工廠生產采購成本降低與雙贏培訓

  培訓講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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工廠生產采購成本降低與雙贏培訓詳細內容

工廠生產采購成本降低與雙贏培訓
 談判的三個階段和談判步驟


打有準備之仗:采購談判前的八項注意


供應商低價滲透是好事嘛?


買賣雙方的六種關系


談判者的人性思考

談判人員的五種談判風格及剖析

個人談判風格測試

提問的藝術

積極傾聽的藝術

解讀豐富的人類肢體語言


知己知彼,百戰(zhàn)不殆

如何從供應商的眼中看我們?

銷售眼中的成功采購

買賣雙方的實力抗衡

如何看待自己手中的權力和運用影響力?

SWOT模型


采購談判的六項原則


CCC 模型---- 談判的3維坐標

博弈理論的應用探討

角色練習/案例分析


不容忽視的文化影響力

語言的影響力和使用翻譯的原則

案例:外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式


設計談判的十大策略

成功的談判團隊

談判地點的選擇

使用談判計劃書

案例:美國房產經紀人談判經典案例


談判會議的五個階段和注意事項

電話談判


采購需求分析

采購材料分類

采購材料的規(guī)格要求

供應定位模型 供應商感知模型

工具使用―――標桿法;

如何確認產品合理的功能需求

物料ABC 法則應用于產品需求制定

角色練習/案例分析—產品功能的思考


采購成本分析

供應商的四種定價方法

全面成本的觀念改變了采購人員的角色

成本構成

采購方成本構成

供應商價格構成

交貨周期對于成本的影響

價格分析方法----報價單分析的31條經驗

案例分析1:財務知識訓練

案例分析2:某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定

價格分析步驟

工具使用―――80/20法則

角色練習/案例分析

采購談判的17技和14戒

國際貿易常識

跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端

跨國公司常碰到的合同爭議


降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判

現在

降低成本的15種方法

供應商要求調價的理由

單一供應商的1
種談判方式

采購談判的設計和執(zhí)行

未來

 

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  一、公司治理概要  1.什么是公司治理  2.公司治理與管理的比較  3.目前中國公司治理現狀  4.為什么好的公司治理是重要的  5.公司治理的四個模式比較  6.公司治理演進趨勢  二、股東權利、股東會、利益相關者  1.股東有哪些權利與義務?  2.股東投票制度是如何運作的?  3.機構投資者如何參與上市公司的治理  4.利益相關者在公司治理中的作

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人才測評技術   04.09

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KPI績效管理培訓培訓講師:譚小芳培訓時間:2天課程特點:高度、深度、力度!實戰(zhàn)、實用、實效!培訓收益:1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧;2、理解績效管理的本質,掌握影響績效的因素;3、熟悉績效管理的流程和關鍵績效指標的提取。4、發(fā)展員工素質,提高部門績效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓背景:員工績效的提升到底靠什么?績效管理是不是就等于績效考核?為什么那么多企

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《這樣做行政管理最有效!》培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓收益:1、明確所在崗位的責任和任務并知道做什么;2、知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上;4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點:1、職責清晰:明確所在崗位的責任和任務并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力

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《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓》——建立“紅綠燈”體系,實現人力資源戰(zhàn)略!培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓地點:客戶自定培訓收益:1、提升績效導向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力

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《人才梯隊建設與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓講師:譚小芳培訓時間:2天培訓收益:1、了解人才梯隊建設的意義;2、掌握人才梯隊建設的技巧;3、運用人才梯隊建設的方法。培訓背景:沒有人才,績效便無從談起!資深員工離開組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長年積累下來的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要

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顧問式銷售技術——銷售圣經,把“賣”高手!培訓講師:譚小芳培訓時間:1-2天培訓地點:天津培訓收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學習顧問式營銷的思路和出發(fā)點,逐步更新銷售觀念;3、走出價格泥潭,賣出你真正的價值,讓競爭對手自然出局;4、將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績。培訓背景:顧問式銷售是由Huthwaite公

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