大客戶流程開發(fā)管理   01.01

一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義，掌握目標(biāo)客戶具體要求，衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則，在市場需求和自身利益實際上，設(shè)定大客戶開發(fā)計劃與實施流程！1、目標(biāo)大客戶數(shù)據(jù)調(diào)研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關(guān)鍵人物決策機制與權(quán)力協(xié)調(diào)分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標(biāo)大客戶共性與個性價值觀6、采購流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長期發(fā)

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市場定位與客戶選擇   01.01

一、調(diào)研策略制定無論新老產(chǎn)品，隨著市場化進程，需要進行市場一線調(diào)研數(shù)據(jù)搜集，對于數(shù)據(jù)的收集，需要多種方式和策略并行1、渠道的調(diào)研sup2;經(jīng)銷、代理商調(diào)研方案制定2、終端調(diào)研sup2;終端調(diào)研方案策略制定3、對手調(diào)研sup2;競爭對手調(diào)研策略制定4、相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研sup2;相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集sup2;相關(guān)行業(yè)背景調(diào)研5、調(diào)研方式sup2;網(wǎng)絡(luò)調(diào)研sup2;電話調(diào)

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快樂銷售---鑄造績效之魂   01.01

一、何謂快樂營銷？經(jīng)營自己，這里指兩個方面的經(jīng)營，一是軟性經(jīng)營，是我們有豐富的思想內(nèi)涵，有自我磨礪的情商和逆境商，具有良好的內(nèi)在承受力，再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識，是硬件！兩者的結(jié)合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質(zhì)！1、自我內(nèi)心的強大1）10個心態(tài)與自我調(diào)節(jié)的八大方法2）意志力鍛造的五種模式3）有所謂、有所不為心境鍛造三個法則4）構(gòu)建發(fā)展愿景、使命與價值觀十大舉

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業(yè)績診斷的市場定制策略   01.01

一、業(yè)績診斷點、線、面有效診斷、是業(yè)績增長問題解決的基石，只有在焦點和重點問題診斷基礎(chǔ)上，才能根據(jù)實際針對性策劃和設(shè)定解決的方案，也才能夠為業(yè)績的再增長、奠定堅實的根基。1、業(yè)績數(shù)據(jù)的盤點1）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析2）數(shù)據(jù)歸類的三個重點聚焦3）市場數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢、策略分析4）統(tǒng)籌市場數(shù)據(jù)管理機制5）建立和改善業(yè)績數(shù)據(jù)應(yīng)變機制2、市場策略分析1）目標(biāo)客戶

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業(yè)務(wù)談判實戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

一、談判預(yù)備談判前需要理清所獲得信息、對雙方資源與關(guān)系的積累分析，在情報掌握基礎(chǔ)上深入勘探，設(shè)計針對性策略，為完成談判奠定堅實基礎(chǔ)1、談判前準(zhǔn)備遵循的10大秘訣2、對手性質(zhì)與雙方優(yōu)劣分析與應(yīng)對策略設(shè)計3、競爭態(tài)勢與競爭謀略規(guī)劃4、實戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團隊角色鑒定與狼性原則策略制定6、強勢與弱勢的對調(diào)策略7、角色的互換，做好談判過程心理測評管理8、備選方

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績效KPI營銷管理   01.01

一、市場化績效KPI以市場需求為出發(fā)點的績效設(shè)計，是符合現(xiàn)代競爭條件下、促進績效增長的引擎根基，績效的設(shè)置不符合行業(yè)、企業(yè)、內(nèi)外部競爭環(huán)境必須，是無法促進市場業(yè)績增值的！1、什么是市場化績效？什么是市場化績效KPI2、設(shè)計市場化績效KPI的三三制原則3、市場化績效設(shè)計的三大步驟4、績效劃分與階段性績效落地策略兩大定律5、市場化績效KPI流程案例：市場化績效分

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人文營銷策劃績效倍增   01.01

人文營銷策劃績效倍增一．序中國環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè)，欲績效倍增，需從企業(yè)發(fā)展人文營銷的角度系統(tǒng)思考。（企業(yè)人力資源平衡，軟硬件文化環(huán)境諧調(diào)，實戰(zhàn)營銷提升與提煉；）對企業(yè)人進行系統(tǒng)梳理和引導(dǎo)，人性諧調(diào),心態(tài)素質(zhì)的轉(zhuǎn)換,行為慣性效益改善，達(dá)到績效快速倍增的目的。（中國企業(yè)經(jīng)營傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績效發(fā)展痼疾問題，也是中國企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展

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中國企業(yè)人文營銷   01.01

一、序多年中國企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前，而產(chǎn)生的原因由是多方面的；因企業(yè)核心文化、價值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)占到25；運作模式老化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不平衡、體制轉(zhuǎn)換缺乏科學(xué)的2，企業(yè)發(fā)展平臺設(shè)置不足、人力資源通路不暢4，企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟意識不夠、缺乏實戰(zhàn)操作技能與技巧的15；我們綜合以后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，資源本身有限，缺

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目標(biāo)客戶流程開發(fā)   01.01

一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義，掌握目標(biāo)客戶具體要求，衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則，在市場需求和自身實際上，選擇合適客戶、是現(xiàn)實開發(fā)策略1、目標(biāo)客戶調(diào)研三個重要途徑2、三種數(shù)據(jù)分析與核心客戶的五個選擇3、設(shè)定目標(biāo)客戶共性與個性價值流程4、目標(biāo)客戶的短、中、長期增長績效與需求分析5、目標(biāo)客戶的效益互補與價值綜合評審案例：目標(biāo)客戶與超大型客戶區(qū)別二、目標(biāo)客戶流程

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無敵話術(shù)-實戰(zhàn)特訓(xùn)營   01.01

一、對象設(shè)定根據(jù)目標(biāo)對象行業(yè)、企業(yè)、狀況，目標(biāo)對接人信息，設(shè)計話術(shù)開發(fā)步驟，根據(jù)客戶性質(zhì)設(shè)計流程，和跟進措施1、企業(yè)背景調(diào)研的3個關(guān)鍵設(shè)定2、目標(biāo)客戶共性、個性分析、應(yīng)對策略制定3、客戶開發(fā)5個層次重點步調(diào)轉(zhuǎn)換設(shè)計4、客戶攻關(guān)4種對接方式5、大客戶開發(fā)8種借力技巧案例：學(xué)員難點客戶銷售攻關(guān)、實戰(zhàn)訓(xùn)練二、話術(shù)設(shè)計設(shè)計實戰(zhàn)的話術(shù)，是電話銷售步，是能否打開局面關(guān)鍵

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