IT企業(yè)營銷策略與管理技巧(金超)

  培訓(xùn)講師：金超

講師背景：
金超老師國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》顧問國務(wù)院國資委研究中心特邀專家中央黨校國資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家北京大學(xué)總裁班授課教授清華大學(xué)MBA班授課教授復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn)MBA客座教授中國人民大學(xué)客座教授浙江大學(xué)MBA班客座教 詳細(xì)>>

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IT企業(yè)營銷策略與管理技巧(金超)詳細(xì)內(nèi)容

IT企業(yè)營銷策略與管理技巧(金超)
引言：
1、新經(jīng)濟(jì)時代的特征與機(jī)遇
分析：懶人經(jīng)濟(jì)與精英經(jīng)濟(jì)、微軟與阿里巴巴
2、現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
2-1 問題：產(chǎn)品大國與品牌小國、IT大鱷的陰影
分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM：IT教父施政榮的 “產(chǎn)業(yè)微笑曲線”
2-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——營銷突破與管理提升
1）營銷管理與品牌塑造
2）管理溝通與團(tuán)隊建設(shè)

一、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃
1、品牌認(rèn)知：SONY與HONDA
1-1 品牌內(nèi)涵
1-2 品牌價值
1-3 產(chǎn)品的價值
1-4 品牌利益

二、產(chǎn)品營銷定位與資源整合模式
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1思維突圍
分析討論：如何營造產(chǎn)品銷售勢能？
1-2 品牌塑造方針：創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點：定位
2-1 什么是定位
圖片點評：香港電子表與瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、 資源整合：產(chǎn)品價值重塑造——四步動作框架（藍(lán)海戰(zhàn)略）
4、從命名啟動品牌的力量：產(chǎn)品名稱
點評：索尼、阿里巴巴、愛國者
5、產(chǎn)品營銷的贏利點轉(zhuǎn)移
案例與討論：協(xié)議過期教育軟件的贏利探索

三、產(chǎn)品銷售與消費者滿意度提升
1、從消費者變遷中把握贏利點
1-1 消費能力和消費心態(tài)變化：手機(jī)、家電
1-2 主流文化變化中的消費觀：消費新貴80后
1-3消費區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場、國內(nèi)市場和國外市場
案例分享：美的電器的上山下鄉(xiāng)、家樂福兵敗日本
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
案例分享：卡巴斯基的“眼球海報”
3、消費者心理分析和消費者價值營造
案例與討論：秀客網(wǎng)、試用網(wǎng)的崛起

四、市場管理與競爭者競爭
1、升級市場、不飽和市場和飽和市場
案例：從競爭程度和深度看手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
2、競爭階段管理
3、產(chǎn)品競爭的藍(lán)海： 新品類創(chuàng)新
案例分享：隨身聽、傻瓜相機(jī)、朗科Ｕ盤
4、從廣告分析競爭者優(yōu)劣勢
4-1 廣告定位18招
4-2經(jīng)典作品解析
討論與點評：英國電信、東芝電器、中國移動經(jīng)典廣告

五、營銷技巧與合作伙伴聯(lián)盟
1、企業(yè)合作與營銷推廣
2、垂直聯(lián)盟
案例分享：國美、海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
3-1案例分享：移動動感地帶與麥當(dāng)勞、TCL與農(nóng)夫山泉
3-2品牌塑造的低成本傳播——借力推廣
1 ）借力政治力量模式：SONY借力天皇與愛國者的借力政府
2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式：愛國者與俏江南
3 ）借力科技力量模式：分眾傳媒與愛國者的聯(lián)盟推廣、百度大戰(zhàn)谷歌
4 ）借力文化力量模式：華為真相與聯(lián)想思維、馬云贏在中國點評創(chuàng)業(yè)、ＩＴ西湖論劍
討論：如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣？
4、媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒
案例與討論：網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)火索——傳統(tǒng)行業(yè)借力新媒體：北大女博士代言橄欖油的事件營銷

六、營銷策略和品牌戰(zhàn)略
1、時代的名片：社會趨勢營銷
1-1 娛樂化：思科與蘋果IPOD
1-2 時尚化：汽車與LG巧克力手機(jī)的豪華之旅
1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)游戲攻略
1-4 信息化：立頓的網(wǎng)絡(luò)營銷
案例分享：聯(lián)想之S粉流行手機(jī)
案例與討論：IT技術(shù)如何在傳統(tǒng)行業(yè)中成功高效應(yīng)用？
2、品牌延伸
2-1 品牌延伸的中國特色——國內(nèi)外品牌觀比較
2-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：郎咸平的延伸噩夢與聯(lián)想的品牌延伸、諾基亞變形之路　
３、營銷傳播：新經(jīng)濟(jì)時代的整合營銷傳播
案例分享：新信息技術(shù)服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用落地——超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫與短信直銷
４、贏在前沿——營銷模式
案例分享：華為的巨艦速度、分眾聚眾的生死時速——速度成就優(yōu)勢
案例分享：截流集抄電表的營銷落地——營銷成就收入
案例與討論：QQ的品牌利益挖掘——乘數(shù)成就利潤
案例與討論：從專利到實施：上海電信IP電視的產(chǎn)品落地（上海電信合作攜程）

七、管理溝通與團(tuán)隊建設(shè)
1、一流的企業(yè)與優(yōu)秀的團(tuán)隊
2、高效的管理溝通
2-1 溝通反饋的技巧和藝術(shù)
2-2 溝通的企業(yè)制度建設(shè)
3、領(lǐng)導(dǎo)與激勵
3-1領(lǐng)導(dǎo)知名的要素來源
3-2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的六大關(guān)鍵

后記：新品牌法則

 

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