營銷技能提升
營銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容
營銷技能提升
【課程大綱】
**模塊:卓越的客戶服務(wù)與陽光心態(tài)塑造
第二模塊:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)待客溝通技巧
第三模塊:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的專業(yè)修練
第四模塊:業(yè)務(wù)處理與客戶投訴處理技巧
【展開如下】
**模塊:卓越的客戶服務(wù)與陽光心態(tài)塑造
中國銀行業(yè)的“服務(wù)領(lǐng)先時(shí)代”已經(jīng)到來
面對日趨白熱化的競爭,我們的員工該如何面對
積極心態(tài)與消極的心態(tài)對人的影響
心態(tài)到底有多大能量呢?
案例分享:死囚試驗(yàn)
案例分享:曾國藩的起點(diǎn)與成就
心態(tài)是什么?
態(tài)度決定人的能力,能力影響人的命運(yùn)
心態(tài)決定命運(yùn)
人與人之間沒有太大區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微區(qū)別,但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了20年后兩個(gè)人生活的巨大差異
案例分享---換票
服務(wù)客戶時(shí)職業(yè)化心態(tài)的打造---專業(yè)、自律
案例分享:兩個(gè)餐廳服務(wù)員面對不理智客人時(shí)不同的表現(xiàn)
人不可以選擇命運(yùn),但可以選擇心態(tài),‘被動(dòng)服從‘與‘主動(dòng)付出’的區(qū)別--- 做你自己的主人
服務(wù)客戶及日常工作中的情緒管理技巧
第二模塊:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)待客溝通技巧
語言溝通的導(dǎo)圖與有效溝通的定義
游戲?qū)?認(rèn)知語言溝通中的漏斗現(xiàn)象
溝通中的障礙分析
語言溝**程中的三個(gè)行為:聽、說、問
溝通的3個(gè)要素:文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作
文字傳達(dá)信息,聲音傳達(dá)感覺,肢體傳達(dá)態(tài)度
溝通的5個(gè)基本要素:點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記
卓越的服務(wù)技巧
有效溝通的前提與目的:雙贏
有效溝通的基礎(chǔ):黃金法則&白金法則
以客戶為中心的溝通模式
溝通的**要義---不只是聽見
用心聆聽的意義
傾聽過程中大的障礙
面對有效傾聽的挑戰(zhàn)
l 少說話
l 尋找關(guān)鍵意思
l 擺脫注意力分散
…
積極傾聽的技巧
說的技巧
運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言
很好的組織語言
敘述事情的‘金字塔原理’
說‘不’的原則與技巧
情感情緒的投入
肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練
問的藝術(shù)
u 封閉式提問方式與開放式提問方式的優(yōu)劣對比
u 提問的技巧分享
第三模塊:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的專業(yè)修練
樹立專業(yè)、親和的服務(wù)形象
親切的態(tài)度
專業(yè)的形象
得體的行為
網(wǎng)點(diǎn)人員專業(yè)能力訓(xùn)練---親和力的打造
看---觀察、識(shí)別客戶的技巧
觀察點(diǎn)-à淺表層:服飾、包、鞋、表、身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
觀察點(diǎn)-à深入層: 分析客戶的需求、預(yù)測客戶的需求
記錄、總結(jié)、分析
聽---用心而不是用耳
u 傾聽的重要性---案例導(dǎo)入:汽車銷售大王喬.吉拉德功敗垂成的思考
u 傾聽的三個(gè)原則
u 有效傾聽的技巧
u 你會(huì)聽嗎?---傾聽的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
笑---微笑比電便宜,比燈燦爛
u 微笑的魔力
u 誰偷走了你的微笑
u 怎樣防止別人偷走你的微笑
u 魅力微笑訓(xùn)練
行---用行動(dòng)表達(dá)您的專業(yè)態(tài)度
u 職業(yè)禮儀、工作流程的專業(yè)展示
u 保持足夠的積極性、主動(dòng)性
u 記住并稱呼客人的姓氏
u 真誠地贊美客人
u 給客人留足面子
說---顧客喜歡的方式去說
u 語音、語調(diào)、語氣在服務(wù)場合中的應(yīng)用
u 服務(wù)禁忌語言
第四模塊:業(yè)務(wù)處理與客戶投訴處理技巧
對投訴的認(rèn)識(shí)
為什么時(shí)候要平息客戶的不滿?
應(yīng)對投訴時(shí)陽光心態(tài)的建設(shè)
失去一個(gè)客戶的代價(jià)
為什么你的顧客會(huì)離你而去
投訴給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及自我改善的機(jī)會(huì)
提供個(gè)性化的服務(wù)及個(gè)性化解決方案的意義
分析投訴客戶的心理
銀行業(yè)常見投訴的梳理分析
產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
主體:顧客自己的原因
客體:顧客對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿
媒介:對產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿
客戶抱怨、投訴的心理分析
客戶產(chǎn)生抱怨的過程分析
由量變到質(zhì)變的過程分析
客戶抱怨、投訴的目的與動(dòng)機(jī)分析
案例分析:常見投訴案例分析
影響客戶投訴解決的三大因素
如何有效避免客戶投訴
投訴客戶的心理分析
求發(fā)泄
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