品牌概念

　　五、品牌營銷——產(chǎn)品商業(yè)企劃

　　1、產(chǎn)品企劃在營銷中的位置

　　2、產(chǎn)品企劃的宗旨

　　3、產(chǎn)品企劃的內(nèi)容

　　六、產(chǎn)品的品牌

　　1、品牌和外表要一致

　　2、品牌和特點(diǎn)要一致

　　3、品牌和品質(zhì)要一致

　　4、品牌和時代要一致

　　5、品牌和市場要一致

　　七、產(chǎn)品的價格

　　1、價格與概念的關(guān)系

　　2、價格的其他相關(guān)因素

　　八、產(chǎn)品的概念

　　1、產(chǎn)品概念設(shè)計

　　2、產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計

　　3、產(chǎn)品的概念與品牌

　　4、產(chǎn)品概念與品牌概念相聯(lián)

　　九、產(chǎn)品的包裝

　　1、包裝的識別性

　　2、包裝的色彩

　　3、包裝的原點(diǎn)作用

　　十、產(chǎn)品的服務(wù)

　　1、產(chǎn)品企劃中的服務(wù)

　　2、產(chǎn)品營銷中的問題

　　3、產(chǎn)品形象企劃

　　4、形象創(chuàng)造是針對所指群體的

　　十一、品牌營銷——營銷推廣策略

　　1、如何啟發(fā)需求？

　　2、啟發(fā)需求在營銷中的位置

　　3、產(chǎn)品的訴求

　　4、品牌的訴求

　　5、訴求分析

　　6、如何引導(dǎo)需求

　　7、元素焦點(diǎn)順序

　　8、元素結(jié)果順序

　　9、元素組織

　　10、銀行推廣的工具利用

　　十二、品牌營銷——營銷銷售策略

　　1、滿足需求在營銷中的位置

　　十三、品牌營銷——如何利用渠道

　　1、渠道有長有短

　　2、銀行的渠道分類

　　3、渠道的方法考慮階段性變化

　　4、不同階段的市場及渠道利用（上升期渠道，成長期渠道，成熟期渠道）

　　5、市場推拉組合

　　6、渠道中的人員推拉配合

 

孫洪老師的其它課程

　　一、銷售是企業(yè)的核心競爭力　　1.激發(fā)每個人大的潛能　　2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高　　3.為了銷售團(tuán)隊共同的目標(biāo)而努力　　4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務(wù)員)　　5.多喊“跟”我上，少喊“給”我上　　6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊　　7.屬下的工作，主管的事業(yè)！　　8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救　　9.交往簡單，對事不對人　　10.培養(yǎng)正確的銷

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　　總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認(rèn)識贏利模式-“貴人入門”來　　一、贏利模式是你生意的大貴人?！　《?、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？　　贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力　　三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：　　1、獨(dú)特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新　　四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計要解決五大問題：　　1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？

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　　一、銷售經(jīng)理角色認(rèn)知　　二、銷售經(jīng)理心理訓(xùn)練　　自信心理訓(xùn)練　　1.我肯定的表達(dá)方式　　2.自我肯定的使用時機(jī)　　情緒心理訓(xùn)練　　1.A-B-C情緒理論　　2.非理性想法　　三、銷售經(jīng)理溝通藝術(shù)　　溝通原則　　1.我肯定的表達(dá)方式　　2.自我肯定的使用時機(jī)　　溝通技巧　　1.移情聆聽　　2.與上司溝通　　四、銷售經(jīng)理時間管理　　五、銷售經(jīng)理時間管理　　1

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　　1、認(rèn)識管理——發(fā)揮管理者在組織中的功能與價值　?。?）什么是管理　?。?）管理者的人性假設(shè)與對策　?。?）部室領(lǐng)導(dǎo)影響力提升的6個捷徑　?。?）管理者所處的社會文化和組織文化　?。?）我們不僅要“管理”，還要“領(lǐng)導(dǎo)”　　案例互動：以廣東某通信分公司市場部大客戶室為例，分享部室領(lǐng)導(dǎo)要“管理”也要“領(lǐng)導(dǎo)”經(jīng)驗與可復(fù)制的建議?！　?、管理什么——管理是影響力

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部分“九型人格”性格分析系統(tǒng)l打開心靈的枷鎖，性格決定命運(yùn)l九型人格的起源和發(fā)展l九型人格的應(yīng)用l腦、心、腹三中心的探索l如何更好的學(xué)習(xí)和掌握九型人格第二部分九型人格解析l情感中心2、3、4號性格密碼解析該型號的核心價值觀、潛在恐懼和欲望洞悉此類性格關(guān)鍵動機(jī)和尋求目標(biāo)深入分析該型號的性格防御機(jī)制名人性格解析，了解該型號的表面特征現(xiàn)場學(xué)員性格識別和分享互動l思

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一.心態(tài)與工作愿景問題：員工和企業(yè)的需求相矛盾：員工期望薪酬高有發(fā)展前景，工作輕松環(huán)境好，企業(yè)想招各方面素質(zhì)都適應(yīng)某一工作崗位的員工。1.態(tài)度決定一切對待事物的心態(tài)是所有問題中重要的。#8226;成人思維的特點(diǎn)#8226;A、B、C理論（相同的境遇，別樣的心態(tài)，不同的結(jié)果）#8226;改變工作態(tài)度就能帶來事業(yè)成功2.選擇合適的目標(biāo)搞清楚自己真正的專長和追求，

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一．壓力管理1.壓力的來源①源于職業(yè)發(fā)展前景不清楚自己真正想干什么，擅長什么，沒有明確的目標(biāo)。②源于工作本身l認(rèn)為在工作中付出和回報不成比例，工作沒有成就感；l在工作中害怕承擔(dān)責(zé)任，不愿意承擔(dān)責(zé)任，擔(dān)心自己的能力不能勝任工作。l工作效率低；感覺工作量過大干不完而導(dǎo)致心理壓力大。l重復(fù)性工作帶來情緒煩躁，只想做對自己有幫助的事情。③源于工作中的人際關(guān)系在日常工

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部分溝通讓我們打開窗戶還是砌上墻n溝通的方式、目的和原則n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n有效溝通的重要性本部分分析溝通的方式、目的、原則、關(guān)鍵要素等，讓學(xué)員認(rèn)識到溝通在工作和人際關(guān)系中的重要性。進(jìn)一步引導(dǎo)他們覺察良性溝通可以為彼此打開一扇窗戶，有助于在調(diào)和的基礎(chǔ)上盡量滿足雙方的需求；不良溝通是在彼此之間砌上一堵墻，無助于甚至

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部分溝通讓我們打開窗戶還是砌上墻n溝通的目的和原則n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n高效溝通源于讓他人易于接受本部分分析溝通的目的、原則、關(guān)鍵要素等，讓學(xué)員認(rèn)識到溝通在工作和人際關(guān)系中的重要性。進(jìn)一步引導(dǎo)他們覺察良性溝通可以為彼此打開一扇窗戶，有助于在調(diào)和的基礎(chǔ)上盡量滿足雙方的需求；不良溝通是在彼此之間砌上一堵墻，無助于甚至和

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部分有效溝通滿足客戶需求n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n“人”是溝通的關(guān)鍵要素n客戶需求的個體差異性第二部分走進(jìn)九型人格提升銷售技巧一．“九型人格”性格分類法n打開心靈的枷鎖，性格決定命運(yùn)n九型人格的起源和發(fā)展n九型人格的應(yīng)用二．九型人格解析n九型人格的核心價值觀、潛在恐懼和欲望n九型人格的關(guān)鍵動機(jī)和尋求目標(biāo)n九型人格的性格防御機(jī)制n九型人格的表面

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