《孫子兵法》與實戰(zhàn)營銷

  培訓講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長江商學院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細>>

趙常樂
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《孫子兵法》與實戰(zhàn)營銷詳細內(nèi)容

《孫子兵法》與實戰(zhàn)營銷

　　一、修道保法、勝敗之政——如何上下同意，戰(zhàn)略實現(xiàn)

　　1.  找出營銷的脈絡

　　2.  何為道

　　3.  營銷者如何修道

　　4.  何為法

　　5.  營銷者如何保法

　　二、“五事”“七計”的營銷啟示——面對市場心中有“數(shù)”才能心中有“術”

　　1.  營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素

　　2.  取得營銷勝利的七條件

　　3.  慎戰(zhàn)，多算勝，少算不勝

　　4.  知彼知己，百戰(zhàn)不殆

　　5.  切割營銷，優(yōu)勢聚焦

　　三、令之以文，齊之以武——營銷管理就得恩威并施，拉打結合

　　1.  “軍事” “政治”兩手抓

　　2.  人性化與制度化如何和諧

　　3.  營銷團隊的文化建設

　　4.  營銷團隊的制度建設

　　5.  如何提升營銷團隊的執(zhí)行力

　　四、求用于國，因糧于敵——營銷是整合一切可用資源，而非有限的企業(yè)資源

　　1.  有限的企業(yè)資源價值大化

　　2.  益強——企業(yè)真正強大的體現(xiàn)

　　3.  “敢向市場要效益”

　　4.  以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以人養(yǎng)人

　　5.  培養(yǎng)“狼性”精神

　　五、兵貴勝，不貴久——營銷工作，速度就是“成本”、速度就是“資本”

　　1.  快魚吃慢魚時代已來臨

　　2.  速度快與成本節(jié)約，資源匯集……

　　3.  市場反應速度、決策速度、執(zhí)行速度……

　　4.  如何加快營銷的推進速度

　　5.  駱駝與兔子的營銷思路

　　六、以正合，以奇勝——營銷以“正”扎根，以“奇”制勝

　　1.  何為正？何為奇

　　2.  齊正相生，如環(huán)之無端

　　3.  營銷沒有完美，美在有差異性

　　4.  差異凸現(xiàn)才能與強者同行

　　5.  營銷創(chuàng)新能力

　　七、求之于勢，不責于人——營銷要善用“勢”而非一味苛求 

　　1.  何為勢？勢是信心，勢是力量……

　　2.  善用勢叫“搞營銷”，不用勢叫“個體戶”

　　3.  做事、做市、做勢

　　4.  蓄勢、識勢、借勢、造勢、乘勢

　　5.  快勢、猛勢、聲勢、情勢

　　八、不戰(zhàn)而屈人之兵——營銷的本質(zhì)是經(jīng)營人心

　　1.  文化營銷

　　2.  概念營銷

　　3.  情感營銷

　　4.  事件營銷

　　5.  品牌營銷

 

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