實戰(zhàn)營銷策劃謀略

  培訓講師：孫兵

講師背景：
孫兵企業(yè)文化與組織系統(tǒng)變革專家、同心動力董事長中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員、中國十大咨詢師清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師、國際咨詢協(xié)會注冊咨詢師南開大學工商管理碩士，中國20位“值得尊敬的管理咨詢專家”之一。個人簡介BriefIntr 詳細>>

孫兵
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實戰(zhàn)營銷策劃謀略詳細內(nèi)容

實戰(zhàn)營銷策劃謀略

　　**講 企業(yè)發(fā)展困境

　　企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營法則

　　在中國做營銷經(jīng)常遇到的問題（現(xiàn)實營銷困境）

　　中國的營銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化

　　營銷發(fā)展的幾個階段

　　營銷思維的轉變

　　營銷的本質

　　第二講 營銷思想

　　葵花寶典：經(jīng)典營銷思想

　　第三講 營銷思維導圖（營銷思路步驟）

　　市場調(diào)研和目標市場選擇及定位、市場布局

　　品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領下的系統(tǒng)營銷（形象力、銷售力、產(chǎn)品力：產(chǎn)品虛實概念設計、產(chǎn)品組合策略等等）

　　內(nèi)部價值和外部價值的統(tǒng)一及資源整合

　　營銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場

　　n        營銷策劃前期準備

　　n        營銷策劃基本功

　　品牌營銷步驟

　　樹立品牌的關鍵點

　　品牌形象和品牌核心價值

　　市場終端和銷售終端應該解決的問題

　　營銷遠近臺打法

　　溝通方式1－傳播策略（廣宣）

　　找好賣點，打好概念

　　賣點的動態(tài)調(diào)整

　　品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運用

　　品牌推廣傳播策略

　　實效媒介選擇

　　目前企業(yè)廣宣誤區(qū)

　　廣告口號設計

　　何時考慮更換形象代言人和請形象代言人注意事項及建議

　　廣告訴求的兩種策略及廣告效果評價

　　膨脹和刺激消費者需求：案例－如何抓住顧客的心?

　　有效傳播技巧

　　產(chǎn)品活化，廣宣給力

　　溝通方式2－打造終端

　?。ㄒ唬┓諊K端

　　“愉悅五覺”情境終端打造

　　流動終端提升

　　銷售員怎樣留住你的顧客

　?。ǘ┐黉N策劃

　　原則：財務性促銷和形象性促銷不可偏廢

　　集點優(yōu)返

　　限時搶購

　　分享信譽

　　交叉促銷

　　體驗促銷

　　滿足欲望

　　價格小策

　　夸張產(chǎn)品

　　游戲促銷……

　?。ㄈ┊a(chǎn)品項目設計創(chuàng)新

　　案例：針對愛貪小便宜的人如何設計產(chǎn)品項目

　　如何使滯銷品暢銷

　　n        營銷策略工具（營銷策劃套法）

　　體驗營銷

　　比附營銷

　　價值營銷

　　文化營銷

　　濕營銷

　　如何讓情感引爆營銷

　　服務營銷

　　切隔營銷

　　角色營銷

　　網(wǎng)絡營銷

　　聚焦策略

　　低成本營銷

　　如何借勢借力做大營銷

　　名片營銷術

　　公共關系運作技巧

　　企業(yè)低成本營銷做廣宣……

　　升位營銷

　　整合營銷……

 

孫兵老師的其它課程

課程大綱：　　部分：企業(yè)文化管理的基本含義　　一、企業(yè)文化的基本含義　　1、什么是企業(yè)文化　　2、理解企業(yè)文化含義的要點　　3、甄別企業(yè)文化定義的核心指標　　4、什么是企業(yè)文化管理　　二、企業(yè)文化的核心內(nèi)容　　1、使命　　（1）使命的基本含義　?。?）使命解決的問題　?。?）小組討論　　（4）對知名企業(yè)使命的舉例分析　　2、愿景　?。?）愿景的基本含義　?。?/p>

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　　一、自我管理　　1、職業(yè)化與職業(yè)人　　2、職業(yè)人的意識　　3、正確的工作方法　　4、職業(yè)形象　　5、職場成功的規(guī)律　　6、時間管理　　7、目標管理　　二、積極心態(tài)　　1、主動積極　　主動積極與被動消極的區(qū)別　　關注圈與影響圈　　主動積極的人具有的特質　　練習：被動變主動　　主動積極對我們的影響　　案例分析：這公平嗎？　　我們工作中什么樣的行為是主動積極　

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授權管理程   01.01

　　授權管理講分層授權的優(yōu)勢　　1.前言　　2.組織中的責權利　　3.分層授權的益處　　授權管理第二講　分層授權的弊端　　1.關于權力的三種誤用　　2.分層授權的不良后果　　授權管理第三講用分層負責代替分層授權　　1.什么是分層負責　　2.分層負責表的制定與作用　　授權管理第四講接受授權的藝術與授權抽查　　1.讓領導放心授權　　2.授權之后進行不定期抽查　　

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　　有效溝通培訓技巧一、溝通的基本概念　　1、溝通的定義　　A、分組游戲　　B、分析討論　　2、溝通的要素　　3、溝通的障礙　　4、溝通的文化差異　　5、高效溝通的原則　　有效溝通培訓技巧二、有效溝通的技巧--望、聞、問、切　　1、觀察的技巧　　2、聆聽的技巧　　游戲；聽從指示工作表　　A、設身處地的傾聽　　B、聽力高手的技巧　　C、掌握對方談話要點　　D、

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　　一、企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力　　（一）企業(yè)文化的定義　?。ǘ┢髽I(yè)核心競爭力的定義　　（三）企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力的關系　　1、企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的根基　　2、企業(yè)文化是打造企業(yè)核心競爭力的“獨特性資源”　　3、企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展永不枯竭的動力源泉　　4、企業(yè)文化保障企業(yè)核心競爭力的形成　　二、企業(yè)文化塑造企業(yè)核心競爭力成功案例：通用電氣公司　　

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　　單元認識自我（測試）　　◇你的氣質；　　◇你的性格是內(nèi)向還是外向？　　◇你屬于敏感型、感情型、思考型還是想象型？　　◇你樂觀嗎？　　◇你是疑心很重的人嗎？　　第二單元溝通與管理溝通　　◇溝通的內(nèi)涵、過程、要素和基本原則；　　◇溝通渠道及相關問題；　　◇溝通的障礙及克服技巧；　　第三單元人際溝通　　◇人際溝通的特點、作用和原則；　　◇人際溝通的障礙及相應對

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　　打造團隊創(chuàng)新能力一、走進創(chuàng)新思維時代　　1、變與應變　　2、跳出傳統(tǒng)的守舊觀念　　3、社會領域：信息飽和與知識爆炸　　4、經(jīng)濟領域：市場競爭顯智慧　　5、個人領域：有志者事竟成　　打造團隊創(chuàng)新能力二、企業(yè)創(chuàng)新理論基礎　　1、創(chuàng)新改變了世界　　2、企業(yè)只有兩種功能——行銷和創(chuàng)新　　3、重新認識創(chuàng)新　　4、企業(yè)創(chuàng)新的6種形式　　經(jīng)營模式創(chuàng)新　　科技創(chuàng)新　　產(chǎn)

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　　高效團隊建設一　　理論依據(jù)　　·行為——受思想支配的外在活動。　　·高效行為——簡單、正確、持久?！　　じ咝袨榻ㄔO——自察、自控及外力影響（外力影響包括團隊約束、訓練等）,把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習慣，達到持久的知行合一?！　「咝F隊建設二　　團隊建設渙散主要原因分析　　·領導層意愿不夠強---沒有達成目的的強烈欲望　　·行為模式不被接受

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　　一、怎樣建立基于戰(zhàn)略的目標管理體制　　1、目標管理的基本思想　　2、目標管理與績效考核的關系　　二、目標管理的作用　　1、說明公司戰(zhàn)略與期望　　2、各級都負責任　　3、提供考核依據(jù)　　4、建立績效伙伴　　5、自我管理基礎　　6、長短利益平衡　　三、目標管理的原則　　1、期望原則　　2、SMART原則　　3、參與原則　　四、目標設定與目標分解　　1、共同目

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　　講、營業(yè)廳銷售人員的工作職責與角色定位　　1、銷售人員的工作職責和工作內(nèi)容　　2、銷售人員的角色認知　　3、銷售人員的職業(yè)化塑造　　第二講、優(yōu)質顧客服務迫在眉睫　　1、我們必須面對的七個問題　　2、全面顧客滿意的涵義　　3、優(yōu)質服務與顧客需求滿足狀態(tài)分析　　4、非專業(yè)服務的后果　　第三講、銷售人員禮儀與行為規(guī)范　　1、儀容儀表　　2、服裝服飾　　3、站姿

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