全面提升企業(yè)執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師：劉燦梁

講師背景：
現(xiàn)任廈門元成企管咨詢有限公司資深顧問師；流通業(yè)經(jīng)營管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)10年，專業(yè)經(jīng)營管理顧問師7年資歷，10萬平米以上商業(yè)空間開發(fā)、規(guī)劃及經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)；（法國）M6電視臺(tái)媒體營銷企劃；（臺(tái)灣）東森傳播股份有限公司營銷總策劃；（臺(tái)灣）元大企業(yè)管理顧 詳細(xì)>>

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全面提升企業(yè)執(zhí)行力

　　**單元 什么是執(zhí)行？

　　1、企業(yè)缺乏執(zhí)行力的常見表象

　　2、企業(yè)缺乏執(zhí)行力的三個(gè)主要原因

　　3、執(zhí)行的定義

　　第二單元 什么是執(zhí)行型人才？

　　1、企業(yè)的重要使命之一就是：塑造執(zhí)行型人才

　　2、什么樣的人才是執(zhí)行型人才？

　　——執(zhí)行型人才的四個(gè)維度：

　　勇于負(fù)責(zé)任的人才

　　能夠提供結(jié)果的人才

　　擁有團(tuán)隊(duì)精神的人才

　　客戶價(jià)值**的人才。

　　第三單元 如何塑造勇于負(fù)責(zé)任的人才？

　　1、負(fù)責(zé)任的重要意義

　　2、執(zhí)行型人才重要的思維方式——百分百負(fù)責(zé)

　　3、衡量勇于負(fù)責(zé)任人才的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——信守承諾、結(jié)果為導(dǎo)向、永不言敗

　　4、信守承諾的重要意義

　　5、結(jié)果為導(dǎo)向的重要意義

　　6、永不言敗的重要意義

　　第四單元 如何塑造能夠提供結(jié)果的人才？

　　1、企業(yè)員工的三大困惑

　　2、管理者的三大痛苦

　　3、結(jié)果的誤區(qū)：什么不是結(jié)果

　　態(tài)度好不等于提供了結(jié)果

　　遵守職責(zé)不等于提供了結(jié)果

　　完成任務(wù)不等于提供了結(jié)果

　　4、正確的結(jié)果認(rèn)知：什么才是企業(yè)要的結(jié)果？

　　結(jié)果的定義

　　結(jié)果的本質(zhì)

　　提供結(jié)果的重要意義

　　結(jié)果改變命運(yùn)

　　結(jié)果的三要素

　　5、如何提供結(jié)果——三個(gè)基本步驟

　　明確結(jié)果的定義

　　樹立外包思維

　　樹立底線思維

　　第五單元 如何塑造擁有團(tuán)隊(duì)精神的人才？

　　1、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

　　2、團(tuán)隊(duì)的定義

　　3、團(tuán)隊(duì)的三個(gè)基本要素

　　4、衡量擁有團(tuán)隊(duì)精神人才的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——犧牲精神、協(xié)作精神、競爭精神

　　5、犧牲精神的啟示

　　6、協(xié)作精神的啟示

　　7、競爭精神的啟示

　　第六單元 塑造具有客戶價(jià)值**意識(shí)的人才

　　1、缺乏客戶價(jià)值給企業(yè)帶來的常見隱患

　　2、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)過去，客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨

　　3、客戶價(jià)值的含義

　　4、客戶價(jià)值的重要意義

　　5、如何做到客戶價(jià)值**？

　　第七單元 打造企業(yè)執(zhí)行文化

　　1、樹立認(rèn)真**、聰明第二的文化

　　2、樹立速度**、完美第二的文化

　　3、樹立結(jié)果**、理由第二的文化

　　4、企業(yè)執(zhí)行文化的不變精髓：結(jié)果提前、自我退后、鎖定目標(biāo)、簡單重復(fù)。

 

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　　企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：　　資產(chǎn)與資本的關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營的核心是“盈利”　　增加利潤必須“開源節(jié)流”、開源的“三要素”　　企業(yè)經(jīng)營“好壞”的度量：杜邦分析的意義　　財(cái)務(wù)杠桿應(yīng)用的分析　　市場(chǎng)分析和費(fèi)用效益分析：　　▽市場(chǎng)分析的作用　　理解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的幾種說法：　　“定位學(xué)說”“配稱學(xué)說”“取舍學(xué)說”“放棄學(xué)說”等　　實(shí)際例子解釋　　“配稱學(xué)說”對(duì)企業(yè)有限資金投入

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　　1、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)說明及定義　　·戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)與區(qū)別　　·兩種指導(dǎo)開展的佳時(shí)機(jī)　　·現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)　　2、實(shí)施戰(zhàn)略性指導(dǎo)　　·兩種類型的指導(dǎo)練習(xí)　　·戰(zhàn)略性指導(dǎo)流程　　·舉行戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)會(huì)議　　3、形成戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計(jì)劃　　·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計(jì)劃的制定　　·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計(jì)劃的運(yùn)用　　·戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo)計(jì)劃置于現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)“ROI”方格圖中　　·現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)時(shí)間的分配　　4、制定戰(zhàn)術(shù)

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　　天課程安排：銷售業(yè)務(wù)管理　　破冰活動(dòng)：“管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)”　　案例分析與討論：怎樣監(jiān)控和管理銷售人員的工作　　案例分析與討論：構(gòu)建和使用銷售管理平臺(tái)　　案例分析與討論：常用尋找和篩選客戶的方法　　案例分析與討論：銷售流程管理與控制　　專業(yè)測(cè)試與分析：如何把握不同類型的客戶　　案例分析與討論：客戶跟進(jìn)的方法與注意事項(xiàng)　　案例分析與討論：為客戶的需求定

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　　作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要擔(dān)任四個(gè)重要的角色：領(lǐng)航者、組織者、管理者和輔導(dǎo)型的執(zhí)行者?！　☆I(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色　　分析領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間安排，找到領(lǐng)導(dǎo)者重要的事件，進(jìn)一步歸納出領(lǐng)導(dǎo)者需要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)?！　☆I(lǐng)航者　　團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員需要明白自己的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣才能達(dá)成自己的目標(biāo)，以及為什么要在這個(gè)組織內(nèi)工作。領(lǐng)航者利用理想、信念、壓力和激勵(lì)機(jī)制保持團(tuán)隊(duì)積極

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　　財(cái)務(wù)基本知識(shí)　　1．前言　　2．會(huì)計(jì)語言要素　　3．會(huì)計(jì)語言規(guī)則　　4．財(cái)務(wù)報(bào)告的組成　　預(yù)算基本知識(shí)　　1．預(yù)算對(duì)企業(yè)的影響　　2．如何編制預(yù)算　　3．現(xiàn)金收支預(yù)算　　4．靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算　　5．預(yù)算的跟蹤與控制　　資產(chǎn)負(fù)債表　　1．資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)　　2．資產(chǎn)負(fù)債表的含義　　3．資產(chǎn)、負(fù)債及其特點(diǎn)　　4．所有者權(quán)益的特點(diǎn)　　利潤表　　1．利潤表的結(jié)

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　　天上午(9:00am-12:00am)　　講、出口市場(chǎng)營銷模式及相應(yīng)的出口營銷步驟　　1)產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析　　2)如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征　　3)明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)　　4)實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀　　5)客戶分析的“五力模型”　　6)出口營銷前作何準(zhǔn)備　　7)出口營銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象　　8)出口營銷的P

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　　單元擁有積極心態(tài)　　-　態(tài)度決定一切　　-　建立自信心　　-　陽光思維　　-　胸懷感恩心　　-七大成功信念　　第二單元　認(rèn)識(shí)企業(yè)　　-什么是企業(yè)？什么是組織？　　-從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變　　-企業(yè)存在和發(fā)展的根源　　-外部顧客與內(nèi)部顧客　　-工作的五大基本問題　　-滿足顧客是你的天職　　第三單元工作的責(zé)任感　　-人生的三個(gè)基本問題　　-把工作當(dāng)成美好生活的

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　　節(jié)：學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立　　一、無領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)理解團(tuán)隊(duì)的作用　　二、深入討論團(tuán)隊(duì)的特征　　三、現(xiàn)場(chǎng)組成學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，以深入理解團(tuán)隊(duì)的組成　　四、挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)——加深理解團(tuán)隊(duì)的作用　　第二節(jié)：優(yōu)秀員工的職業(yè)化塑造與角色定位　　一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代競爭的要求　　二、準(zhǔn)確理解職業(yè)與職業(yè)化　　三、何謂職業(yè)化塑造　　四、有效職業(yè)素質(zhì)的五個(gè)層面　　五、做一個(gè)職業(yè)化的現(xiàn)代員工　　第三節(jié)：

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　　1、目標(biāo)管理　　目標(biāo)制訂的依據(jù)、方法　　好目標(biāo)的特征　　目標(biāo)制訂的Smart原則　　目標(biāo)管理的作用　　2、戰(zhàn)略性人力資源管理　　人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理的聯(lián)系　　人力資源在戰(zhàn)略形成過程中扮演的角色　　3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與工作設(shè)計(jì)　　組織設(shè)計(jì)的原則　　組織結(jié)構(gòu)類型　　定員標(biāo)準(zhǔn)及定員方法　　工作分析的方法　　4、人力資源計(jì)劃　　人力資源需求預(yù)測(cè)的因素及方法　

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　　一、公司管理及人力資源管理的全貌與統(tǒng)轄關(guān)系：　　◇公司戰(zhàn)略管理的總體架構(gòu)，各管理模塊之間的關(guān)聯(lián)與流程　　組織結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)范式及其制定原則　　業(yè)務(wù)流程及其與職位職責(zé)的關(guān)系　　實(shí)例：戰(zhàn)略、組織機(jī)構(gòu)、流程、考核之間的關(guān)系　　◇目標(biāo)、計(jì)劃及預(yù)算的結(jié)合與關(guān)聯(lián)關(guān)系　　實(shí)例：目標(biāo)、計(jì)劃、預(yù)算的制定　　◇公司戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行及人力資源戰(zhàn)略與執(zhí)行　　◇人力資源管理在公司管理中

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