顧問式銷售------以客戶為中心銷售

  培訓(xùn)講師:陳代友

講師背景:
陳代友老師——中國實(shí)戰(zhàn)派財(cái)稅專家中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師中國注冊(cè)稅務(wù)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)務(wù)管理碩士成都天宇工貿(mào)公司常務(wù)副總經(jīng)理青海奧凱煤業(yè)集團(tuán)董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)臺(tái)灣東泰集團(tuán)(大陸)地區(qū)總部集團(tuán)營運(yùn)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)成都拓?fù)湄?cái)稅咨詢有限公司首席咨詢顧問陳代友老師 詳細(xì)>>

陳代友
    課程咨詢電話:

顧問式銷售------以客戶為中心銷售詳細(xì)內(nèi)容

顧問式銷售------以客戶為中心銷售

  **講:什么是以客戶為中心的銷售?

  一、 以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)

  二、 購買行為

  三、 銷售行為

  四、 銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)

  五、 需求與銷售的不同階段

  第二講:以客戶為中心的銷售的幾個(gè)基本概念

  六、 需求

  七、 利益

  八、 購買循環(huán)

  第三講:關(guān)于購買循環(huán)

  九、 銷售對(duì)話的路徑

  十、 客戶的決策與銷售代表的決策

  第四講:SPIN與FAB

  十一、 FAB方法

  第五講:以客戶為中心的銷售對(duì)話策略

  十二、 購買循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)與銷售策略的關(guān)系

  十三、 決策點(diǎn)跳躍和回環(huán)的技術(shù)

  第六講:SPIN技術(shù)進(jìn)階

  十四、 狀態(tài)性詢問、問題性詢問、暗示性詢問、需求確認(rèn)詢問

  十五、 與客戶購買循環(huán)的結(jié)合點(diǎn)

  第七講:解除客戶的抗拒點(diǎn)

  十六、客戶為什么會(huì)有抗拒點(diǎn)

  十七、解決抗拒點(diǎn)的步驟

  十八、覺見抗拒點(diǎn)的解決方法

  第八講:好的開場(chǎng)白

  十九、說服力的開場(chǎng)白

  二十、時(shí)間的安排

  第九講:良好的談判策略和心理

  二一、開價(jià)的方法、時(shí)機(jī)、地點(diǎn)

  二二、上級(jí)策略

  二三、還價(jià)策略

 

陳代友老師的其它課程

《6+1全面預(yù)算管理模式》陳代友【課程背景】1、擁有200多年歷史的跨國杜邦公司把自身持續(xù)成功的秘訣歸結(jié)于三大核心要點(diǎn):一是適應(yīng)環(huán)境變化的獨(dú)特能力;二是始終能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化開發(fā)出獨(dú)具特色的產(chǎn)品,領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新潮流,并以確定自身的品牌形象;三是以全面預(yù)算管理為核心的內(nèi)部管理控制體系的成功運(yùn)行。2、如果您是企業(yè)董事長、董事、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高階領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)您

 講師:陳代友詳情


《總經(jīng)理的財(cái)務(wù)知識(shí)》課程大綱【課程收益】?掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí),學(xué)會(huì)解讀財(cái)務(wù)報(bào)表,透過財(cái)務(wù)信息分析企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)及其對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的影響,正確制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。?理解資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值,認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)行業(yè)的資金成本特性,提高經(jīng)濟(jì)績(jī)效!?透過房地產(chǎn)行業(yè)的財(cái)務(wù)比率,熟悉房地產(chǎn)行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)!?熟悉房地產(chǎn)行業(yè)稅負(fù)及其謀劃的要點(diǎn)!【課程

 講師:陳代友詳情


總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理【課程背景】企業(yè)高管是企業(yè)運(yùn)營的核心人物,是完成董事會(huì)目標(biāo)的執(zhí)行者。一個(gè)優(yōu)秀的高層管理者,不僅要有出色的業(yè)務(wù)能力,而且需要具備一定的財(cái)務(wù)水平。懂得施展財(cái)務(wù)管理的魅力,透過數(shù)字管理企業(yè),才能稱得上是一位具有現(xiàn)代管理水平的職業(yè)經(jīng)理人。如何能在較短的時(shí)間全面深入地了解企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作?如何能以最快最有效的方式掌握企業(yè)財(cái)務(wù)控制手段的核心與精華?如何能將學(xué)

 講師:陳代友詳情


【課程背景】企業(yè)高管是企業(yè)運(yùn)營的核心人物,是完成董事會(huì)目標(biāo)的執(zhí)行者。一個(gè)優(yōu)秀的高層管理者,不僅要有出色的業(yè)務(wù)能力,而且需要具備一定的財(cái)務(wù)水平。懂得施展財(cái)務(wù)管理的魅力,透過數(shù)字管理企業(yè),才能稱得上是一位具有現(xiàn)代管理水平的職業(yè)經(jīng)理人。如何能在較短的時(shí)間全面深入地了解企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作?如何能以最快最有效的方式掌握企業(yè)財(cái)務(wù)控制手段的核心與精華?如何能將學(xué)習(xí)的內(nèi)容與企業(yè)

 講師:陳代友詳情


如何提高經(jīng)營活動(dòng)分析與預(yù)測(cè)能力【課程大綱】引言:為什么要做經(jīng)營活動(dòng)分析與預(yù)測(cè)?1.利用財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息,提升企業(yè)績(jī)效;2.找出經(jīng)營管理改進(jìn)的方向;3.發(fā)現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn),采取有效風(fēng)險(xiǎn)管控策略,基業(yè)才能長青;情景練習(xí):通過財(cái)務(wù)分析,改進(jìn)企業(yè)績(jī)效模塊一、經(jīng)營活動(dòng)分析與預(yù)測(cè)概述?企業(yè)績(jī)效管理與經(jīng)營活動(dòng)分析?企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與經(jīng)營活動(dòng)分析?企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)分析的局限性與信息質(zhì)

 講師:陳代友詳情


《卓越財(cái)務(wù)經(jīng)理》[為什么要學(xué)習(xí)]處在變革時(shí)代,面對(duì)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng),眾多國內(nèi)企業(yè)還沒有建立起真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)制度,中國企業(yè)運(yùn)用財(cái)務(wù)手段進(jìn)行管理控制的管理思維也只是初見端倪,相比具有豐富的財(cái)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)并已完成角色轉(zhuǎn)換的同行,中國的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員任重而道遠(yuǎn)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)從傳統(tǒng)的記賬、籌資、對(duì)外報(bào)告演進(jìn)到以績(jī)效管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、決策參謀、成本管控和依法報(bào)告業(yè)績(jī)?yōu)橹饕?/p>

 講師:陳代友詳情


《績(jī)效導(dǎo)向的預(yù)算管理實(shí)踐》[為什么要學(xué)習(xí)]1美國著名管理學(xué)家Davidotley教授認(rèn)為:“全面預(yù)算管理是為數(shù)不多的幾個(gè)能把組織的所有關(guān)鍵問題融于一個(gè)體系之中的管理控制方法之一”,但是,傳統(tǒng)的預(yù)算方法并沒有滿足企業(yè)管理層期望,與企業(yè)績(jī)效脫節(jié),對(duì)市場(chǎng)變化反映遲鈍,耗時(shí)長,成本高等缺陷日益突出,管理層對(duì)實(shí)施預(yù)算管理的效果評(píng)價(jià)越來越負(fù)面。我們應(yīng)該怎樣改變2預(yù)算是財(cái)

 講師:陳代友詳情


《全面預(yù)算管理與控制》課程大綱[為什么要學(xué)習(xí)]1美國著名管理學(xué)家Davidotley教授認(rèn)為:“全面預(yù)算管理是為數(shù)不多的幾個(gè)能把組織的所有關(guān)鍵問題融于一個(gè)體系之中的管理控制方法之一”,但是,傳統(tǒng)的預(yù)算方法并沒有滿足企業(yè)管理層期望,與企業(yè)績(jī)效脫節(jié),對(duì)市場(chǎng)變化反映遲鈍,耗時(shí)長,成本高等缺陷日益突出,管理層對(duì)實(shí)施預(yù)算管理的效果評(píng)價(jià)越來越負(fù)面。我們應(yīng)該怎樣改變2預(yù)算

 講師:陳代友詳情


非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)知識(shí):財(cái)務(wù)報(bào)表解讀及應(yīng)用[為什么要學(xué)習(xí)]處在變革時(shí)代,面對(duì)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng),眾多國內(nèi)企業(yè)還沒有建立起真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)制度,中國企業(yè)運(yùn)用財(cái)務(wù)手段進(jìn)行管理控制的管理思維也只是初見端倪,相比具有豐富的財(cái)務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)并已完成角色轉(zhuǎn)換的同行,中國的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員任重而道遠(yuǎn)。財(cái)務(wù)管理已經(jīng)從傳統(tǒng)的籌資、對(duì)外報(bào)告演進(jìn)到以績(jī)效管理為導(dǎo)向,風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值和時(shí)間價(jià)值為核心

 講師:陳代友詳情


《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制》【課程背景】:如何確保企業(yè)經(jīng)營的效率和效果?如何確保企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性?如何保證企業(yè)遵守相關(guān)法律法規(guī)?為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制的上述目標(biāo),企業(yè)必須建立有效的內(nèi)部控制體系。但什么是有效的內(nèi)部控制體系?如何建立、評(píng)價(jià)和改進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部控制?這已日益成為困擾大多數(shù)企業(yè)的一個(gè)問題。隨著社會(huì)法制化的推進(jìn)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)只有建立、健全并執(zhí)行行之有

 講師:陳代友詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有