領(lǐng)導藝術(shù) 部室領(lǐng)導者卓越影響力提升專題培訓
　　1、認識管理——發(fā)揮管理者在組織中的功能與價值

　　（1）什么是管理

　?。?）管理者的人性假設(shè)與對策

　　（3）部室領(lǐng)導影響力提升的6個捷徑

　?。?）管理者所處的社會文化和組織文化

　?。?）我們不僅要“管理”，還要“領(lǐng)導”

　　案例互動：以廣東某通信分公司市場部大客戶室為例，分享部室領(lǐng)導要“管理”也要“領(lǐng)導”經(jīng)驗與可復(fù)制的建議。

　　2、管理什么——管理是影響力基礎(chǔ)，是管理者的生活

　?。?）業(yè)務(wù)管理——結(jié)果導向，過程管控

　?。?）團隊管理——鐵的紀律，愛的教育

　?。?）市場管理——整體謀劃，精耕細作

　　模塊二：業(yè)務(wù)管理——目標導向，過程管控

　　1、制定目標

　　（1）為什么管理需要目標

　?。?）制定目標的三個步驟

　?。?）目標量化和視覺化是目標管理的起點

　　（4）員工重點執(zhí)行哪些目標

　　案例互動：以廣東某通信公司公眾客戶部為例，分享目標量化和視覺化管理經(jīng)驗與連續(xù)3個月的績效成果對比與可復(fù)制建議。

　　2、安排可執(zhí)行工作

　?。?）管理者布置工作的四要素

　?。?）管理者的工作布置表

　　3、PDCA循環(huán)

　?。?）PDCA的含義及具體操作流程

　　（2）PDCA自我完善機制的意義與核心

　?。?）PDCA自我完善機制建立及高效 的五步檢驗法

　　案例互動：以廣東某通信公司IT中心運維室為例，分享PDCA在運維考核工作中的經(jīng)驗與可復(fù)制建議。

　　模塊三：團隊管理——鐵的紀律，愛的教育

　　部室案例研討三：如何打造團隊士氣與高效團隊氛圍？

　　部室案例研討四：如何從團隊執(zhí)行力到團隊創(chuàng)造力？

　　部室案例研討五：如何開好銷售經(jīng)理與營業(yè)廳的晨會？

　　部室案例研討六：如何做好問題員工的面談？

　　1、團隊建設(shè)——打造績效導向的創(chuàng)造性團隊

　?。?）你希望打造一個什么樣的團隊

　?。?）協(xié)調(diào)團隊成員個體差異

　?。?）管理團隊的沖突水平

　?。?）培與團隊精神與士氣

　　案例互動：以廣東某通信公司市場部大客戶部為例，分享激發(fā)團隊沖突在營銷實踐中的作用經(jīng)驗與復(fù)制建議。

　　2、激勵制度保證

　?。?）深入體驗激勵的關(guān)鍵內(nèi)涵

　　（2）管理學經(jīng)典激勵理論及應(yīng)用

　?。?）工作本身的激勵

　　案例互動：以廣東某通信公司社會渠道室為例，分享在金錢激勵外的激勵手段與可復(fù)制建議。

　　3、培育——有意識善用工作時機，進行針對性輔導與教練

　?。?）培育的關(guān)鍵理念

　?。?）輔導及教練技巧角色演練

　　（3）輔導及教練關(guān)鍵技巧

　?。?）不同類型員工輔導技巧

　　案例互動：以廣東某通信公司IT部室為例，分享如何輔導“富二代”員工的經(jīng)驗與與復(fù)制建議。

　　4、提升執(zhí)行力的關(guān)鍵要素與技能

　?。?）研討:執(zhí)行力不足到底問題出在哪里?

　?。?）演練:全程檢視部門團隊執(zhí)行力問題及盲點

　?。?）管理者強化執(zhí)行力的角色與功能

　　5、部室領(lǐng)導的職業(yè)化溝通

　?。?）深悟溝通協(xié)調(diào)的核心理念

　　（2）溝通核心理念研討

　　（3）現(xiàn)有溝通協(xié)調(diào)障礙研討

　?。?）針對不同風格員工的溝通技巧

　　案例互動：以廣東某通信公司為例，分享與“老員工”工作心態(tài)的溝通經(jīng)驗與可復(fù)制建議。

　　6、會議技巧——善用團隊智慧的團隊溝通模式

　?。?）關(guān)鍵會議運作原則研討

　?。?）會議運作關(guān)鍵要素及原則參考總結(jié)

　?。?）會議運作技巧角色演練

　　（4）會議運作技巧參考總結(jié)

　　7、績效面談——與員工的深度溝通

　?。?）績效面談在績效管理中的作用

　　（2）三種重要績效面談

　?。?）三種面談的目的

　　8、領(lǐng)導風格與情景領(lǐng)導

　?。?）影響力的本質(zhì)和內(nèi)涵

　?。?）認識你的領(lǐng)導風格

　?。?）情境領(lǐng)導理論與應(yīng)用

　　案例互動：測量你的領(lǐng)導特質(zhì)，為你管理工作提出建設(shè)性的建議。

　　模塊四：市場管理——整體謀劃，精耕細作

　　部室案例研討七：如何提升社區(qū)營銷活動的效能？

　　1、網(wǎng)格化精耕營銷的理念和動作

　　（1）理清網(wǎng)格化精耕營銷運作思路

　?。?）調(diào)研及解析網(wǎng)格市場特質(zhì)

　?。?）細分客戶進行類型

　　（4）對細分客戶進行針對性覆蓋、擬定營銷執(zhí)行策略

　　案例分享：高AP值與低AP值客戶TD—G3產(chǎn)品的潛在需求分析

　　2、細分客戶的營銷模式和關(guān)鍵技巧

　?。?）家庭客戶營銷模式和關(guān)鍵技巧

　?。?）聚類客戶營銷模式和關(guān)鍵技巧

　?。?）商廈客戶營銷模式和關(guān)鍵技巧

　?。?）街鋪客戶營銷模式和關(guān)鍵技巧

　?。?）農(nóng)村客戶營銷模式和關(guān)鍵技巧

　?。?）工業(yè)廠區(qū)客戶營銷模式和關(guān)鍵技巧

　?。?）城中村客戶營銷模式和關(guān)鍵技巧

　　案例分享：東莞聚類客戶、公眾客戶的消費特質(zhì)及營銷對策建議

　　3、重要客戶關(guān)系管理技巧

　　（1）關(guān)系管理的價值和原則研討

　?。?）如何擬定重要客戶關(guān)系管理策略

　?。?）提供高價值服務(wù),同時管理客戶期望值

　　案例互動：以廣東移動公司某縣分市場部為例，分享重要客戶關(guān)系管理的策略與可復(fù)制建議。

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