實戰(zhàn)營銷策劃謀略

  培訓(xùn)講師:孫兵

講師背景:
孫兵企業(yè)文化與組織系統(tǒng)變革專家、同心動力董事長中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員、中國十大咨詢師清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、國際咨詢協(xié)會注冊咨詢師南開大學(xué)工商管理碩士,中國20位“值得尊敬的管理咨詢專家”之一。個人簡介BriefIntr 詳細>>

孫兵
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實戰(zhàn)營銷策劃謀略詳細內(nèi)容

實戰(zhàn)營銷策劃謀略

  **講 企業(yè)發(fā)展困境

  企業(yè)養(yǎng)生-良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營法則

  在中國做營銷經(jīng)常遇到的問題(現(xiàn)實營銷困境)

  中國的營銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化

  營銷發(fā)展的幾個階段

  營銷思維的轉(zhuǎn)變

  營銷的本質(zhì)

  第二講 營銷思想

  葵花寶典:經(jīng)典營銷思想

  第三講 營銷思維導(dǎo)圖(營銷思路步驟)

  市場調(diào)研和目標市場選擇及定位、市場布局

  品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)營銷(形象力、銷售力、產(chǎn)品力:產(chǎn)品虛實概念設(shè)計、產(chǎn)品組合策略等等)

  內(nèi)部價值和外部價值的統(tǒng)一及資源整合

  營銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場

  n        營銷策劃前期準備

  n        營銷策劃基本功

  品牌營銷步驟

  樹立品牌的關(guān)鍵點

  品牌形象和品牌核心價值

  市場終端和銷售終端應(yīng)該解決的問題

  營銷遠近臺打法

  溝通方式1-傳播策略(廣宣)

  找好賣點,打好概念

  賣點的動態(tài)調(diào)整

  品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運用

  品牌推廣傳播策略

  實效媒介選擇

  目前企業(yè)廣宣誤區(qū)

  廣告口號設(shè)計

  何時考慮更換形象代言人和請形象代言人注意事項及建議

  廣告訴求的兩種策略及廣告效果評價

  膨脹和刺激消費者需求:案例-如何抓住顧客的心?

  有效傳播技巧

  產(chǎn)品活化,廣宣給力

  溝通方式2-打造終端

  (一)氛圍終端

  “愉悅五覺”情境終端打造

  流動終端提升

  銷售員怎樣留住你的顧客

 ?。ǘ┐黉N策劃

  原則:財務(wù)性促銷和形象性促銷不可偏廢

  集點優(yōu)返

  限時搶購

  分享信譽

  交叉促銷

  體驗促銷

  滿足欲望

  價格小策

  夸張產(chǎn)品

  游戲促銷……

 ?。ㄈ┊a(chǎn)品項目設(shè)計創(chuàng)新

  案例:針對愛貪小便宜的人如何設(shè)計產(chǎn)品項目

  如何使滯銷品暢銷

  n        營銷策略工具(營銷策劃套法)

  體驗營銷

  比附營銷

  價值營銷

  文化營銷

  濕營銷

  如何讓情感引爆營銷

  服務(wù)營銷

  切隔營銷

  角色營銷

  網(wǎng)絡(luò)營銷

  聚焦策略

  低成本營銷

  如何借勢借力做大營銷

  名片營銷術(shù)

  公共關(guān)系運作技巧

  企業(yè)低成本營銷做廣宣……

  升位營銷

  整合營銷……

 

孫兵老師的其它課程

課程大綱:  部分:企業(yè)文化管理的基本含義  一、企業(yè)文化的基本含義  1、什么是企業(yè)文化  2、理解企業(yè)文化含義的要點  3、甄別企業(yè)文化定義的核心指標  4、什么是企業(yè)文化管理  二、企業(yè)文化的核心內(nèi)容  1、使命  (1)使命的基本含義 ?。?)使命解決的問題 ?。?)小組討論  (4)對知名企業(yè)使命的舉例分析  2、愿景 ?。?)愿景的基本含義  (

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  一、自我管理  1、職業(yè)化與職業(yè)人  2、職業(yè)人的意識  3、正確的工作方法  4、職業(yè)形象  5、職場成功的規(guī)律  6、時間管理  7、目標管理  二、積極心態(tài)  1、主動積極  主動積極與被動消極的區(qū)別  關(guān)注圈與影響圈  主動積極的人具有的特質(zhì)  練習(xí):被動變主動  主動積極對我們的影響  案例分析:這公平嗎?  我們工作中什么樣的行為是主動積極 

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  授權(quán)管理講分層授權(quán)的優(yōu)勢  1.前言  2.組織中的責權(quán)利  3.分層授權(quán)的益處  授權(quán)管理第二講 分層授權(quán)的弊端  1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用  2.分層授權(quán)的不良后果  授權(quán)管理第三講用分層負責代替分層授權(quán)  1.什么是分層負責  2.分層負責表的制定與作用  授權(quán)管理第四講接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查  1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán)  2.授權(quán)之后進行不定期抽查  

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  有效溝通培訓(xùn)技巧一、溝通的基本概念  1、溝通的定義  A、分組游戲  B、分析討論  2、溝通的要素  3、溝通的障礙  4、溝通的文化差異  5、高效溝通的原則  有效溝通培訓(xùn)技巧二、有效溝通的技巧--望、聞、問、切  1、觀察的技巧  2、聆聽的技巧  游戲;聽從指示工作表  A、設(shè)身處地的傾聽  B、聽力高手的技巧  C、掌握對方談話要點  D、

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  一、企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力  (一)企業(yè)文化的定義 ?。ǘ┢髽I(yè)核心競爭力的定義 ?。ㄈ┢髽I(yè)文化與企業(yè)核心競爭力的關(guān)系  1、企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的根基  2、企業(yè)文化是打造企業(yè)核心競爭力的“獨特性資源”  3、企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展永不枯竭的動力源泉  4、企業(yè)文化保障企業(yè)核心競爭力的形成  二、企業(yè)文化塑造企業(yè)核心競爭力成功案例:通用電氣公司  

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超級溝通能力   01.01

  單元認識自我(測試)  ◇你的氣質(zhì);  ◇你的性格是內(nèi)向還是外向?  ◇你屬于敏感型、感情型、思考型還是想象型?  ◇你樂觀嗎?  ◇你是疑心很重的人嗎?  第二單元溝通與管理溝通  ◇溝通的內(nèi)涵、過程、要素和基本原則;  ◇溝通渠道及相關(guān)問題;  ◇溝通的障礙及克服技巧;  第三單元人際溝通  ◇人際溝通的特點、作用和原則;  ◇人際溝通的障礙及相應(yīng)對

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  打造團隊創(chuàng)新能力一、走進創(chuàng)新思維時代  1、變與應(yīng)變  2、跳出傳統(tǒng)的守舊觀念  3、社會領(lǐng)域:信息飽和與知識爆炸  4、經(jīng)濟領(lǐng)域:市場競爭顯智慧  5、個人領(lǐng)域:有志者事竟成  打造團隊創(chuàng)新能力二、企業(yè)創(chuàng)新理論基礎(chǔ)  1、創(chuàng)新改變了世界  2、企業(yè)只有兩種功能——行銷和創(chuàng)新  3、重新認識創(chuàng)新  4、企業(yè)創(chuàng)新的6種形式  經(jīng)營模式創(chuàng)新  科技創(chuàng)新  產(chǎn)

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  高效團隊建設(shè)一  理論依據(jù)  ·行為——受思想支配的外在活動。  ·高效行為——簡單、正確、持久?!  じ咝袨榻ㄔO(shè)——自察、自控及外力影響(外力影響包括團隊約束、訓(xùn)練等),把正確的觀念變成信念,把正確的行為變成習(xí)慣,達到持久的知行合一。  高效團隊建設(shè)二  團隊建設(shè)渙散主要原因分析  ·領(lǐng)導(dǎo)層意愿不夠強---沒有達成目的的強烈欲望  ·行為模式不被接受

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  一、怎樣建立基于戰(zhàn)略的目標管理體制  1、目標管理的基本思想  2、目標管理與績效考核的關(guān)系  二、目標管理的作用  1、說明公司戰(zhàn)略與期望  2、各級都負責任  3、提供考核依據(jù)  4、建立績效伙伴  5、自我管理基礎(chǔ)  6、長短利益平衡  三、目標管理的原則  1、期望原則  2、SMART原則  3、參與原則  四、目標設(shè)定與目標分解  1、共同目

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  講、營業(yè)廳銷售人員的工作職責與角色定位  1、銷售人員的工作職責和工作內(nèi)容  2、銷售人員的角色認知  3、銷售人員的職業(yè)化塑造  第二講、優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)迫在眉睫  1、我們必須面對的七個問題  2、全面顧客滿意的涵義  3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與顧客需求滿足狀態(tài)分析  4、非專業(yè)服務(wù)的后果  第三講、銷售人員禮儀與行為規(guī)范  1、儀容儀表  2、服裝服飾  3、站姿

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