采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)詳細內(nèi)容

采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)
 一、今日采購環(huán)境綜述

外部供應(yīng)鏈環(huán)境變化與內(nèi)部的對應(yīng)變動

“供應(yīng)關(guān)系”的新定義

采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性

如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析

成本導(dǎo)向的采購價值目標

交期/質(zhì)量/成本之間的內(nèi)在關(guān)系,

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例！

解析：采購成本控制與供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：采購成本控制與供應(yīng)商管理課程案例分析！

二、供應(yīng)商管理與采購之間的關(guān)系

供應(yīng)商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布

采購行為的擴展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)

供應(yīng)商管理的發(fā)展和包含的內(nèi)容

供應(yīng)商管理是如何服務(wù)于采購價值的

全面供應(yīng)商管理的新型組織特征

采購職能與績效優(yōu)化

討論：采購成本控制與供應(yīng)商管理經(jīng)典案例討論!

分組：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、采購成本分析法(這部分是課程重點,包括多種成本分析的工具手法)

采購方—供應(yīng)商雙向成本構(gòu)成的階梯模型

**成本分析尋找成本降低的空間

信息不對稱的克服

采購成本分析的多種策略:

結(jié)構(gòu)性分析法

差異化分析法

工業(yè)品市場分析法

運營分析法

項目分析法

上述各種成本分析法的應(yīng)用前提(如何與產(chǎn)品策略相結(jié)合)

各種分析法如何與供應(yīng)商溝通或談判相結(jié)合互動：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例評估

分享：某集團采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典采購成本控制與供應(yīng)商管理案例分析示范

四、成本背后的供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險分析與防范(課程重點):

供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險構(gòu)成

主要風(fēng)險解析:

資質(zhì)風(fēng)險

成本風(fēng)險

制造與交付風(fēng)險

質(zhì)量風(fēng)險

商業(yè)可持續(xù)性風(fēng)險

風(fēng)險防范措施與供應(yīng)商管理管理手段的結(jié)合

針對特性風(fēng)險的專項操作手段

分享：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購成本控制與供應(yīng)商管理？

五、供應(yīng)商差異化開發(fā)策略----降低成本的關(guān)鍵策略 什么是綜合供應(yīng)能力

綜合供應(yīng)能力構(gòu)成

供應(yīng)能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導(dǎo)向的前期搜尋過程)

展開為分類----分級-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評估的前期過程.

合約的差異化

結(jié)構(gòu)化合約與談判技巧

在供應(yīng)商開發(fā)過程中各相關(guān)職能人員的合作分享：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)四部曲！

分享：采購成本控制與供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的采購成本控制與供應(yīng)商管理難題！

六、供應(yīng)商認證與審核----課程重點內(nèi)容 **部分:供應(yīng)商認證 供應(yīng)商認證對開發(fā)策略的作用

供應(yīng)商認證與”下單模式”的差別

供應(yīng)商認證的有效開展

第二部分:供應(yīng)商審核

供應(yīng)商審核的真正作用----能力鑒定,風(fēng)險評估與預(yù)測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定

風(fēng)險防范的方向.

上述幾種作用的展開闡述

重點:質(zhì)量風(fēng)險的評價與預(yù)測

重點:制造與交付風(fēng)險的評價與預(yù)測

重點:成本降低空間的開發(fā)

分享：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理七方案；

分享：公司采購成本控制與供應(yīng)商管理八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理十大黃金法則

七、采購與供應(yīng)商績效跟蹤與評價

采購總體績效表達

供應(yīng)商管理績效融入采購績效

傳統(tǒng)的ABCD等級評價的弊端分析

根據(jù)企業(yè)實際情況和具體采購需求開發(fā)供應(yīng)商評價機制

供應(yīng)商跟蹤評定和評定結(jié)果對策

現(xiàn)實性內(nèi)容:采購部門作為主導(dǎo),如何建立月度或年度績效報告.

分析：領(lǐng)導(dǎo)者采購成本控制與供應(yīng)商管理做什么？

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

八、供應(yīng)商關(guān)系管理（本部分為擴展性內(nèi)容,注重技巧和實際案例分析）

活用風(fēng)險處理手法占據(jù)上風(fēng)

動態(tài)合約

如何應(yīng)對多品種小批量采購?

密集溝通與訂單預(yù)測手法

分析：企業(yè)如何貫徹采購成本控制與供應(yīng)商管理全過程？

分析：采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團采購成本控制與供應(yīng)商管理咨詢方案案例研究

九、課堂交流與研討(學(xué)員可提出自己實際工作的困惑)

例如以下方面的問題:

如何管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商

對于貿(mào)易型和外包加工型供應(yīng)商的管理

處理成本、交期和服務(wù)水平之間的矛盾（技巧）

疑難供應(yīng)商如何管理(客戶指定,行業(yè)**,老關(guān)系型,作坊型等),

討論：企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理的八面金剛

案例：一次失敗的采購成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)采購成本控制與供應(yīng)商管理的任督二脈？

 

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KPI績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天課程特點：高度、深度、力度！實戰(zhàn)、實用、實效！培訓(xùn)收益：1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧；2、理解績效管理的本質(zhì)，掌握影響績效的因素；3、熟悉績效管理的流程和關(guān)鍵績效指標的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì)，提高部門績效，打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景：員工績效的提升到底靠什么？績效管理是不是就等于績效考核？為什么那么多企

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)地點：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點，逐步更新銷售觀念；3、走出價格泥潭，賣出你真正的價值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

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和諧團隊與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定授課特點：1、鮮活生動行業(yè)案例，沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團隊凝聚力！2、打造高效和諧團隊與掌握心理學(xué)知識；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團隊和諧氣氛，掌握有效的團隊協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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