銷售經(jīng)理管理技能提升訓練

  培訓講師：諸強華

講師背景：
諸強華講師個人簡介【資歷背景】美國AACTP認證講師國際培訓師協(xié)會PTT認證講師浙江工商大學MBA工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師溫州大學兼職專業(yè)教師（市場營銷專業(yè)）原世界500強日本重機（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)原世界500強荷 詳細>>

諸強華
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銷售經(jīng)理管理技能提升訓練詳細內(nèi)容

銷售經(jīng)理管理技能提升訓練
一、 管理的概念建立

1.管理是什么？

2.銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變

3.銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變

4.銷售經(jīng)理工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變

5.銷售經(jīng)理價值觀轉(zhuǎn)變


二、銷售經(jīng)理的管理技能——領(lǐng)導團隊

1.管人的難度和基本原則

2.銷售經(jīng)理團隊管理的八種武器

3.技巧一、利用鲇魚效應

◇小組討論：老銷售經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不佳，如何應對？


4.技巧二、集思廣益

＊ 如何調(diào)動銷售人員參與積極性？


5.技巧三、完善制度

◇現(xiàn)場練習：彌補企業(yè)管理制度的不足

①控制外埠銷售人員行蹤

②控制市內(nèi)銷售人員行蹤

③外埠分支機構(gòu)管理原則

④促銷資源管理


6.技巧四、授權(quán)

＊授權(quán)的意義

＊授權(quán)中存在的問題

＊可以授權(quán)的工作

＊不可以授權(quán)的工作

＊如何有效授權(quán)？

◇授權(quán)練習（一）（二）（三）


7.技巧五、培訓

＊產(chǎn)品知識培訓是基礎(chǔ)

＊銷售技巧培訓是關(guān)鍵

＊心態(tài)激勵培訓是動力


8. 技巧六、激勵

＊銷售人員如何激勵？

＊銷售人員職業(yè)發(fā)展5大方向


9.技巧七、命令

＊管理者的4項修煉

＊領(lǐng)導命令6要點

◇練習：你的命令是否合理？


1
.技巧八、專業(yè)輔導學

＊輔導方式：聯(lián)合拜訪/示范拜訪

＊輔導拜訪：拜訪前對話/拜訪中的觀察/拜訪后對話

＊銷售經(jīng)理協(xié)同拜訪輔導記錄表

＊長期輔導計劃與步驟


★分組討論：請?zhí)岢鲎约旱墓芾砑记牲c滴分享

 

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