“營銷九段”系列講座--九段 謀 資(“將帥”段)

  培訓(xùn)講師:劉有法

講師背景:
【基本資料:實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;營銷九段創(chuàng)始人;多家教育集團(tuán)專家成員;入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?!旧瞄L領(lǐng)域:A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
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“營銷九段”系列講座--九段 謀 資(“將帥”段)詳細(xì)內(nèi)容

“營銷九段”系列講座--九段 謀 資(“將帥”段)

“營銷九段”系列講座--九段 謀 資(“將帥”段)

 (一) 引 資


● “經(jīng)營理財(cái),資金為王”。

資金是拓展市場的有力工具;是提供客戶價(jià)值的必需成本;是群雄逐鹿的核心要素。

● 人失血而衰;企斷資而亡。

資金揭示支付能力;資金反應(yīng)經(jīng)營結(jié)果。

資金助你增長價(jià)值潛能;資金助你重新定義市場規(guī)則。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是企業(yè)的主題和歸宿;其根基的強(qiáng)化需要注資,多向疏通財(cái)富通路。如果資金斷流往往導(dǎo)致“泥足深陷”,使經(jīng)營期待成為愁思漫漫、“癡人說夢”!


(二) 控 資


● 企業(yè)重級(jí)決定市場位置。

● 想釣大魚需備大桿;

想成大業(yè)需做壟斷。

資本無姓名,誰壟斷歸誰。

在這地震般的經(jīng)濟(jì)變革中,企業(yè)要跳出研產(chǎn)銷的產(chǎn)品思維格局,步入產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合的運(yùn)作模式;但,資本經(jīng)營是把“雙刃劍”,心思不密,會(huì)出現(xiàn)“慘勝”。

只有合理協(xié)調(diào)目標(biāo)、資本、環(huán)境主體要素,才能在這奇跡滋生的時(shí)代,將這“驚險(xiǎn)之筆”轉(zhuǎn)化為進(jìn)退有據(jù)、吞吐自如的“顛覆之作”!


(三) 合 資


● 新的世紀(jì),市場競爭不再是企業(yè)之間的“單打獨(dú)斗”;而是企業(yè)族群之間的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

企業(yè)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴,互生互補(bǔ),方可減去預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落,求得經(jīng)營的佳解。

● 經(jīng)營妙在“兼容并蓄”;

發(fā)展講求“順勢而為”。

產(chǎn)品只是環(huán)節(jié);市場才是整體。

資本已從單一貨幣方式走入多元資本方式;而每個(gè)企業(yè)的功能業(yè)務(wù)都不是全能的,選擇1 1>2的整合思維方式,尋求品牌定位一致的企業(yè),建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌聚合;不僅可以降低價(jià)值管理成本與市場交易成本,還可資源共享、珠聯(lián)璧合地實(shí)現(xiàn)真正戰(zhàn)略意義上的“大手筆”,創(chuàng)造不同凡響的、曠日持久的經(jīng)營神話!

 

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  如何調(diào)查分析市場?  2如何開發(fā)新客戶?  3如何開發(fā)大客戶?  4如何談判簽約?  5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)?  6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決?  7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念?  8如何化解大客戶拒絕?  9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖?  10價(jià)格不占優(yōu)勢下如何增大銷量?  11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商?  12如何讓一個(gè)“死灰”的市場“復(fù)燃”?  1

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  1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值  2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序  3、在客戶進(jìn)店時(shí),能良好的禮儀和技巧,給客戶良好的印象  4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求  5、能借助問題,銷售流程或道具有效拉升客戶需求  6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值  7、能熟練處理常見的異議  8、能熟練處理常見的投訴

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