銷售目標(biāo)計(jì)劃管理與工作總結(jié)

  培訓(xùn)講師:江猛

講師背景:
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理;清華大學(xué)特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān); 詳細(xì)>>

江猛
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銷售目標(biāo)計(jì)劃管理與工作總結(jié)詳細(xì)內(nèi)容

銷售目標(biāo)計(jì)劃管理與工作總結(jié)
**講 :目標(biāo)管理的基本認(rèn)知
 目標(biāo)與目標(biāo)管理
 目標(biāo)管理的真諦
 目標(biāo)管理可能存在的問題
 目標(biāo)管理的六大特征
 目標(biāo)管理的工作流程
第二講:銷售管理者目標(biāo)計(jì)劃與高效執(zhí)行力
 銷售目標(biāo)計(jì)劃的概念和重要性
 為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì)劃
 日工作計(jì)劃,月工作計(jì)劃的重要性
 制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求 
 制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng)
 制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的七個(gè)要素
 計(jì)劃銷售制定實(shí)例探討
 計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
 銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響
 銷售執(zhí)行的四個(gè)心理保證
 銷售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證
 銷售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)
 活動(dòng):小組工作任務(wù)-建塔
 銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū) 第四講: 銷售目標(biāo)的自我跟蹤檢查與監(jiān)督
一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
 跟蹤檢查的目的是什么?
 跟蹤檢查要遵循哪些方法?
 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)? 
二、銷售人員目標(biāo)管理自我檢查的具體方法
 收集信息
 給予評(píng)價(jià)
 及時(shí)反饋
三、銷售目標(biāo)的修正 
 銷售目標(biāo)為何一般不要修正?
 有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)?
 如何修正銷售目標(biāo)?
第五講: 總結(jié)與匯報(bào)
 工作總結(jié)的特點(diǎn)
 工作總結(jié)的種類
 總結(jié)撰寫前的準(zhǔn)備
 總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容
 總結(jié)文字表述的要求
 工作匯報(bào)的要點(diǎn)
本課程江猛老師提供一些營銷管理工具:
營銷人員管理工具: 銷售工作日志
銷售人員反省表格;
銷售人員目標(biāo)管理表格;
銷售人員執(zhí)行力管理表格;
銷售人員客戶管理表格;

 

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