快樂銷售---鑄造績效之魂

  培訓講師：余君

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余君老師互聯(lián)網(wǎng)金融/互聯(lián)網(wǎng)+運營/首席專家！區(qū)塊鏈/價值互聯(lián)網(wǎng)/實用專家互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷專家大數(shù)據(jù)體驗式運營專家！傳統(tǒng)金融普惠績效專家！銀行零售業(yè)務倍增專家互金/區(qū)塊鏈/總裁班/系列講師企業(yè)營銷模式轉型升級導師戰(zhàn)略文化倍值運營布道者、創(chuàng)始人 詳細>>

余君
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快樂銷售---鑄造績效之魂詳細內容

快樂銷售---鑄造績效之魂

一、 何謂快樂營銷？

經(jīng)營自己，這里指兩個方面的經(jīng)營，一是軟性經(jīng)營，是我們有豐富的思想內涵，有自我磨礪的情商和逆境商，具有良好的內在承受力，再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識，是硬件！兩者的結合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質！

1、 自我內心的強大

1） 10個心態(tài)與自我調節(jié)的八大方法

2） 意志力鍛造的五種模式

3） 有所謂、有所不為心境鍛造三個法則

4） 構建發(fā)展愿景、使命與價值觀十大舉措

5） 自我氣場訓練實戰(zhàn)法

案例；現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，讓“我的內心更加堅強”

2、 掌握環(huán)境互動

環(huán)境是一種氛圍，建立和維持良好的環(huán)境氛圍是生活與發(fā)展必不可少的動力，同時也是快樂心境不懈的源泉！

1） 認識和選擇環(huán)境三原則

2） 融合環(huán)境、自我疏導的三種策略

3） 引導、改善環(huán)境的三大對策

4） 隨喜心境建立

5） 方與圓的環(huán)境互動

二、 快樂營銷技術解密

建立良好的豁世達人、達己狀態(tài)，需要掌握自己與自己、自己與別人與環(huán)境融合，日常生活和工作的相處藝術、或者說是技術，這是硬性指標！

1、 掌握溝通技巧

1） 自我溝通與角色換位10大法則

2） 贊美的藝術與技術

3） 學會欣賞的三大步驟

4） 如何讓自己成為不批評、不抱怨、不指責的人！

5） 做一個隨和人三種要求

6） 如何讓自我監(jiān)督和要求變得快樂

7） 設置目標達成快樂心境方向與策略

2、 掌握推薦技巧

1） 話術設計三個要求

2） 自我銷售的三大步驟

3） 成為受歡迎人10大準則

3、 掌握借勢、借力技巧

1） 得勢分析的三大流程

2） 洞察心理的三大技能

3） 把握順勢而為8大流程

三、 快樂營銷實戰(zhàn)訓練

了解和理性分析快樂營銷理念、技能與技巧；欲塑造自我快樂營銷心境、技能與技巧，必須**實戰(zhàn)訓練、**有目標、有計劃實施，形成行為習慣是本節(jié)的重點。

1、 快樂營銷心境實訓

1） 心態(tài)實訓

2） 自我溝通實訓

3） 融合環(huán)境實戰(zhàn)小組案例分析

4） 目標、愿景、價值觀設計

5） 自我要求與行為方式分析

2、 技能現(xiàn)場實訓

1） 自我發(fā)展與目標規(guī)劃、現(xiàn)場展示

2） 團隊合作與案例分析

3） 問題解決與效果分析

4） 活樂環(huán)境、與自我快樂分析

5） 執(zhí)行效果與結果達成的快樂指數(shù)分析

 

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一、目標客戶確定明確目標客戶定義，掌握目標客戶具體要求，衡量自身與目標客戶匹配原則，在市場需求和自身利益實際上，設定大客戶開發(fā)計劃與實施流程！1、目標大客戶數(shù)據(jù)調研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關鍵人物決策機制與權力協(xié)調分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標大客戶共性與個性價值觀6、采購流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長期發(fā)

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一、調研策略制定無論新老產(chǎn)品，隨著市場化進程，需要進行市場一線調研數(shù)據(jù)搜集，對于數(shù)據(jù)的收集，需要多種方式和策略并行1、渠道的調研sup2;經(jīng)銷、代理商調研方案制定2、終端調研sup2;終端調研方案策略制定3、對手調研sup2;競爭對手調研策略制定4、相關產(chǎn)品調研sup2;相關產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集sup2;相關行業(yè)背景調研5、調研方式sup2;網(wǎng)絡調研sup2;電話調

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一、業(yè)績診斷點、線、面有效診斷、是業(yè)績增長問題解決的基石，只有在焦點和重點問題診斷基礎上，才能根據(jù)實際針對性策劃和設定解決的方案，也才能夠為業(yè)績的再增長、奠定堅實的根基。1、業(yè)績數(shù)據(jù)的盤點1）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析2）數(shù)據(jù)歸類的三個重點聚焦3）市場數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢、策略分析4）統(tǒng)籌市場數(shù)據(jù)管理機制5）建立和改善業(yè)績數(shù)據(jù)應變機制2、市場策略分析1）目標客戶

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一、談判預備談判前需要理清所獲得信息、對雙方資源與關系的積累分析，在情報掌握基礎上深入勘探，設計針對性策略，為完成談判奠定堅實基礎1、談判前準備遵循的10大秘訣2、對手性質與雙方優(yōu)劣分析與應對策略設計3、競爭態(tài)勢與競爭謀略規(guī)劃4、實戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團隊角色鑒定與狼性原則策略制定6、強勢與弱勢的對調策略7、角色的互換，做好談判過程心理測評管理8、備選方

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一、市場化績效KPI以市場需求為出發(fā)點的績效設計，是符合現(xiàn)代競爭條件下、促進績效增長的引擎根基，績效的設置不符合行業(yè)、企業(yè)、內外部競爭環(huán)境必須，是無法促進市場業(yè)績增值的！1、什么是市場化績效？什么是市場化績效KPI2、設計市場化績效KPI的三三制原則3、市場化績效設計的三大步驟4、績效劃分與階段性績效落地策略兩大定律5、市場化績效KPI流程案例：市場化績效分

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一、什么是團隊、什么是使命二、團隊的角色定位與組合1、團隊、團伙的區(qū)隔1、行業(yè)團隊組織模式2、團隊性質與功能2、團隊的角色配置3、個性與團體個性3、團隊的互補與互換4、組織團隊發(fā)展規(guī)劃4、團隊的焦點凝聚5、團體的發(fā)展愿景5、團隊的線性管理與延伸三、團隊經(jīng)營與管理的宗旨四、團隊運行策略與目標1、團隊的管理方向與結構1、行業(yè)團隊方向定位2、團隊經(jīng)營的組織與流程2

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人文營銷策劃績效倍增一．序中國環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè)，欲績效倍增，需從企業(yè)發(fā)展人文營銷的角度系統(tǒng)思考。（企業(yè)人力資源平衡，軟硬件文化環(huán)境諧調，實戰(zhàn)營銷提升與提煉；）對企業(yè)人進行系統(tǒng)梳理和引導，人性諧調,心態(tài)素質的轉換,行為慣性效益改善，達到績效快速倍增的目的。（中國企業(yè)經(jīng)營傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績效發(fā)展痼疾問題，也是中國企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展

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一、序多年中國企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前，而產(chǎn)生的原因由是多方面的；因企業(yè)核心文化、價值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)占到25；運作模式老化、企業(yè)組織結構不平衡、體制轉換缺乏科學的2，企業(yè)發(fā)展平臺設置不足、人力資源通路不暢4，企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟意識不夠、缺乏實戰(zhàn)操作技能與技巧的15；我們綜合以后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，資源本身有限，缺

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一、目標客戶確定明確目標客戶定義，掌握目標客戶具體要求，衡量自身與目標客戶匹配原則，在市場需求和自身實際上，選擇合適客戶、是現(xiàn)實開發(fā)策略1、目標客戶調研三個重要途徑2、三種數(shù)據(jù)分析與核心客戶的五個選擇3、設定目標客戶共性與個性價值流程4、目標客戶的短、中、長期增長績效與需求分析5、目標客戶的效益互補與價值綜合評審案例：目標客戶與超大型客戶區(qū)別二、目標客戶流程

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一、對象設定根據(jù)目標對象行業(yè)、企業(yè)、狀況，目標對接人信息，設計話術開發(fā)步驟，根據(jù)客戶性質設計流程，和跟進措施1、企業(yè)背景調研的3個關鍵設定2、目標客戶共性、個性分析、應對策略制定3、客戶開發(fā)5個層次重點步調轉換設計4、客戶攻關4種對接方式5、大客戶開發(fā)8種借力技巧案例：學員難點客戶銷售攻關、實戰(zhàn)訓練二、話術設計設計實戰(zhàn)的話術，是電話銷售步，是能否打開局面關鍵

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