《零售終端的銷(xiāo)售提升》

  培訓(xùn)講師：王崇華

講師背景：
王崇華老師個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)高端連鎖培訓(xùn)導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師全球500強(qiáng)華人講師企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建咨詢(xún)顧問(wèn)中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院珠寶鑒定師從事企業(yè)培訓(xùn)及管理工作近十年，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于企業(yè)員工培訓(xùn)的研究，是國(guó)內(nèi)多家優(yōu)秀的教育 詳細(xì)>>

王崇華
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《零售終端的銷(xiāo)售提升》詳細(xì)內(nèi)容

《零售終端的銷(xiāo)售提升》
一、品牌終端銷(xiāo)售“贏”在哪里？
觀(guān)念、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、速度
打造內(nèi)在的銷(xiāo)售影響力
二、提升個(gè)人銷(xiāo)售吸引力
運(yùn)用銷(xiāo)售中的正能量
提升銷(xiāo)售中的自信心與品牌自豪感
打造你的**“名片”
三、快速建立顧客信任
1、關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)
2、**印象定律
3、三大策略
四、顧問(wèn)式銷(xiāo)售觀(guān)念的三大轉(zhuǎn)變
1、變“賣(mài)”為“買(mǎi)”，銷(xiāo)售角色的轉(zhuǎn)變
2、變“專(zhuān)業(yè)型”銷(xiāo)售為“性感型”銷(xiāo)售
3、變“推動(dòng)型”銷(xiāo)售為“拉動(dòng)型”銷(xiāo)售

思考：破解消費(fèi)者的心理密碼（消費(fèi)需求分析）
1．顧客購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分類(lèi)
2．影響顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的因素分析
顧客購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)
顧客購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型（個(gè)性分類(lèi)、情感分類(lèi)）
3．影響顧客購(gòu)買(mǎi)的決策因素
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
消費(fèi)者消費(fèi)層次的變化對(duì)銷(xiāo)售策略的影響
功能型需求及其銷(xiāo)售策略
風(fēng)尚型需求及其銷(xiāo)售策略
文化型需求及其銷(xiāo)售策略
實(shí)操演練：根據(jù)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素分析，我們?cè)撊绾斡绊懴M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，從而提升銷(xiāo)售？

 

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