通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧
培訓(xùn)講師:孫兵
講師背景:
孫兵企業(yè)文化與組織系統(tǒng)變革專(zhuān)家、同心動(dòng)力董事長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)委員會(huì)執(zhí)行委員、中國(guó)十大咨詢(xún)師清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、國(guó)際咨詢(xún)協(xié)會(huì)注冊(cè)咨詢(xún)師南開(kāi)大學(xué)工商管理碩士,中國(guó)20位“值得尊敬的管理咨詢(xún)專(zhuān)家”之一。個(gè)人簡(jiǎn)介BriefIntr 詳細(xì)>>
通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容
通信營(yíng)業(yè)廳實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧
**講、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)與角色定位
1、銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)和工作內(nèi)容
2、銷(xiāo)售人員的角色認(rèn)知
3、銷(xiāo)售人員的職業(yè)化塑造
第二講、優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)迫在眉睫
1、我們必須面對(duì)的七個(gè)問(wèn)題
2、全面顧客滿(mǎn)意的涵義
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與顧客需求滿(mǎn)足狀態(tài)分析
4、非專(zhuān)業(yè)服務(wù)的后果
第三講、銷(xiāo)售人員禮儀與行為規(guī)范
1、儀容儀表
2、服裝服飾
3、站姿站位
4、走姿走勢(shì)
5、行為規(guī)范
6、語(yǔ)言與非語(yǔ)言禮儀要點(diǎn)
第四講、成功的店面銷(xiāo)售技巧
1、打招呼的四種方式及應(yīng)用要點(diǎn)
2、把握關(guān)鍵—顧客需求的鑒定與應(yīng)對(duì)方法
3、產(chǎn)品介紹與展示的技巧(FAB法)
4、解答顧客的疑問(wèn)(有關(guān)價(jià)格與產(chǎn)品)
5、附加推銷(xiāo)的時(shí)機(jī)及語(yǔ)言應(yīng)用
第五講、如何與不同類(lèi)型的顧客打交道?
1、人際風(fēng)格分析
2、不同類(lèi)型顧客的特點(diǎn)
3、如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型顧客的需求?
第六講、有效處理顧客投訴
1、對(duì)顧客投訴的認(rèn)知
2、顧客投訴產(chǎn)生的原因分析
3、減少顧客投訴的方法
4、有效處理顧客投訴的技巧
孫兵老師的其它課程
企業(yè)文化管理思想與路徑 01.01
課程大綱: 部分:企業(yè)文化管理的基本含義 一、企業(yè)文化的基本含義 1、什么是企業(yè)文化 2、理解企業(yè)文化含義的要點(diǎn) 3、甄別企業(yè)文化定義的核心指標(biāo) 4、什么是企業(yè)文化管理 二、企業(yè)文化的核心內(nèi)容 1、使命 ?。?)使命的基本含義 ?。?)使命解決的問(wèn)題 ?。?)小組討論 (4)對(duì)知名企業(yè)使命的舉例分析 2、愿景 ?。?)愿景的基本含義 ?。?/p>
講師:孫兵詳情
員工職業(yè)化塑造 01.01
一、自我管理 1、職業(yè)化與職業(yè)人 2、職業(yè)人的意識(shí) 3、正確的工作方法 4、職業(yè)形象 5、職場(chǎng)成功的規(guī)律 6、時(shí)間管理 7、目標(biāo)管理 二、積極心態(tài) 1、主動(dòng)積極 主動(dòng)積極與被動(dòng)消極的區(qū)別 關(guān)注圈與影響圈 主動(dòng)積極的人具有的特質(zhì) 練習(xí):被動(dòng)變主動(dòng) 主動(dòng)積極對(duì)我們的影響 案例分析:這公平嗎? 我們工作中什么樣的行為是主動(dòng)積極
講師:孫兵詳情
授權(quán)管理程 01.01
授權(quán)管理講分層授權(quán)的優(yōu)勢(shì) 1.前言 2.組織中的責(zé)權(quán)利 3.分層授權(quán)的益處 授權(quán)管理第二講 分層授權(quán)的弊端 1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用 2.分層授權(quán)的不良后果 授權(quán)管理第三講用分層負(fù)責(zé)代替分層授權(quán) 1.什么是分層負(fù)責(zé) 2.分層負(fù)責(zé)表的制定與作用 授權(quán)管理第四講接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查 1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán) 2.授權(quán)之后進(jìn)行不定期抽查
講師:孫兵詳情
有效溝通培訓(xùn)技巧 01.01
有效溝通培訓(xùn)技巧一、溝通的基本概念 1、溝通的定義 A、分組游戲 B、分析討論 2、溝通的要素 3、溝通的障礙 4、溝通的文化差異 5、高效溝通的原則 有效溝通培訓(xùn)技巧二、有效溝通的技巧--望、聞、問(wèn)、切 1、觀察的技巧 2、聆聽(tīng)的技巧 游戲;聽(tīng)從指示工作表 A、設(shè)身處地的傾聽(tīng) B、聽(tīng)力高手的技巧 C、掌握對(duì)方談話要點(diǎn) D、
講師:孫兵詳情
一、企業(yè)文化與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 (一)企業(yè)文化的定義 ?。ǘ┢髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義 ?。ㄈ┢髽I(yè)文化與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系 1、企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根基 2、企業(yè)文化是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“獨(dú)特性資源” 3、企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展永不枯竭的動(dòng)力源泉 4、企業(yè)文化保障企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成 二、企業(yè)文化塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力成功案例:通用電氣公司
講師:孫兵詳情
超級(jí)溝通能力 01.01
單元認(rèn)識(shí)自我(測(cè)試) ◇你的氣質(zhì); ◇你的性格是內(nèi)向還是外向? ◇你屬于敏感型、感情型、思考型還是想象型? ◇你樂(lè)觀嗎? ◇你是疑心很重的人嗎? 第二單元溝通與管理溝通 ◇溝通的內(nèi)涵、過(guò)程、要素和基本原則; ◇溝通渠道及相關(guān)問(wèn)題; ◇溝通的障礙及克服技巧; 第三單元人際溝通 ◇人際溝通的特點(diǎn)、作用和原則; ◇人際溝通的障礙及相應(yīng)對(duì)
講師:孫兵詳情
打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力一、走進(jìn)創(chuàng)新思維時(shí)代 1、變與應(yīng)變 2、跳出傳統(tǒng)的守舊觀念 3、社會(huì)領(lǐng)域:信息飽和與知識(shí)爆炸 4、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯智慧 5、個(gè)人領(lǐng)域:有志者事竟成 打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力二、企業(yè)創(chuàng)新理論基礎(chǔ) 1、創(chuàng)新改變了世界 2、企業(yè)只有兩種功能——行銷(xiāo)和創(chuàng)新 3、重新認(rèn)識(shí)創(chuàng)新 4、企業(yè)創(chuàng)新的6種形式 經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 科技創(chuàng)新 產(chǎn)
講師:孫兵詳情
高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 01.01
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)一 理論依據(jù) ·行為——受思想支配的外在活動(dòng)。 ·高效行為——簡(jiǎn)單、正確、持久?! じ咝袨榻ㄔO(shè)——自察、自控及外力影響(外力影響包括團(tuán)隊(duì)約束、訓(xùn)練等),把正確的觀念變成信念,把正確的行為變成習(xí)慣,達(dá)到持久的知行合一。 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)二 團(tuán)隊(duì)建設(shè)渙散主要原因分析 ·領(lǐng)導(dǎo)層意愿不夠強(qiáng)---沒(méi)有達(dá)成目的的強(qiáng)烈欲望 ·行為模式不被接受
講師:孫兵詳情
目標(biāo)管理與績(jī)效的考核 01.01
一、怎樣建立基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理體制 1、目標(biāo)管理的基本思想 2、目標(biāo)管理與績(jī)效考核的關(guān)系 二、目標(biāo)管理的作用 1、說(shuō)明公司戰(zhàn)略與期望 2、各級(jí)都負(fù)責(zé)任 3、提供考核依據(jù) 4、建立績(jī)效伙伴 5、自我管理基礎(chǔ) 6、長(zhǎng)短利益平衡 三、目標(biāo)管理的原則 1、期望原則 2、SMART原則 3、參與原則 四、目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)分解 1、共同目
講師:孫兵詳情
講企業(yè)發(fā)展困境 企業(yè)養(yǎng)生-良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)法則 在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常遇到的問(wèn)題(現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)困境) 中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段 營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 第二講營(yíng)銷(xiāo)思想 葵花寶典:經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)思想 第三講營(yíng)銷(xiāo)思維導(dǎo)圖(營(yíng)銷(xiāo)思路步驟) 市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位、市場(chǎng)布局 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)(形象力、銷(xiāo)售力、
講師:孫兵詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15395
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14195