精細(xì)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

  培訓(xùn)講師:郭彧

講師背景:
郭彧(GuoYu)頂尖資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、中國(guó)高成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)第一人股權(quán)融資專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、日本琦玉大學(xué)、慶應(yīng)大學(xué)特聘教授中國(guó)總裁俱樂(lè)部首席資本顧問(wèn)上海交大CEO投融資俱樂(lè)部理事上海鼎毅資 詳細(xì)>>

郭彧
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精細(xì)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容

精細(xì)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
一、決定銷(xiāo)售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(1課時(shí))
1.企業(yè)銷(xiāo)售管理中常見(jiàn)的誤區(qū)
2.銷(xiāo)售管理成本分析
3.提升銷(xiāo)售效率兩個(gè)方面

二、客戶(hù)分析(1課時(shí))
1.細(xì)分客戶(hù)
2.認(rèn)清你在客戶(hù)中的價(jià)值

三、聚焦目標(biāo)客戶(hù)(1課時(shí))
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
2.制定客戶(hù)計(jì)劃
3.勇于舍棄,聚焦目標(biāo)客戶(hù)

四、準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 1課時(shí)
1.精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
2.精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的要素
3.精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法

 

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部分對(duì)接資本市場(chǎng)是企業(yè)的正確選擇1、企業(yè)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng),錢(qián)從哪里來(lái)?——3個(gè)融資渠道與28種融資方式,案例——股權(quán)融資成功案例:僑興電話,完美時(shí)空2、資本市場(chǎng)和企業(yè)的關(guān)系是什么?——資本、貨幣、資本市場(chǎng)與資本運(yùn)作——中國(guó)企業(yè)的4大融資平臺(tái)——案例:一個(gè)一貫討厭資本市場(chǎng)的老板如何融資上市的故事3、融資上市的12大超值收獲是什么?第二部分股權(quán)融資的本質(zhì)、方法、流程及問(wèn)

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資本制勝   01.01

部分資本市場(chǎng)的巨大變革——?dú)v史性機(jī)遇1、早期畸形的中國(guó)資本市場(chǎng)2、企業(yè)的融資與上市彎路3、資本市場(chǎng)全面開(kāi)放,借力資本的時(shí)代到來(lái)4、怎么認(rèn)識(shí)本次歷史性機(jī)遇?5、怎么抓住本次歷史性機(jī)遇?案例分析:優(yōu)酷網(wǎng)永輝超市等第二部分為什么要對(duì)接資本市場(chǎng)?——生與死1、鴨脖子=50個(gè)億——企業(yè)發(fā)展模式——案例分析:騰訊、IDG等2、不轉(zhuǎn)型就死亡——轉(zhuǎn)型的邏輯——案例分析:靈頓

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課程大綱:  一、如何提高當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者的決斷力  1、領(lǐng)導(dǎo)者要抓大事:件大事就是決斷力  2、提高領(lǐng)導(dǎo)力首先要提高決斷力  3、擺脫霍布森選擇的局限  4、正確利用左腦和右腦,外腦和內(nèi)腦  5、避免讓布里丹選擇引入歧途  6、提高“三商”,全面修煉  7、思路決定出路——確定大思路的四要素  8、領(lǐng)導(dǎo)者決策的關(guān)注點(diǎn)要放在哪里?  9、“系統(tǒng)思考”是科學(xué)決策的基

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課程大綱:時(shí)間主題主講嘉賓天:資本運(yùn)營(yíng)篇9:00——12:15中間休息:10:30——10:45企業(yè)為什么要進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)?14:30——17:45中間休息:16:00——16:15企業(yè)如何進(jìn)行股權(quán)融資?18:00——18:40與投資講師、券商、律師、財(cái)務(wù)講師共進(jìn)晚餐(講師不少五位)19:00——21:30資本之夜——資本沙龍(酒會(huì))(講師不少于五位)第二天:

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課程大綱:  一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新模式探討(一小時(shí))  二、中小企業(yè)融資新路徑(一天)  1、什么是股權(quán)融資  2、投資機(jī)構(gòu)睛來(lái)什么樣的企業(yè)  3、股權(quán)融資的一般流程  4、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)  5、兩種經(jīng)營(yíng)模式的對(duì)比分析  三、擬上市的公司治理(一天)  1、企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的五個(gè)重要階段  2、公司改制  3、法人治理結(jié)構(gòu)  4、企業(yè)合規(guī)

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課程大綱:  序:現(xiàn)在管理者面對(duì)的環(huán)境挑戰(zhàn)?  原則與技巧的發(fā)展與關(guān)系  管理者提升的3個(gè)階段  管理者優(yōu)良的品格是技能發(fā)揮的基礎(chǔ)  9項(xiàng)技能之間的關(guān)系  項(xiàng)技能:管理者的自我管理  1.管理者首先管理好自己才能更好的管理他人  2.管理者的角色認(rèn)知  3.管理者的目標(biāo)管理與時(shí)間管理  4.如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力  5.如何做一名“銷(xiāo)售”式經(jīng)理  第二

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課程大綱:課程模塊一:融資篇課程模塊三:模式篇中小企業(yè)融資新路徑1.什么是股權(quán)融資2.投資機(jī)構(gòu)睛來(lái)什么樣的企業(yè)3.股權(quán)融資策略與技法4.寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵點(diǎn)5.怎樣尋找適合的投資機(jī)構(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)資本價(jià)值1.時(shí)代的挑戰(zhàn)與商業(yè)模式創(chuàng)新2.標(biāo)桿企業(yè)與商業(yè)模式案例分析3.商業(yè)模式創(chuàng)新路徑4.商業(yè)模式與持續(xù)盈利能力5.企業(yè)資本價(jià)值發(fā)現(xiàn)課程模塊二:治理篇課程模塊

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課程提綱:一、上市公司高管的素養(yǎng)與素質(zhì)1.強(qiáng)烈的責(zé)任感2.強(qiáng)烈的進(jìn)取精神3.以股東價(jià)值大化為己任4.誠(chéng)信為本,勤勉盡職5.戰(zhàn)略高度產(chǎn)業(yè)視野6.良好的心理承受能力7.強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力二、危機(jī)事件處理與媒體公關(guān)1.危機(jī)產(chǎn)生的根源2.公眾了解上市公司的渠道與路徑3.媒體輿論的影響不可忽視4.上市公司危機(jī)分析5.危機(jī)公關(guān)的處理6.危機(jī)預(yù)防7.危機(jī)評(píng)估8.危機(jī)公關(guān)(21條

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課程題綱主題內(nèi)容一、企業(yè)為何要對(duì)接資本市場(chǎng)1.三種經(jīng)營(yíng)模式的天壤之別2.分散經(jīng)營(yíng)的落后挨打3.融資渠道越來(lái)越窄4.管理水平徘徊不前5.企業(yè)發(fā)展后勁嚴(yán)重不足6.經(jīng)典案例分析二、企業(yè)生存的新環(huán)境-資本市場(chǎng)1.中小企業(yè)被邊緣化的時(shí)代2.資本市場(chǎng)的市場(chǎng)化發(fā)展3.民企生存環(huán)境正發(fā)生深刻變化4.多層次資本市場(chǎng)5.一個(gè)全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式6.經(jīng)典案例分析三、一種全新的融資發(fā)

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【課程提綱】主題授課要點(diǎn)部分對(duì)接資本市場(chǎng)是企業(yè)的正確選擇1、1、企業(yè)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng),錢(qián)從哪里來(lái)?——3個(gè)融資渠道與28種融資方式,案例——股權(quán)融資成功案例:僑興電話,完美時(shí)空22、資本市場(chǎng)和企業(yè)的關(guān)系是什么?——資本、貨幣、資本市場(chǎng)與資本運(yùn)作——中國(guó)企業(yè)的4大融資平臺(tái)——案例:一個(gè)一貫討厭資本市場(chǎng)的老板如何融資上市的故事3、融資上市的12大超值收獲是什么?第二部分

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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