品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：孫春雷

講師背景：
男，漢族，1971年5月4日出生，吉林省白城市人，中國民主建國會會員，政協(xié)白城市第三屆委員會委員，吉林省白城市詩詞楹聯(lián)家協(xié)會副主席，吉林省白城市青年企業(yè)家協(xié)會副主席，北京德信宏遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司咨詢顧問、培訓(xùn)講師，大慶瑞好（集團(tuán)）機(jī)械設(shè)備制 詳細(xì)>>

孫春雷
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品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新

　　一、為什么要做品牌策劃

　　二、品牌策劃—營銷從人性出發(fā)

　　三、愛的根源—付出

　　四、人往高處走，愛往低處流。

　　五、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣

　　1、傾聽投訴法    2、著眼法

　　六、市場營銷三個關(guān)鍵概念

　　七、搞清概念才能搞清營銷

　　八、全球化思維 本土化依托

　　九、產(chǎn)品無非是載體

　　十、確立品牌定位五步法

　　1、從買方看賣方（看買方臉色）

　　2、從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）

　　3、從對手看自己（看競爭環(huán)境）

　　4、從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）

　　5、從觀念看需求（看文化觀念）

　　十一、品牌策劃思路

　　1、構(gòu)建不同于主要競爭對手的品牌文化系統(tǒng)；

　　2、確立與文化系統(tǒng)相和諧的品質(zhì)系統(tǒng)；

　　3、沿著以上兩大系統(tǒng)的方向不斷與時俱進(jìn)。

　　4、在以上框架內(nèi)整合社會資源。

　　十二、如何講述品牌故事

　　十三、品牌故事的價值—人格化品牌

　　十四、一個完整品牌故事的要點

　　1、講出生——歷史背景

　　2、講行業(yè)——發(fā)家職業(yè)

　　3、講本領(lǐng)——專業(yè)水平

　　4、講人品——道德準(zhǔn)則

　　5、講個性——性格氣質(zhì)

　　6、講形象——形體風(fēng)貌

　　7、講情節(jié)——細(xì)節(jié)描寫

　　8、講產(chǎn)品——品牌載體

　　十五、胡同坊案例操作流程

　　十六、產(chǎn)品的核心是價值

　　十七、產(chǎn)品是一個什么樣的系統(tǒng)

　　1、企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)

　　2、企業(yè)外部系統(tǒng)

　　3、無形系統(tǒng)——與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)體系

　　十八、如何運(yùn)作效價比？

　　十九、何為賣產(chǎn)業(yè)鏈

　　二十、營銷是一門充滿魅力的科學(xué)—三個營造

　　1、營造一種價值觀——品質(zhì)的方向

　　2、營造一種夢想——顧客綜合利益

　　3、營造一個故事——讓顧客樂于接受

　　二十一、三個要點

　　1、營造一個方向（目標(biāo)明確）

　　2、營造一個夢想（愿景描繪）

　　3、營造一個故事（增加感染力）

　　二十二、營銷的首要問題是找準(zhǔn)對手

　　1、小成功看朋友，大成功看對手；（兩馬奔騰，一山二虎）

　　2、界定對手是制定營銷策略的前提（康師傅能賣水，華龍為何不可？）

　　3、目標(biāo)對手基于未來，現(xiàn)實對手決定眼前（目標(biāo)明確，一戰(zhàn)一戰(zhàn)的打）

　　二十三、如何界定競爭對手？

　　1、直接競爭對手

　　2、間接競爭對手

　　3、競爭對手是不斷變化的

　　二十四、做市場先做三頭

　　1、從頭做起（確立方向）

　　2、從頭頭做起（從關(guān)鍵人物開始）

　　3、從頭頭的頭腦做起（轉(zhuǎn)變關(guān)鍵人物的觀念）

　　二十五、品牌策劃—如何找方向？

　　1、找具有未來性的需求

　　2、找消費(fèi)者心中有，市場暫時無的需求。

　　二十六、新產(chǎn)品推出四個一定要

　　1、一定要把定位濃縮為核心詞匯

　　2、一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢想

　　3、一定要先“試水”后“游泳”

　　4、一定要以競爭為導(dǎo)向制定好價格空間

　　二十七、產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是關(guān)鍵競爭力

　　二十八、可感知價值才是有效資源

　　二十九、什么是品牌的個性？

　　1、說一句自己的話——獨特理念

　　2、唱一首自己的歌——獨特表述

　　3、有一張自己的臉——獨特形象

　　三十、營銷五不要

　　1、不要閱讀太多的書

　　2、不要交太多的朋友

　　3、不要做太多的行業(yè)

　　4、不要創(chuàng)太多的品牌

　　5、不要推太多的產(chǎn)品

　　三十一、產(chǎn)品和品牌  要讓顧客有適度的距離感和追求感

　　1、如何創(chuàng)造距離感和追求感？

 

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有比較才有鑒別。如果你看過太多的西方管理學(xué)名著，那么請你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵》，看看那一本更能說透人生之謎；如果你看過太多太多的書中引用的都是美國學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論，那么請你務(wù)必再看看中國學(xué)者孫春雷的需要層次理論，看看誰更能自圓其說，以理服人；如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵”的定義，那么請你現(xiàn)在就翻開這

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　　目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)講透過游戲看實質(zhì)　　1.互動游戲：盲目執(zhí)行釀惡果　　2.小游戲揭示大問題　　目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)　　1.企業(yè)各級管理者工作傭重　　2.企業(yè)管理的錯位　　3.應(yīng)對企業(yè)管理錯位的途徑　　4.回路管理與“兩個基于傲三定”　　目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理（一）　　1.“目標(biāo)”與“任務(wù)”　　2.目標(biāo)績效管理的導(dǎo)人　　3.

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　　單元卓越團(tuán)隊是怎樣煉成的　　1、互動討論1：什么叫“團(tuán)隊”？　　2、團(tuán)隊的真正內(nèi)涵是什么　　3、互動游戲1：雙人競賽　　4、卓越團(tuán)隊中的人際關(guān)系的核心是什么？　　第二單元卓越團(tuán)隊的6大要素　　1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力　　2、關(guān)于共同目標(biāo)　　3、關(guān)于游戲規(guī)則　　4、關(guān)于行動計劃　　5、關(guān)于創(chuàng)新意識　　6、關(guān)于團(tuán)隊儀式　　第三單元卓越團(tuán)隊之魂是什么　　1、互動游戲：生

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　　有效溝通技巧一、溝通本質(zhì)　　什么是溝通　　溝通的目的　　溝程中，與對方達(dá)成共識的決定性因素　　溝通中決策的制定過程　　溝通氛圍的營造---讓對方主動說出心中的秘密　　溝通的方式　　學(xué)員練習(xí)：討論溝通雙方關(guān)注點　　有效溝通技巧二、溝通中的需求分析　　人與人接觸的過程與機(jī)理　　冰山理論　　洞悉與你打交道的人，找到溝通切入點　　溝通雙方的行為類型分析　　學(xué)員練

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　　壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性　　1、萬般皆福氣，煩惱即菩提　　2、“大”開心靈，放飛心情　　3、提起即要完全提起，放下即要完全放下　　4、人因為無明而煩惱　　5、快樂其實很簡單　　壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí)　　1、認(rèn)識情商　　2、情商測試小活動　　3、情商與思維　　4、情商與行為　　5、提高情商的八大方法　　壓力情緒管理三、情緒管理　　1、成

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　　課程大綱：　　一、現(xiàn)金流管理與企業(yè)核心價值創(chuàng)造　　1、企業(yè)的本質(zhì)與公司價值創(chuàng)造？　　2、為什么現(xiàn)金流比利潤更重要？　　3、企業(yè)創(chuàng)造價值的金融活動解析？　　4、怎樣運(yùn)作資本為企業(yè)創(chuàng)造更大價值？　　二、企業(yè)經(jīng)營與現(xiàn)金流風(fēng)險分析　　1、企業(yè)決策失誤與財務(wù)風(fēng)險控制　　2、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)原因分析與解決對策　　3、現(xiàn)金流風(fēng)險因素分析：信用、收款、庫存、契約　　4、

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