網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案班

  培訓(xùn)講師:劉東明

講師背景:
劉東明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家騰訊智慧營(yíng)銷研究院首批專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷堂專家中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)特聘教授北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 詳細(xì)>>

劉東明
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案班詳細(xì)內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案班

一、市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合
二、網(wǎng)站定位及目標(biāo)  
1、目標(biāo)客戶群定位
2、核心產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位
三、網(wǎng)站建設(shè)
1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見的問題
2、怎樣做一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁?
  1)定位  2)弄明白是給誰看的?
  3)網(wǎng)站做的好不好由哪些指標(biāo)來衡量
3、漂亮臉蛋迷住你的顧客!
vision視覺設(shè)計(jì)
4、四大體驗(yàn)讓人爽!
usability易用性
A. 速度體驗(yàn); B. 操作體驗(yàn);
C. 結(jié)果體驗(yàn); D. 信任體驗(yàn)
5、網(wǎng)站會(huì)說話,能抵十個(gè)銷售員!
community溝通功能
6、掌控網(wǎng)站投資與回報(bào)
monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測(cè)、分析
7、讓網(wǎng)站天下聞名!
promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)
8、營(yíng)銷型網(wǎng)站的18個(gè)基本要求
四、搜索引擎優(yōu)化-SEO(免費(fèi)優(yōu)化)
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化:大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化?
1)SEO啟蒙知識(shí);
2)SEO的4大步驟;
3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣;
4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”;
5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法;
6)外部?jī)?yōu)化的5大攻略。
2、如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇?
包括企業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,核心關(guān)鍵詞,借力關(guān)鍵詞的選擇;
五、搜索引擎廣告實(shí)戰(zhàn)演練-SEM(付費(fèi)廣告)
1、什么是搜索引擎關(guān)鍵字廣告?
2、為什么要做搜索引擎廣告?
3、搜索引擎廣告投放流程;
4、如何制定搜索引擎廣告預(yù)算?
5、如何選擇搜索引擎廣告媒體?
6、如何進(jìn)行關(guān)鍵字定位?
7、如何設(shè)計(jì)好關(guān)鍵字廣告?
8、關(guān)鍵字廣告投放六大秘訣? 
9、關(guān)鍵字廣告分析與調(diào)控;
10、百度、谷歌關(guān)鍵字廣告投放操作。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣
1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向,網(wǎng)絡(luò)流量去了哪
2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜
1)中小企業(yè)免費(fèi)的午餐--博客營(yíng)銷
patrice cassard博客賣T恤火爆歐洲
英式剪裁公司馬洪掀起西服定制熱潮
露德清博客營(yíng)銷
AMD16位移動(dòng)處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)
Thinkpad周年慶名博營(yíng)銷
2)聊天產(chǎn)生百萬訂單--IM營(yíng)銷
a、段子營(yíng)銷:雀巢康多樂低脂狗糧
b、表情營(yíng)銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦
c、群營(yíng)銷:京東購物群的場(chǎng)效應(yīng)
3)引爆核裂變力量--論壇營(yíng)銷
相宜本草口碑營(yíng)銷
保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法
周杰倫、趙雅芝“免費(fèi)代言”8號(hào)公館
螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī)
4)15天,一個(gè)小鏈接帶來230萬
流量--病毒營(yíng)銷
宜家《四大傻鬧宜家》
恭喜你獲得天篷元帥稱號(hào)!
吃垮必勝客!
5)視頻營(yíng)銷四重天,免費(fèi)也能上拍
視頻--視頻營(yíng)銷
案例:楓潤(rùn)地產(chǎn)胡戈滿城盡是加班族
耐克籃球互動(dòng)營(yíng)銷案例《黑曼尼》
a、剪輯法(免費(fèi)?。?/DIV>
b、0成本自拍法(免費(fèi)!)
案例:日本沙宣營(yíng)銷案例《讓你變有型》
丁家宜謝霆鋒新“肌”密(獵奇病毒)
c、病毒視頻法:六大病毒設(shè)計(jì)造就毒王
皮阿諾櫥柜病毒規(guī)頻(娛樂病毒)
阿里巴巴牛郎織女闖天關(guān)(娛樂病毒)
總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案(熱點(diǎn)病毒)
其他更多……
d、貼片法
6)免費(fèi)攻占百度--搜索引擎營(yíng)銷
360免費(fèi)優(yōu)化策略
潘婷,搜索引擎傍住大款大S
360免費(fèi)優(yōu)化策略
7) PP豬漫畫1億點(diǎn)擊!免費(fèi)!--漫畫營(yíng)銷
a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡
b、海爾兄弟
c、動(dòng)漫營(yíng)銷:小話西游
8)650萬美元的戴爾圍脖是怎樣
煉成的--微博營(yíng)銷
a、微事件:王功權(quán)喊你私奔天臺(tái)山
b、萬科金色領(lǐng)域微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
c、微電商:戴爾微博案例
d、元洲裃飾蓋家裝史上**高樓
9)讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/
軟文營(yíng)銷
杰克??怂管浳臓I(yíng)銷打品牌
中國(guó)性文化公園鳳凰谷談性說愛
京城**典當(dāng)行寶瑞通巧搭熱點(diǎn)順風(fēng)車
10)像上春晚的西單女孩一樣一炮
走紅--事件營(yíng)銷
業(yè)之峰免費(fèi)家裝案例庫
杭州街頭驚現(xiàn)塑料木乃伊
保利·小泉?jiǎng)e墅的算盤
11)傳統(tǒng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)如何
配合--活動(dòng)營(yíng)銷
元洲裝飾國(guó)慶雙線營(yíng)銷
美諾彩妝廣州網(wǎng)交會(huì)推廣
元洲裝飾國(guó)慶雙線營(yíng)銷
12)六脈神劍--游戲植入營(yíng)銷
奧巴馬競(jìng)選廣告
芭比娃娃游戲誘~~惑
必勝客&無盡的任務(wù)
13)渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營(yíng)銷
《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中國(guó)**
場(chǎng)虛擬世界圖書推介會(huì)
14)長(zhǎng)期霸占消費(fèi)者電腦桌面-widget營(yíng)銷
寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時(shí)鐘
15)企業(yè)宣傳冊(cè)的免費(fèi)做法-電子雜志營(yíng)銷
凡客電子雜志
蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活
16)圈住消費(fèi)者--SNS營(yíng)銷
多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你
漂亮》
開心農(nóng)場(chǎng)
17)讓10萬廣告費(fèi)看起來像
100萬—網(wǎng)絡(luò)硬廣告
雅芳
優(yōu)衣庫Pinterest動(dòng)態(tài)瀑布流
北大方正、杰士邦
連鎖企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放
18)無線營(yíng)銷-為營(yíng)銷“打補(bǔ)丁”
    日本無線廣告市場(chǎng)
中國(guó)無線廣告市場(chǎng)
垃圾短信大變身
Wap網(wǎng)站
七、網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)                 
1、亮劍網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)
1)規(guī)劃:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門架構(gòu)設(shè)計(jì)     
2)招聘:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員考察十項(xiàng)基本原則
3)管理:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)二十二條軍規(guī)
4)培訓(xùn):打造能征善戰(zhàn)之師
5)考核:如何實(shí)施績(jī)效考核
6)留存:如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英左右追隨
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢的幾種模式
3、如何提高網(wǎng)站平臺(tái)的客戶體驗(yàn)
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估
1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果評(píng)估
宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析 
AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤
和轉(zhuǎn)化率分析
網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警
宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估
**層級(jí)
廣告展示量(Impression)
廣告點(diǎn)擊量(Click)
廣告到達(dá)率(Reach Rate)
廣告二跳率(2nd-Click Rate)
廣告轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)
第二層級(jí)
關(guān)鍵詞排名
頁面收錄量
外鏈數(shù)量
第三層級(jí)
訂單量
電話咨詢量
會(huì)員注冊(cè)量
報(bào)名參加量
投票數(shù)量
3、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素
測(cè)評(píng)時(shí)間:廣告前、廣告中、廣告后
廣告費(fèi)用
投放周期
投放策略
廣告類型
廣告內(nèi)容
九、財(cái)務(wù)控制
1、定預(yù)算
團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站、廣告
2、定目標(biāo)
可達(dá)成 可量化 可細(xì)分
3、選媒體
4、將營(yíng)銷成本轉(zhuǎn)移給第三方
5、多測(cè)試、總結(jié),由結(jié)果對(duì)比前期預(yù)算
十、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功
1、大道至簡(jiǎn),萬宗歸一
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,你夠二嗎
3、三生萬物,整合營(yíng)銷
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4I原則:Interesting 趣味原則、
Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、
Individuality 個(gè)性原則
5、危機(jī)公關(guān)與危機(jī)預(yù)警
1)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn)
2)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律:惠普蟑螂門
3)乾坤大挪移:盧美美拯救郭美美
4)十面埋伏:海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)
5)危機(jī)公關(guān)高境界:學(xué)習(xí)扁鵲的大哥
6)危機(jī)預(yù)警:構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔
作業(yè)1:企業(yè)各自編寫《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書》
作業(yè)2:個(gè)人實(shí)踐《博客營(yíng)銷》或是《微博營(yíng)銷》

 

劉東明老師的其它課程

清華大學(xué)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案班》總第二十五期你想花很少的錢甚至不花錢就推廣和銷售你公司的產(chǎn)品和服務(wù)嗎?你想讓你的客戶輕松找到你嗎?你想為企業(yè)打造一種輕松盈利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)嗎?你想尋找到終身受益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密碼嗎?如果你以上都想,那恭喜你來對(duì)了,我們這堂課就是為你準(zhǔn)備的!截止到2012年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億!這個(gè)數(shù)字還在快速膨脹,全民皆網(wǎng),指日可待!

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微營(yíng)銷第一課:上海交大第二期微營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)【學(xué)校介紹】上海交通大學(xué)成立于1896年,是我國(guó)歷史最悠久的高等學(xué)府之一,是教育部直屬、與上海市共建的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué),是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)和“211工程”、“985工程”的首批建設(shè)高校,已成為一所“綜合性、研究型、國(guó)際化”的國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名大學(xué),正在向世界一流大學(xué)穩(wěn)步邁進(jìn)。上海交通大學(xué)始終重視和堅(jiān)持社會(huì)服務(wù)職能,以繼續(xù)教育學(xué)

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劉東明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與品牌新媒體營(yíng)銷課程大綱【課程形式】1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個(gè)性咨詢【課程特色】1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)2、實(shí)務(wù)管理3、案例豐富4、實(shí)用理論5、互動(dòng)性強(qiáng)6、深入淺出7、邏輯性強(qiáng)8、解決難題9、實(shí)際效果【學(xué)員收益】1、取勢(shì)明道:系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí),過去、現(xiàn)狀和未來;2、諳熟實(shí)戰(zhàn):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用五大模式21種

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影院微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱想用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(微信)打造你個(gè)人及企業(yè)的品牌嗎?想知道用一部手機(jī)微信營(yíng)銷賣水果1月收入8萬的秘訣嗎?想保利微信看房團(tuán)當(dāng)場(chǎng)成交破千萬的神話嗎?想把通過手機(jī)平臺(tái)聚合更多的忠實(shí)粉絲嗎?想擁有高端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)為您服務(wù)嗎?想了解什么是數(shù)據(jù)庫資源精準(zhǔn)營(yíng)銷、什么是微信營(yíng)銷嗎?如果以上都想,那恭喜你來對(duì)了,這堂課就是為您準(zhǔn)備的!  一、微信兇

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卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程大綱:第一章、總裁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)1、企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式概覽2、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路3、傳統(tǒng)企業(yè)如何導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系4、總裁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軍規(guī)第二章、構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地:營(yíng)銷型網(wǎng)站七星梅花樁1、網(wǎng)站霸占百度首頁!seo對(duì)搜索引擎的友好表現(xiàn)。2、讓消費(fèi)者愛上你的網(wǎng)站!CONTENT完好的內(nèi)容3、漂亮臉蛋迷住你的顧客!vision視覺

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總裁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程背景:課程專注電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,綜合國(guó)際先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和實(shí)戰(zhàn)方法,吸收數(shù)百家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例和同類課程的精髓,系統(tǒng)性打造出實(shí)戰(zhàn)、理論兼?zhèn)涞木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。本課程實(shí)戰(zhàn)與理論并重,講授最即插即用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,同時(shí)有高屋建瓴梳理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原則與理念。面對(duì)洶涌的e浪潮,幫助企業(yè)完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的達(dá)爾文進(jìn)化。1、介紹國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷理念和實(shí)戰(zhàn)方法

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汽車微信營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)想用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(微信)打造你個(gè)人及企業(yè)的品牌嗎?想知道用一部手機(jī)微信營(yíng)銷賣水果1月收入8萬的秘訣嗎?想保利微信看房團(tuán)當(dāng)場(chǎng)成交破千萬的神話嗎?想把通過手機(jī)平臺(tái)聚合更多的忠實(shí)粉絲嗎?想擁有高端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)為您服務(wù)嗎?想了解什么是數(shù)據(jù)庫資源精準(zhǔn)營(yíng)銷、什么是微信營(yíng)銷嗎?如果以上都想,那恭喜你來對(duì)了,這堂課就是為您準(zhǔn)備的!【適應(yīng)學(xué)員】  企

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劉東明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班課程大綱【授課形式】1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個(gè)性咨詢【課程特色】1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)2、實(shí)務(wù)管理3、案例豐富4、實(shí)用理論5、互動(dòng)性強(qiáng)6、深入淺出7、邏輯性強(qiáng)8、解決難題9、實(shí)際效果【課程大綱】一、市場(chǎng)調(diào)研與分析1、企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合二、網(wǎng)站定位及目標(biāo)1、目標(biāo)客戶群定位

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劉東明總裁網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程——助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)蝶變,網(wǎng)贏天下主講:劉東明取勢(shì):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從白銀代到黃金時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)一體化與信息化E浪潮來襲傳統(tǒng)企業(yè)要么電商,要么電傷;要么上網(wǎng),要么被上網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展模式推銷與營(yíng)銷模式及渠道營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生第二篇、明道:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析STP市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位傳統(tǒng)營(yíng)銷4

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劉東明微博營(yíng)銷課程大綱【授課形式】1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個(gè)性咨詢【課程特色】1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)2、實(shí)務(wù)管理3、案例豐富4、實(shí)用理論5、互動(dòng)性強(qiáng)6、深入淺出7、邏輯性強(qiáng)8、解決難題9、實(shí)際效果【學(xué)員收益】1、取勢(shì)明道:系統(tǒng)學(xué)習(xí)社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略及管理,提升口碑、微博等互動(dòng)營(yíng)銷效果;2、諳熟實(shí)戰(zhàn):結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)微

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