營銷目標百分百執(zhí)行

  培訓講師：孫春雷

講師背景：
男，漢族，1971年5月4日出生，吉林省白城市人，中國民主建國會會員，政協(xié)白城市第三屆委員會委員，吉林省白城市詩詞楹聯(lián)家協(xié)會副主席，吉林省白城市青年企業(yè)家協(xié)會副主席，北京德信宏遠信息技術有限公司咨詢顧問、培訓講師，大慶瑞好（集團）機械設備制 詳細>>

孫春雷
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營銷目標百分百執(zhí)行詳細內(nèi)容

營銷目標百分百執(zhí)行

　　一、 精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執(zhí)行

　　寓言故事：龜兔賽跑新解

　　視頻教材：順溜領任務

　　1、 精準目標——營銷執(zhí)行動力源

　　2、 精準目標的執(zhí)行工具：SMART

　　3、 精準目標教練對話架構

　　4、 精準目標的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區(qū)域

　　訓練工具：SMART精準目標模板

　　精準目標有效分解表

　　二、 營銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認知自己和對手

　　案例：韋爾奇考察核電站、

　　1、 清醒的認知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局

　　2、 現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點

　　3、 現(xiàn)狀梳理教練對話架構

　　4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單

　　營銷現(xiàn)狀梳理問題架構圖

　　5、理清現(xiàn)狀，找到實現(xiàn)目標的瓶頸環(huán)節(jié)和突破方法

　　三、 關鍵價值鏈——找到成交中關鍵的那幾環(huán)

　　案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案

　　1、 營銷失效的主要原因是營銷關鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位

　　2、 關鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結果關鍵的環(huán)節(jié)，做出關鍵環(huán)節(jié)冠軍標準模板

　　3、 尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈

　　4、 關鍵價值鏈開發(fā)工具：關鍵價值鏈有效教練架構

　　5、 現(xiàn)場訓練：做出本企業(yè)的關鍵價值鏈

　　四、 營銷執(zhí)行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中

　　案例：九州的營銷計劃落空案

　　1、 執(zhí)行——從目標到計劃再到結果

　　2、 確保目標實現(xiàn)：表現(xiàn)目標——執(zhí)行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤

　　3、 營銷執(zhí)行計劃考察三大因素：目標、資源、風險

　　4、 7步制定執(zhí)行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標

　　5、 營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板

　　6、 執(zhí)行計劃的落實工具：一對一責任

　　YCYA

　　周計劃、日結果

　　質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)

　　質(zhì)詢會

　　五、 營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程動作的控制)——消除營銷中的無用功

　　案例：電話營銷團隊開發(fā)案

　　1、 營銷效率來源于提升過程效能

　　2、 TOTE:營銷動作的有效性檢查

　　3、 營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略

　　效能型控制策略

　　4、 過程效能保障工具：資源分配檢核表

　　營銷節(jié)點檢查表

　　六、 營銷執(zhí)行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%

　　案例：某公司營銷反思倍增效益的案例

　　1、 營銷行動升級——行動后跟進策略

　　2、 ABC跟進技巧

　　3、 訓練工具：ABC行動跟進教練地圖

 

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