SHRM-銷售人力資源管理

  培訓(xùn)講師:羅紹迪

講師背景:
羅紹迪:TTT、TTM解決方案專家羅紹迪:只專注TTT+TTM培訓(xùn)管理羅紹迪:TTT-講師+設(shè)計師+顧問師羅紹迪:TTM-體系+課程+人才梯隊TTT:培訓(xùn)師出彩授課+魅力引導(dǎo)+靚麗演示+培訓(xùn)需求分析+課程開發(fā)+微課,企業(yè)內(nèi)部妙手顧問智造,組 詳細>>

羅紹迪
    課程咨詢電話:

SHRM-銷售人力資源管理詳細內(nèi)容

SHRM-銷售人力資源管理
模塊一:序言(視頻案例賞析)
一、組織人
1、人性與管理
2、唇齒相依:HRM與非HRM的關(guān)系(聯(lián)系與區(qū)別)
3、直線經(jīng)理的人力資源管理角色

模塊二:搭架子
二、部門設(shè)計
1、練習(xí):A事業(yè)部營銷模塊組織設(shè)計
2、組織設(shè)計模型解析
3、組織結(jié)構(gòu)模型講析
4、組織分權(quán)模型與案例講析
三、職位設(shè)計
1、練習(xí):A團隊為何如此設(shè)置職位
2、職位設(shè)置原理與方法
3、職位說明書編制技術(shù)

模塊三:組班子
四、掃募配置
1、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
2、怎樣填寫招聘需求?(案例:這位直線經(jīng)理能招到他想要的人嗎?)
3、如何進行簡歷篩選技巧?
4、如何設(shè)計面試問題與面試計劃?
5、結(jié)構(gòu)化面試講析
6、面試三技巧
面試問的技巧(BEI、STAR法介紹)
面試聽的技巧
案例演練面試過程中如何進行問、聽?
面試看的技巧(案例:從面試助理看如何看人?)

模塊四:帶隊伍
五、部屬培育
1、你的部屬需要培訓(xùn)嗎?(案例:績效改進分析)
2、你的部屬需要什么培訓(xùn)?(案例:流程分析與主題分析)
3、你該如何培訓(xùn)你的部屬?
如何制定學(xué)習(xí)發(fā)展計劃?
如何充當(dāng)部屬的教練?(視頻:教練的技術(shù))
如何鍛煉你的部屬?
六、部屬任用
1、視頻案例賞析
2、如何給部屬分配任務(wù)?(案例分析)
3、如何跟蹤部屬工作?
4、練習(xí):如何設(shè)計A事業(yè)部績效體系?
5、如何編制績效計劃?(指示識別、分解、選擇與量化等)
6、如何設(shè)定績效工資比例與分配團隊獎金?
7、案例:① A事業(yè)部績效體系設(shè)計練習(xí)
② A事業(yè)部績效體系講析
8、如何進行績效輔導(dǎo)與反饋?(演練)
七、部屬激勵
1、螃蟹心理與部屬薪酬激勵策略
2、加不加薪是個難題?(案例:A該調(diào)薪還是不調(diào)薪?)
3、給部屬一個舒適的工作環(huán)境。
4、給部屬安全感、歸屬感。(鯰魚故事,通用裁員的啟示)
5、興趣,追逐老鼠的狗。
6、晉升提拔部屬(案例:功臣、能臣、老臣與親臣,該如何平衡?)
7、尊重部屬是一種美德。(案例:我叫你阿蓮)
8、認可部屬是一種智慧。(太史慈歸義視頻分析、贊美與批評演練)
9、關(guān)愛部屬是一種責(zé)任。(識別下屬的疾苦工具分享)

 

羅紹迪老師的其它課程

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)課程大綱(2天)課程背景企業(yè)建立培訓(xùn)體系的最終目的是為了持久有效地將培訓(xùn)進行到底,讓培訓(xùn)發(fā)揮最大的效果,讓培訓(xùn)走上正規(guī)化,讓培訓(xùn)成為企業(yè)的家常便飯,灌輸?shù)矫恳粋€員工的思想里,并成為一種提升自己和企業(yè)競爭力的必備工具。員工培訓(xùn)是組織為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),滿足培養(yǎng)人才、提升員工職業(yè)素質(zhì)的需求,采用各種辦法對員工進行有計劃的教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。

 講師:羅紹迪詳情


演講表達與呈現(xiàn)技巧課程大綱(2天)課程背景有人說“人生最怕的事不是死亡而是當(dāng)眾演講”,有很多人平時能滔滔不絕、可一到當(dāng)眾演講便呆若木雞。很多時候,我們有很豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,卻“茶壺倒餃子”有貨倒不出;很多時候,我們接到課題便想當(dāng)然整出了課程,可到演講現(xiàn)場卻捉襟見肘、十分難堪。那么,我們?nèi)绾尾拍苡赂叶孕诺貜呐_下走向臺上?我們該如何來面對那一雙雙灼熱的眼睛?我們該

 講師:羅紹迪詳情


內(nèi)部培訓(xùn)師體系搭建課程大綱(1天)課程背景企業(yè)內(nèi)部工種多、人員多,特別是有些企業(yè)涉及的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)種類繁多,企業(yè)培訓(xùn)部門不可能承擔(dān)所有培訓(xùn)授課,所以培訓(xùn)中心應(yīng)主要起組織管理作用。不同的工種、不同的技術(shù)崗位應(yīng)配備相應(yīng)的兼職教師,主要以教授新技術(shù)、新知識為主,同時在班組建設(shè)中進行常規(guī)輔導(dǎo)。人才培養(yǎng)和組織學(xué)習(xí)已迅速成為如今企業(yè)關(guān)注的焦點。企業(yè)內(nèi)部知識和經(jīng)驗的沉淀與分

 講師:羅紹迪詳情


內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)與課程體系建設(shè)課程大綱(2天)課程背景人才培養(yǎng)和組織學(xué)習(xí)已迅速成為如今企業(yè)關(guān)注的焦點。企業(yè)內(nèi)部知識和經(jīng)驗的沉淀與分享,對外的學(xué)習(xí)、交流、企業(yè)價值的傳播,正逐漸將內(nèi)部講師的建設(shè)拉近到企業(yè)的眼前。由此,培訓(xùn)體系成為打造企業(yè)知識管理平臺的核心,內(nèi)訓(xùn)師成為知識傳承的重要橋梁。如今內(nèi)部講師體系的建設(shè)如雨后春筍般在國內(nèi)企業(yè)中蓬勃開展,其中也面臨很多的困惑:如何

 講師:羅紹迪詳情


人才梯隊建設(shè)與繼任計劃課程大綱(2天)課程背景人才梯隊建設(shè),就是當(dāng)現(xiàn)在的人才正在發(fā)揮作用時,未雨綢繆地培養(yǎng)該批人才的接班人,也就是做好人才儲備,當(dāng)這批人才變動后能及時補充上去和頂替上去,而這批接班人的接班人也在進行培訓(xùn)或鍛煉,這樣就形成了水平不同的人才,仿佛站在梯子上有高有低一樣,形象地稱為梯隊。為的就是避免人才斷層。人才梯隊建設(shè)的本質(zhì)是建立一套動態(tài)的、例行

 講師:羅紹迪詳情


微課設(shè)計與開發(fā)微課大綱(2天)微課背景這個時代學(xué)員需要有趣學(xué)習(xí),學(xué)員需要快速高效學(xué)習(xí),學(xué)員需要利用碎片時間學(xué)習(xí),學(xué)員需要使用其熟悉的工具學(xué)習(xí),如:手機。如果,你還在為學(xué)員工作與學(xué)習(xí)矛盾發(fā)愁,為學(xué)員低興趣學(xué)習(xí)發(fā)愁,為學(xué)員上級不放人發(fā)愁,看來,你的培訓(xùn)管理系統(tǒng)要升級了。試試“微”課吧,將有效幫助學(xué)員提升學(xué)習(xí)興趣以及學(xué)習(xí)成效。但如何開發(fā)“微”課呢通過本微課你將全面

 講師:羅紹迪詳情


培訓(xùn)管理模式創(chuàng)新——運用企業(yè)大學(xué)(商學(xué)院)的思維造具有戰(zhàn)略價值的培訓(xùn)中心課程大綱(2天)課程背景互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代,企業(yè)培訓(xùn)到底該如何體現(xiàn)自己的價值?企業(yè)培訓(xùn)體系到底該如何運營,實現(xiàn)做好業(yè)務(wù)部門的績效伙伴?培訓(xùn)如何有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地?培訓(xùn)如何有效幫助業(yè)務(wù)部門解決績效問題?如何面對公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管對培訓(xùn)的消極態(tài)度?培訓(xùn)整體缺乏規(guī)劃,需求確定不科學(xué)影響整

 講師:羅紹迪詳情


企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與年度培訓(xùn)計劃課程大綱(2天)課程背景互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代,企業(yè)培訓(xùn)到底該如何體現(xiàn)自己的價值?企業(yè)培訓(xùn)體系到底該如何運營,實現(xiàn)做好業(yè)務(wù)部門的績效伙伴?培訓(xùn)如何有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地?培訓(xùn)如何有效幫助業(yè)務(wù)部門解決績效問題?如何面對公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管對培訓(xùn)的消極態(tài)度?培訓(xùn)整體缺乏規(guī)劃,需求確定不科學(xué)影響整體效果?“空降兵”成功率低,知識經(jīng)驗遷移到

 講師:羅紹迪詳情


職場達人演講表達訓(xùn)練課程大綱(2天)課程背景有人說“人生最怕的事不是死亡而是當(dāng)眾演講”,有很多人平時能滔滔不絕、可一到當(dāng)眾演講便呆若木雞。很多時候,我們有很豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,卻“茶壺倒餃子”有貨倒不出;很多時候,我們接到課題便想當(dāng)然整出了課程,可到課堂卻捉襟見肘、十分難堪。那么,我們?nèi)绾尾拍苡赂叶孕诺貜呐_下走向臺上?我們該如何來面對那一雙雙灼熱的眼睛?我們該如

 講師:羅紹迪詳情


課程開發(fā)與呈現(xiàn)技巧課程大綱(2天)課程背景很多時候,我們有很豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,卻“茶壺倒餃子”有貨倒不出;很多時候,我們接到課題便想當(dāng)然整出了課程,可到課堂卻捉襟見肘、十分難堪。完美源于設(shè)計,喬布斯專注于設(shè)計追求終成就了蘋果的轟動全球,同時也成就了自己。同理,精彩課程也必須經(jīng)受完美設(shè)計。那么,我們應(yīng)該遵循何種設(shè)計理念與邏輯;遵照何種設(shè)計程序與方法,來實現(xiàn)完美?我

 講師:羅紹迪詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有