銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理

  培訓(xùn)講師:高海友

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高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊的建設(shè)和管理

**部分:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)于管理

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊及個體特征

  目標(biāo)和作用:明確目的是行動的**步,本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊的特征共性及團(tuán)隊成員個體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點下的優(yōu)秀團(tuán)隊的共性特點和個性特點,明確并設(shè)立團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)。

u 優(yōu)秀團(tuán)隊五大共性特征

u 伯樂:識別優(yōu)秀團(tuán)隊成員的四點要素

u 臭肉原則

Ø 管理者的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊的基礎(chǔ)

  目標(biāo)和作用:兵熊熊一個,將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團(tuán)隊核心前提—狼王的作用。

u 做狼王的條件

u 怎么做好伯樂

u 如何做一個德高望重的狼王

u 狼王的胸懷

u 狼王常犯的幾個錯誤

 

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊—如何選優(yōu)秀的人

  本節(jié)目標(biāo)和作用:優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)是擁有優(yōu)秀團(tuán)隊的根本,優(yōu)秀團(tuán)隊成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的瓶頸,招聘不到、招到了不好、好了不來、來了又不是很滿意……這些問題,幾乎困擾著所有的企業(yè)。本節(jié)從根本上認(rèn)識優(yōu)秀團(tuán)隊成員,從根本上按部就班的解決這些問題。

u 6040規(guī)律

u 培養(yǎng)的誤區(qū)

u 優(yōu)秀成員不好招怎么辦

u 優(yōu)秀團(tuán)隊的組合

u 重新認(rèn)識團(tuán)隊

u 讓優(yōu)秀團(tuán)隊人才濟(jì)濟(jì)

u 突破人員瓶頸

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊的培養(yǎng)—玉不琢不成器

  本節(jié)目標(biāo)和作用:任何優(yōu)秀的人都有不足和瓶頸,持續(xù)的有目的的培養(yǎng)團(tuán)隊,不但能用極小的力量調(diào)動團(tuán)隊成員極大的潛力,同時也是穩(wěn)定團(tuán)隊、提升團(tuán)隊不可或缺的一個方式。如何避免泛泛的培養(yǎng)、人云亦云的培訓(xùn),讓人興奮的成長是培訓(xùn)的基礎(chǔ)。

u 培養(yǎng)人的前提是認(rèn)識人

u 什么樣的培養(yǎng)才效益大化

u 不要只把培訓(xùn)當(dāng)成福利

u 讓團(tuán)隊人才輩出三步驟

u 培訓(xùn)必須采用的的四種形式

u 個體素養(yǎng)提升的三大目標(biāo)

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊---如何用人

  目標(biāo)和作用:用人是企業(yè)管理的核心藝術(shù),相對難復(fù)制的核心競爭力。如何把合適的人放在合適的位置,如何讓人像永動機(jī)一樣激情的工作,創(chuàng)造大效益,如何讓領(lǐng)導(dǎo)、員工、制度、文化有機(jī)一體的發(fā)揮大作用,是本節(jié)學(xué)員要核心學(xué)習(xí)的課題。

u 優(yōu)秀團(tuán)隊人員管理3個關(guān)鍵點

u 如何管理有特點的人

u 位置和權(quán)利

u 用人風(fēng)險的控制

u 讓員工自發(fā)的工作

u 優(yōu)秀團(tuán)隊成員不能忘記的6條規(guī)定

Ø 優(yōu)秀團(tuán)隊的管理

  目標(biāo)和作用:團(tuán)隊持久的好才是真的好,面對困難能打仗,敢打硬仗的團(tuán)隊才是好團(tuán)隊,如何保持團(tuán)隊的戰(zhàn)斗狀態(tài)不松懈,并且可以隨著時間的推移而有計劃的成長是本節(jié)的重要內(nèi)容。  

u 如何讓士氣曲線更漂亮

u 處理害群之馬的三個關(guān)鍵點

u 管理陰陽術(shù)

u 團(tuán)隊的獎罰規(guī)則

u 高超管理術(shù)

u 優(yōu)秀團(tuán)隊的幾個必要條件

² 領(lǐng)袖

² 隊伍

² 人才

² 培訓(xùn)

² 文化

u 管理者必須掌握的釘子原則

² 釘子原則

² 主動報告制度

² 數(shù)字化、時間化、責(zé)任化、過程監(jiān)督、明確結(jié)果、明確樣板

² 情:制度、管理、領(lǐng)導(dǎo)

Ø 立竿見影的管理提升方法

對于部分管理相對混亂的營銷團(tuán)隊,執(zhí)行一些簡單有效的管理工具往往可以起到立竿見影的效果。但是在工具執(zhí)行的過程中,管理的理念務(wù)必跟上,否則很難長久。

u 把制度修改一遍

² 不正確的

² 過于嚴(yán)厲的

² 無法執(zhí)行的

² 不好監(jiān)督效果的

² 不要錯誤理解人性化

u 貫徹令行禁止條令

² 發(fā)起一場運動

² 如何讓制度自動運行

 

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