工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維（2天）
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維（2天）詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維（2天）
**講 什么是營銷戰(zhàn)略
主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架
來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
營銷的內(nèi)涵
營銷與銷售的區(qū)別
案例：福特汽車的興衰
從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示
市場營銷戰(zhàn)略的定義
市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架
第二講 市場調(diào)研
主要議題：市場調(diào)研的基本定義、市場調(diào)研的四種常用方法以及市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT分析模型
為什么要進(jìn)行市場調(diào)研？
案例：毛澤東的成功秘訣
案例：史玉柱的人生傳奇
**調(diào)研獲取競爭對手的信息
案例：日本人與大慶油田
外部環(huán)境分析的方法
案例：物流輸送行業(yè)的市場環(huán)境分析
內(nèi)部環(huán)境診斷的方法
SWOT分析工具
第三講 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
主要議題：市場調(diào)研的基本定義、市場調(diào)研的四種常用方法以及市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT分析模型
市場細(xì)分的基本概念
案例：經(jīng)典的市場細(xì)分案例
市場細(xì)分的五種變量
細(xì)分變量的運(yùn)用方法
目標(biāo)市場的選擇：五種模式
市場定位：汽車市場定位分析
海外市場的細(xì)分與定位
細(xì)分市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定與分解
必保目標(biāo)、力爭目標(biāo)和理想目標(biāo)
第四講 競爭策略選擇
主要議題：四種市場競爭態(tài)勢和四種競爭定位，不同競爭定位所采取的競爭策略
市場競爭態(tài)勢分析
市場競爭的四種定位
案例：補(bǔ)缺策略成就隱形冠軍
四種典型的競爭策略
案例：格蘭仕的競爭策略
案例：蘋果的競爭策略
第五講 銷售模式與市場進(jìn)入策略制定
主要議題：面對一個(gè)市場，采取何種銷售模式？采取何種方式進(jìn)入效果佳？本講只要介紹四種銷售模式和五種創(chuàng)新的市場進(jìn)入方式。
工業(yè)品四種銷售模式
四種銷售模式的適用范圍
案例：組合銷售模式
新市場進(jìn)入的五種創(chuàng)新思維
案例：置信電氣的新市場進(jìn)入策略
第六講 產(chǎn)品策略
主要議題：探討產(chǎn)品與產(chǎn)品線的概念，以及產(chǎn)品的生命周期管理
產(chǎn)品和產(chǎn)品線的概念
產(chǎn)品需求與產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品的生命周期管理
不同生命周期的產(chǎn)品的營銷策略
案例：汽車行業(yè)的創(chuàng)新超前
區(qū)域市場的產(chǎn)品組合策略
從產(chǎn)品到解決方案
第七講 服務(wù)策略
主要議題：探討服務(wù)滿意度的概念以及如何**服務(wù)提升客戶的滿意度和企業(yè)競爭力
服務(wù)是產(chǎn)品中不可分割的一部分
客戶滿意度的概念
提升客戶滿意度的兩種方法
服務(wù)策略的制定
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
案例：************服務(wù)策略
第八講 客戶關(guān)系管理策略
主要議題：客戶等級劃分、客戶忠誠度的概念、客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段以及客戶關(guān)系提升策略
客戶等級劃分
客戶現(xiàn)狀分析
客戶的開發(fā)與維護(hù)策略
客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
大客戶的三種防守策略
客戶關(guān)系維護(hù)體系的構(gòu)建與CRM管理
第九講 定價(jià)策略
主要議題：定價(jià)的概念，定價(jià)與戰(zhàn)略的關(guān)系，定價(jià)的原則和方法，以及如何根據(jù)成本、競爭定位、生命周期、客戶認(rèn)同價(jià)值為產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行合理的定價(jià)。
定價(jià)即經(jīng)營：定價(jià)與利潤的關(guān)系
定價(jià)與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
定價(jià)的目標(biāo)與原則
影響定價(jià)的外在與內(nèi)在因素
價(jià)格體系與價(jià)格管理
定價(jià)的步驟和流程
常用的定價(jià)方法及優(yōu)缺點(diǎn)
案例：速干水泥的定價(jià)
案例：漢氏展柜的定價(jià)
第十講 營銷組織規(guī)劃
主要議題：營銷組織的概念、營銷組織的四種模式與組織設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的因素，薪酬與銷售政策制定的原則方法，組織成長的關(guān)鍵要素管理。
營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
營銷組織的設(shè)計(jì)原則
案例：失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題
崗位分析與崗位說明書
薪酬與績效考核體系的制定
平衡計(jì)分卡原理
銷售政策制定中的問題解析
基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
銷售培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
張長江老師的其它課程
雙贏談判路線圖課程大綱 02.21
-1037590119380F002雙贏談判路線圖F002雙贏談判路線圖378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于所有類型企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、招商經(jīng)理、采購主管、采購工程師、銷售工程師、售后服務(wù)工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門員工。二、課程背景談判并非與生俱來的能力，這種技能需要通過
講師：張長江詳情
以客戶為中心的新顧問式銷售技巧課程大綱 02.21
-1037590119380B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升顧問式銷售能力的其他部門員工。二、課程背景
講師：張長江詳情
應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理課程大綱 02.21
-1037590119380A004應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理A004應(yīng)收賬款催收與客戶信用管理378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師，也適用于企業(yè)中致力于提升應(yīng)收款催收管理能力的其他部門員工。二、課程背景在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放
講師：張長江詳情
B001政企大客戶招標(biāo)項(xiàng)目控單策略與贏標(biāo)秘籍主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于所有BtoB行業(yè)（包含政企信息化、工程總包、交通、工程、金融、水務(wù)、新能源、環(huán)保、工業(yè)品等涉及到政府及集團(tuán)采購項(xiàng)目投標(biāo)的所有行業(yè)）相關(guān)企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升項(xiàng)目投標(biāo)能力
講師：張長江詳情
-1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中
講師：張長江詳情
-1037590119380互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BtoB品牌塑造、傳播與品牌管理（3天）37084048895主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（BtoB）行業(yè)企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場策劃人員，也適用于企業(yè)中與集團(tuán)品牌建設(shè)或產(chǎn)品品牌建設(shè)相關(guān)的其他部門員工。二、課
講師：張長江詳情
-1004570190500B003解決方案式銷售與項(xiàng)目控單技巧（2天）B003解決方案式銷售與項(xiàng)目控單技巧（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升售前技術(shù)支持能
講師：張長江詳情
-1037590119380D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計(jì)劃制定與市場營銷規(guī)劃D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計(jì)劃制定與市場營銷規(guī)劃37084048895主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場主管、市場專員、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持
講師：張長江詳情
大客戶的客戶關(guān)系管理課程大綱 02.21
A002大客戶銷售技巧（客戶關(guān)系管理篇）主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關(guān)系管理能力的其他部門員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽(yù)有保證的優(yōu)質(zhì)的大客戶從來都是稀缺資源。與這樣的客戶
講師：張長江詳情
大客戶雙贏商務(wù)談判技巧課程大綱 02.21
-1037590119380A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧A003大客戶雙贏商務(wù)談判技巧378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升商務(wù)談判能力的其他部門員工。二、課程背景在市場競爭日
講師：張長江詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20285
- 3行政專員崗位職責(zé) 19087
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16280
- 5員工守則 15491
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15428
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15157
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14590
- 9文件簽收單 14250