營銷技能提升

  培訓(xùn)講師:李原

講師背景:
企業(yè)職業(yè)形象塑造與禮儀培訓(xùn)師---李原職業(yè)形象行為訓(xùn)練專家CMB國際認(rèn)證色彩顧問營業(yè)廳柜臺(tái)營業(yè)人員服務(wù)流程咨詢專家【專業(yè)資質(zhì)】高級(jí)禮儀培訓(xùn)師深圳大運(yùn)會(huì)禮儀培訓(xùn)特聘講師PTT國際培訓(xùn)師世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國際認(rèn)證色彩顧問CFCA認(rèn)證色彩搭配 詳細(xì)>>

李原
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營銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容

營銷技能提升

【課程大綱】

    **模塊:卓越的客戶服務(wù)與陽光心態(tài)塑造

    第二模塊:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)待客溝通技巧

    第三模塊:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的專業(yè)修練

    第四模塊:業(yè)務(wù)處理與客戶投訴處理技巧

【展開如下】

**模塊:卓越的客戶服務(wù)與陽光心態(tài)塑造

    中國銀行業(yè)的“服務(wù)領(lǐng)先時(shí)代”已經(jīng)到來

    面對日趨白熱化的競爭,我們的員工該如何面對

    積極心態(tài)與消極的心態(tài)對人的影響

        心態(tài)到底有多大能量呢?

        案例分享:死囚試驗(yàn)

        案例分享:曾國藩的起點(diǎn)與成就

        心態(tài)是什么?

        態(tài)度決定人的能力,能力影響人的命運(yùn)

    心態(tài)決定命運(yùn)

        人與人之間沒有太大區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微區(qū)別,但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了20年后兩個(gè)人生活的巨大差異

        案例分享---換票

    服務(wù)客戶時(shí)職業(yè)化心態(tài)的打造---專業(yè)、自律

        案例分享:兩個(gè)餐廳服務(wù)員面對不理智客人時(shí)不同的表現(xiàn)

    人不可以選擇命運(yùn),但可以選擇心態(tài),‘被動(dòng)服從‘與‘主動(dòng)付出’的區(qū)別--- 做你自己的主人

        服務(wù)客戶及日常工作中的情緒管理技巧

第二模塊:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)待客溝通技巧

    語言溝通的導(dǎo)圖與有效溝通的定義

    游戲?qū)?認(rèn)知語言溝通中的漏斗現(xiàn)象

    溝通中的障礙分析

    語言溝**程中的三個(gè)行為:聽、說、問

    溝通的3個(gè)要素:文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作

        文字傳達(dá)信息,聲音傳達(dá)感覺,肢體傳達(dá)態(tài)度

    溝通的5個(gè)基本要素:點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記

    卓越的服務(wù)技巧

    有效溝通的前提與目的:雙贏

    有效溝通的基礎(chǔ):黃金法則&白金法則

    以客戶為中心的溝通模式

        溝通的**要義---不只是聽見

        用心聆聽的意義

        傾聽過程中大的障礙

        面對有效傾聽的挑戰(zhàn)

l 少說話

l 尋找關(guān)鍵意思

l 擺脫注意力分散

    積極傾聽的技巧

    說的技巧

        運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言

        很好的組織語言

        敘述事情的‘金字塔原理’

        說‘不’的原則與技巧

        情感情緒的投入

        肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練

        問的藝術(shù)

u 封閉式提問方式與開放式提問方式的優(yōu)劣對比

u 提問的技巧分享

第三模塊:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的專業(yè)修練

    樹立專業(yè)、親和的服務(wù)形象

        親切的態(tài)度

        專業(yè)的形象

        得體的行為

    網(wǎng)點(diǎn)人員專業(yè)能力訓(xùn)練---親和力的打造

        看---觀察、識(shí)別客戶的技巧

            觀察點(diǎn)-à淺表層:服飾、包、鞋、表、身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…

            觀察點(diǎn)-à深入層: 分析客戶的需求、預(yù)測客戶的需求 

            記錄、總結(jié)、分析

聽---用心而不是用耳

u 傾聽的重要性---案例導(dǎo)入:汽車銷售大王喬.吉拉德功敗垂成的思考

u 傾聽的三個(gè)原則

u 有效傾聽的技巧 

u 你會(huì)聽嗎?---傾聽的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

笑---微笑比電便宜,比燈燦爛

u 微笑的魔力

u 誰偷走了你的微笑

u 怎樣防止別人偷走你的微笑

u 魅力微笑訓(xùn)練

行---用行動(dòng)表達(dá)您的專業(yè)態(tài)度

u 職業(yè)禮儀、工作流程的專業(yè)展示

u 保持足夠的積極性、主動(dòng)性

u 記住并稱呼客人的姓氏

u 真誠地贊美客人

u 給客人留足面子

說---顧客喜歡的方式去說

u 語音、語調(diào)、語氣在服務(wù)場合中的應(yīng)用

u 服務(wù)禁忌語言

第四模塊:業(yè)務(wù)處理與客戶投訴處理技巧

對投訴的認(rèn)識(shí)

    為什么時(shí)候要平息客戶的不滿?

    應(yīng)對投訴時(shí)陽光心態(tài)的建設(shè)

    失去一個(gè)客戶的代價(jià)

    為什么你的顧客會(huì)離你而去

    投訴給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及自我改善的機(jī)會(huì)

    提供個(gè)性化的服務(wù)及個(gè)性化解決方案的意義

分析投訴客戶的心理

    銀行業(yè)常見投訴的梳理分析

    產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

        主體:顧客自己的原因 

        客體:顧客對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿 

        媒介:對產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿

客戶抱怨、投訴的心理分析

    客戶產(chǎn)生抱怨的過程分析

    由量變到質(zhì)變的過程分析

    客戶抱怨、投訴的目的與動(dòng)機(jī)分析

    案例分析:常見投訴案例分析

    影響客戶投訴解決的三大因素

    如何有效避免客戶投訴

投訴客戶的心理分析

    求發(fā)泄

 

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《商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))課程背景:一流的企業(yè),一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明:企業(yè)形象的上升或下降,對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響,客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象,作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分,它不是個(gè)性的,它承擔(dān)著對一個(gè)組織的印象;它是與客戶溝通的工具。在西方,許多國際知名的公司都不再用俊男美女來表

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《贏在起跑線---新入職員工職業(yè)化培訓(xùn)》【課程背景】新員工入職培訓(xùn),又稱崗前培訓(xùn)、職前教育、入職教育,是一個(gè)讓所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過程,是員工從一個(gè)團(tuán)體的成員融入到另一個(gè)團(tuán)體的過程,員工逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境并開始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮自己的才能。而且對于一個(gè)企業(yè)人來說,事實(shí)證明方向比努力重要,確定方向比出力流汗重要

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《形象管理及服飾搭配技巧》【課程用時(shí)】1天【課程目標(biāo)】提升個(gè)人品味、提高生活品質(zhì)、塑造個(gè)人魅力【授課方式】現(xiàn)場講授、圖片示例、現(xiàn)場示例、個(gè)性指導(dǎo)、演練互動(dòng)。課程大綱形象的自我管理-------------------您的形象價(jià)值百萬形象的構(gòu)成因素-------------------科學(xué)認(rèn)知形象的構(gòu)成形象與色彩搭配-------------------找到色

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《奢侈品文化及品牌鑒賞》介紹(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))[課程背景]一項(xiàng)新的數(shù)據(jù)表明:中國已超越美國成為了世界上位居第二的奢侈品消費(fèi)大國。目前,中國奢侈品的消費(fèi)總額占到了全球的27.5。再過五年,中國將會(huì)占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)市場的首位。而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國奢侈品消費(fèi)群有著怎樣的奢侈品消費(fèi)觀、他們處于社會(huì)中的哪個(gè)階層、年齡結(jié)構(gòu)如何?中國消費(fèi)者在選擇奢侈品時(shí)是否消費(fèi)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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