營(yíng)銷組織管理   01.01

課程大綱：　　一、營(yíng)銷組織管理的基本職能　　1、營(yíng)銷組織建設(shè)一般流程圖　　1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；　　2）管理規(guī)范制定；　　3）工作流程設(shè)計(jì)；　　4）管理工具制作；　　5）組織職能分析；　　2、分銷組織運(yùn)作能力分析指南　　(1)聲譽(yù)；　　(2)資本實(shí)力；　　(3)商品競(jìng)爭(zhēng)力；　　(4)品種系列長(zhǎng)度、寬度；　　(5)商品質(zhì)量、技術(shù)含量；　　(6)服務(wù)能力；　　(7)

 講師：田啟成詳情

面對(duì)面顧問式銷售   01.01

課程大綱：　　部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài)　　1、自信的心態(tài)　　2、陽(yáng)光的心態(tài)　　3、付出的心態(tài)　　4、積極的心態(tài)　　5、執(zhí)著的心態(tài)　　6、抗壓的心態(tài)　　7、共贏的心態(tài)　　8、學(xué)習(xí)的心態(tài)　　影響狀態(tài)的三大因素：　　1、“自我辯解”　　2、“目標(biāo)模糊”　　3、“動(dòng)力不足”　　學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：　　1、增加自己的能量場(chǎng)　　2、牢記銷售圣經(jīng)　　第三部分：頂尖

 講師：田啟成詳情

銷售渠道管理   01.01

課程大綱：　　章營(yíng)銷渠道概述　　一．營(yíng)銷渠道的概念　　1.什么是營(yíng)銷渠道　　2.渠道—企業(yè)的立身之本　　案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本　　3.營(yíng)銷渠道的作用　　分銷過程中存在的三個(gè)基本矛盾　　解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸　　4.營(yíng)銷渠道的價(jià)值　　案例1：渠道：關(guān)乎成敗　　案例2：營(yíng)銷渠道的無形資產(chǎn)　　二．營(yíng)銷渠道的功能和流程　　1.營(yíng)

 講師：田啟成詳情

終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧   01.01

　　注重銷售的原點(diǎn)與解決之道　　定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”，發(fā)揮大實(shí)效性?！　≌n程內(nèi)容章邁進(jìn)銷售成功巔峰　　一、成功的銷售模式　　1、營(yíng)銷人員的心智模型　　2、解讀郵政產(chǎn)品關(guān)鍵三要素　　二、成功的終端銷售的決定權(quán)在于你自己　　1、如何在場(chǎng)合中回答具體問題　　2、建立印象的三個(gè)方法　　3、客戶服務(wù)滿意的六項(xiàng)技巧　

 講師：田啟成詳情

用營(yíng)銷思維貼心為客戶服務(wù)   01.01

單元；營(yíng)銷思維篇一、突破原有的營(yíng)銷思維1、如何創(chuàng)造客戶需求2、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別是什么？3、銷售的動(dòng)力——快樂與痛苦的力量博弈4、淺談思維定勢(shì)與創(chuàng)造力5、錘煉管理者的營(yíng)銷思維6、人類思維的三種元素；7、突破你的營(yíng)銷思維；8、了解基本思維類型；9、結(jié)構(gòu)產(chǎn)生力量；二、建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維o關(guān)于戰(zhàn)略o關(guān)于戰(zhàn)術(shù)o高度-視野-格局-格局-布局（一）建立以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維

 講師：田啟成詳情

銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)管理   01.01

課程大綱單元：為什么要推行目標(biāo)管理？目標(biāo)管理的工作流程是什么？前言：什么是目標(biāo)管理體驗(yàn)什么叫目標(biāo)？摸高試驗(yàn)演練；目標(biāo)管理的定義：一、目標(biāo)管理與我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的區(qū)別；1.目標(biāo)設(shè)置的方法不同——自己制定個(gè)人目標(biāo)；2.目標(biāo)間的關(guān)系不同——完成企業(yè)目標(biāo)就是完成個(gè)人目標(biāo)；3.管理方式不同——自己確定工作方法；4.成果評(píng)價(jià)方法不同——自我評(píng)價(jià)，自我改進(jìn)；二、目標(biāo)管理

 講師：田啟成詳情

高效創(chuàng)新思維訓(xùn)練營(yíng)   01.01

課程大綱單元：創(chuàng)新思維的意義和方向1、解決問題的改進(jìn)意識(shí)2、創(chuàng)造與創(chuàng)新3、創(chuàng)新對(duì)個(gè)人與組織的意義4、阻礙創(chuàng)新的鄶子手---固有思維5、固有思維產(chǎn)生的原因：·過去經(jīng)驗(yàn)·注意力導(dǎo)向·參照物6、創(chuàng)新思維能力測(cè)試和評(píng)價(jià)第二單元：確定和界定問題1、你正在解決應(yīng)該解決的問題2、找出問題的領(lǐng)域·差距·重要性·優(yōu)先性3、明確問題·陳述問題·量化差距4、介紹“問題解決的四步驟

 講師：田啟成詳情

創(chuàng)新營(yíng)銷 “”   01.01

章：突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營(yíng)銷天賦？一、破除各種思維定勢(shì)（1）破除從眾定勢(shì)（2）破除知名定勢(shì)（3）破除經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)（4）破除書本定勢(shì)（5）、破除偏見思維（6）、破除路徑依賴影響組織創(chuàng)造力的10種障礙小組比賽：創(chuàng)新爭(zhēng)先比賽（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將12根鋼釘擺放在一根鋼釘?shù)尼斆鄙希┒?、傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端1、產(chǎn)品同質(zhì)化2、功能同質(zhì)化3、訴求同質(zhì)化4、服務(wù)同質(zhì)化5、

 講師：田啟成詳情

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

課程大綱部分銷售精英必備心態(tài)及自我激勵(lì)一、八大必備心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽(yáng)光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)二、影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動(dòng)力不足”三、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：1、增加自己的能量場(chǎng)2、牢記銷售圣經(jīng)3、為自己裝部發(fā)動(dòng)機(jī)第二部分顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理

 講師：田啟成詳情

高效的溝通藝術(shù)   01.01

課程大綱：　　一、認(rèn)識(shí)溝通的意義；　　深入認(rèn)識(shí)溝通；　　溝通的重要性；　　溝通的目的和作用是什么　　溝通能力的正確觀念與心態(tài)　　人際溝通的真諦　　人際溝通的種類　　二、什么是真正意義的溝通？　　溝通的基本程序　　有效溝通的基礎(chǔ)——價(jià)值觀　　溝通的障礙分析；　　接收障礙及發(fā)信的四大障礙　　如何消除溝通中的障礙　　管理模式與溝通（1）　　管理模式與溝通（2）　　

 講師：田啟成詳情