《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》   03.16

銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，親身實(shí)踐“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運(yùn)用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績(jī)效進(jìn)行糾正式/調(diào)整式反饋時(shí)，

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《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——自我管理》   03.16

銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—自我管理【課程收獲】：對(duì)新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”?！稗D(zhuǎn)身”的順利實(shí)現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時(shí)間管理”：課程來自華為對(duì)初級(jí)銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在

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《戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM》   03.16

戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型【課程收獲】：1.了解戰(zhàn)略、BLM的基本概念；2.學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），用統(tǒng)一的語言進(jìn)行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實(shí)施；3.參考業(yè)界和華為運(yùn)用BLM進(jìn)行戰(zhàn)略與執(zhí)行運(yùn)作的實(shí)例，啟發(fā)思考；4.通過實(shí)戰(zhàn)演練，掌握方法論?！緦W(xué)員對(duì)象】：CEO、企業(yè)中高層管理者【課時(shí)設(shè)計(jì)】：2天【培訓(xùn)方式】：理論講授、小組研討、模擬實(shí)

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《顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷團(tuán)隊(duì)管理-2天》   03.16

顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧

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《顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷團(tuán)隊(duì)管理-3天+1天版》   03.16

顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧

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《顧問式營銷-“誰”殺死了公司的合同》   03.16

“誰”殺死了公司的合同【課程收獲】把握與客戶互動(dòng)的每一個(gè)“關(guān)鍵時(shí)刻”，贏得信任；建立一個(gè)積極的團(tuán)隊(duì)文化，相互支持，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效；建立面對(duì)客戶的共同目標(biāo)，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值；學(xué)習(xí)與客戶溝通的行為模式，透過態(tài)度和技巧影響客戶的感知；掌握一套實(shí)用的顧問咨詢和項(xiàng)目運(yùn)作的方法論，提高戰(zhàn)略項(xiàng)目運(yùn)作成功率?！緦W(xué)員對(duì)象】：企業(yè)CXO、HR經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、解決

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《九招制勝—海外集團(tuán)大客戶營銷拓展實(shí)踐》   03.16

九招制勝—海外集團(tuán)大客戶營銷拓展實(shí)踐【課程收獲】：“九招制勝課程”是一門海外戰(zhàn)略營銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團(tuán)客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團(tuán)客戶關(guān)系管理；三、發(fā)展教練；四、識(shí)別客戶需求；五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；六、差異化營銷方案制定；七、營銷供應(yīng)商選型；八、呈現(xiàn)價(jià)值；九、項(xiàng)目運(yùn)作。其中，包括系統(tǒng)學(xué)習(xí)“解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維

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《無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧》   03.16

無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧【課程收獲】：談判是一門“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過談判達(dá)成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力“。通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃А薄ⅰ氨葼栙u地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個(gè)案例學(xué)習(xí)，了解談判的三個(gè)核心要素：時(shí)機(jī)、信息、力量。了解強(qiáng)硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法

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《構(gòu)建世界級(jí)解決方案銷售體系》   03.16

構(gòu)建世界級(jí)解決方案銷售體系【課程收獲】：使企業(yè)的銷售活動(dòng)與“客戶的購買過程”有緊密的對(duì)應(yīng)關(guān)系，掌握客戶“業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)撛趩栴}”和“解決方案構(gòu)想”銷售機(jī)會(huì)之間的差別。有效的進(jìn)行客戶拜訪前計(jì)劃和研究，激發(fā)潛在客戶的興趣并建立信任關(guān)系，讓潛在客戶與你分享他（她）的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)撛趩栴}/認(rèn)同解決問題的方法。通過顧問式咨詢對(duì)話，突出企業(yè)的產(chǎn)品/解決方案的優(yōu)勢(shì)，與決策鏈的客戶建

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顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理   01.01

一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD)客戶關(guān)系平臺(tái)的建立和維護(hù)者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行(ES)什么是銷售項(xiàng)目背景故事：獵虎的故事項(xiàng)目與顧問式銷售項(xiàng)目項(xiàng)目三大特性顧問式銷售項(xiàng)目的三大特性項(xiàng)目于顧問式銷售項(xiàng)目之間關(guān)系典型案例：顧問式銷售項(xiàng)目四大關(guān)鍵要素顧

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