銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理
銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理
**部分:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)于管理
Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊及個體特征
目標(biāo)和作用:明確目的是行動的**步,本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊的特征共性及團(tuán)隊成員個體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點下的優(yōu)秀團(tuán)隊的共性特點和個性特點,明確并設(shè)立團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)。
u 優(yōu)秀團(tuán)隊五大共性特征
u 伯樂:識別優(yōu)秀團(tuán)隊成員的四點要素
u 臭肉原則
Ø 管理者的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊的基礎(chǔ)
目標(biāo)和作用:兵熊熊一個,將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團(tuán)隊核心前提—狼王的作用。
u 做狼王的條件
u 怎么做好伯樂
u 如何做一個德高望重的狼王
u 狼王的胸懷
u 狼王常犯的幾個錯誤
Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊—如何選優(yōu)秀的人
本節(jié)目標(biāo)和作用:優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團(tuán)隊的根本,優(yōu)秀團(tuán)隊成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的瓶頸,招聘不到、招到了不好、好了不來、來了又不是很滿意……這些問題,幾乎困擾著所有的企業(yè)。本節(jié)從根本上認(rèn)識優(yōu)秀團(tuán)隊成員,從根本上按部就班的解決這些問題。
u 6040規(guī)律
u 培養(yǎng)的誤區(qū)
u 優(yōu)秀成員不好招怎么辦
u 優(yōu)秀團(tuán)隊的組合
u 重新認(rèn)識團(tuán)隊
u 讓優(yōu)秀團(tuán)隊人才濟(jì)濟(jì)
u 突破人員瓶頸
Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊的培養(yǎng)—玉不琢不成器
本節(jié)目標(biāo)和作用:任何優(yōu)秀的人都有不足和瓶頸,持續(xù)的有目的的培養(yǎng)團(tuán)隊,不但能用極小的力量調(diào)動團(tuán)隊成員極大的潛力,同時也是穩(wěn)定團(tuán)隊、提升團(tuán)隊不可或缺的一個方式。如何避免泛泛的培養(yǎng)、人云亦云的培訓(xùn),讓人興奮的成長是培訓(xùn)的基礎(chǔ)。
u 培養(yǎng)人的前提是認(rèn)識人
u 什么樣的培養(yǎng)才效益大化
u 不要只把培訓(xùn)當(dāng)成福利
u 讓團(tuán)隊人才輩出三步驟
u 培訓(xùn)必須采用的的四種形式
u 個體素養(yǎng)提升的三大目標(biāo)
Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊---如何用人
目標(biāo)和作用:用人是企業(yè)管理的核心藝術(shù),相對難復(fù)制的核心競爭力。如何把合適的人放在合適的位置,如何讓人像永動機(jī)一樣激情的工作,創(chuàng)造大效益,如何讓領(lǐng)導(dǎo)、員工、制度、文化有機(jī)一體的發(fā)揮大作用,是本節(jié)學(xué)員要核心學(xué)習(xí)的課題。
u 優(yōu)秀團(tuán)隊人員管理3個關(guān)鍵點
u 如何管理有特點的人
u 位置和權(quán)利
u 用人風(fēng)險的控制
u 讓員工自發(fā)的工作
u 優(yōu)秀團(tuán)隊成員不能忘記的6條規(guī)定
Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊的管理
目標(biāo)和作用:團(tuán)隊持久的好才是真的好,面對困難能打仗,敢打硬仗的團(tuán)隊才是好團(tuán)隊,如何保持團(tuán)隊的戰(zhàn)斗狀態(tài)不松懈,并且可以隨著時間的推移而有計劃的成長是本節(jié)的重要內(nèi)容。
u 如何讓士氣曲線更漂亮
u 處理害群之馬的三個關(guān)鍵點
u 管理陰陽術(shù)
u 團(tuán)隊的獎罰規(guī)則
u 高超管理術(shù)
u 優(yōu)秀團(tuán)隊的幾個必要條件
² 領(lǐng)袖
² 隊伍
² 人才
² 培訓(xùn)
² 文化
u 管理者必須掌握的釘子原則
² 釘子原則
² 主動報告制度
² 數(shù)字化、時間化、責(zé)任化、過程監(jiān)督、明確結(jié)果、明確樣板
² 情:制度、管理、領(lǐng)導(dǎo)
Ø 立竿見影的管理提升方法
對于部分管理相對混亂的營銷團(tuán)隊,執(zhí)行一些簡單有效的管理工具往往可以起到立竿見影的效果。但是在工具執(zhí)行的過程中,管理的理念務(wù)必跟上,否則很難長久。
u 把制度修改一遍
² 不正確的
² 過于嚴(yán)厲的
² 無法執(zhí)行的
² 不好監(jiān)督效果的
² 不要錯誤理解人性化
u 貫徹令行禁止條令
² 發(fā)起一場運動
² 如何讓制度自動運行
高海友老師的其它課程
《招投標(biāo)技能提升》課綱 06.19
0346075招投標(biāo)技能提升【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時】2天【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點;電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會
講師:高海友詳情
《終端門店銷售導(dǎo)購》 06.19
《終端門店-銷售導(dǎo)購技能培訓(xùn)》381008890【課程對象】門店銷售人員【講授模式】案例分享、游戲互動、情景模擬、實訓(xùn)演練、理論指導(dǎo)【課程時間】2天【課程大綱】第一部分:銷售高手的認(rèn)知特征銷售中的客戶的心理模型:說什么對方能動心?客戶有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶的個性心理特征是什么客戶為什么總不知足?有知足的時候么?客戶的決定同哪些心理有關(guān)如何說符合客戶心理
講師:高海友詳情
《卓越溝通技巧》課綱 06.19
如何做到終身難忘的一次交談-1905055245【授課老師】高海友【授課課時】1天【學(xué)員層析】營銷【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】如何構(gòu)建自我的溝通邏輯?有邏輯才會讓結(jié)果順理成章(齒輪原則)如何豐富溝通中的知識結(jié)構(gòu)?對方什么話題你都很擅長如何對接雙方的感覺和氣氛?接通管路才能加油如何讓對方專心致志?失去興趣的聲音就是噪音如何面對冷
講師:高海友詳情
《營銷心理學(xué)》課綱 06.19
19050379730營銷心理學(xué)【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時】12天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售、市場【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不
講師:高海友詳情
《營銷戰(zhàn)略》課綱 06.19
營銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯了,前進(jìn)就成了后退。有專家認(rèn)為,從生產(chǎn)力角度,最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和,問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了,商業(yè)思維就要升級,當(dāng)前的社會背景變化了,動作就要變化。跟不上變化,就會被淘汰,這是生存法則。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時代,跨過了“好不好”的時代,又進(jìn)入到“好又多”的時代?!坝袥]有”
講師:高海友詳情
《招商實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)》課綱 06.19
招商實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)3175045720【授課老師】高海友【授課對象】招商相關(guān)人員【授課課時】2天(12小時)【授課形式】理論講解、案例分析、互動式、參與式教學(xué)【課程大綱】現(xiàn)代招商人員面臨的形式及應(yīng)對思路站在新市場背景下看當(dāng)前的招商活動市場特征:時代不同,招商要素大不同80年代的商業(yè)要素:嚴(yán)重供不應(yīng)求的剛性需求機(jī)會、信息不均衡的市場貿(mào)易機(jī)會、商業(yè)條件待完善的鏈條
講師:高海友詳情
銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【授課大綱】卓越團(tuán)隊的組建與打造如何選人銷售人員的管理如何留住優(yōu)秀銷售人員激勵方法高效工作--時間管理團(tuán)建要素舉要軍姿效應(yīng):工具應(yīng)用:凱爾曼理論,如何利用心理變化理論,是的團(tuán)隊成員在“依從“認(rèn)同“內(nèi)
講師:高海友詳情
《營銷人員的時間管理》課綱 06.19
營銷人員的時間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】營銷人員、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【授課大綱】時間管理時間管理是一門技術(shù),更是個人的一種習(xí)慣。把這個技術(shù)養(yǎng)成習(xí)慣,就是實力。良好的時間管理是成功者必備的一種習(xí)慣。它會讓人們在不知不覺中取得巨大成績,而順其自然。時間管理九要素統(tǒng)籌管理
講師:高海友詳情
《營銷實戰(zhàn)心理學(xué)》課綱 06.19
營銷實戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營銷right28575【授課老師】高海友老師【課時安排】2天(12)【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演,啟發(fā)式、互動式教學(xué)【授課大綱】商務(wù)工作的兩個關(guān)鍵動作案例思考:你正確認(rèn)知客戶了么?商務(wù)工作的兩個關(guān)鍵動作做好顧客的連線題基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判思考:同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果?精英者不接受‘不’為答案,通過談
講師:高海友詳情
《談判謀略與技能》課綱 06.19
談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時】2天(12小時)【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】思考:同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果?談判:精英者不接受‘不’為答案,通過談判和溝通,達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒
講師:高海友詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21165
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204