老板如何管銷售

  培訓講師：匡曄

講師背景：
匡曄講師個人簡介實戰(zhàn)型營銷管理專家北京大學MBA課程研修班特聘導師曾任雅虎(Yahoo)中國公司銷售經(jīng)理德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理大型民營企業(yè)副總裁有超過18年營銷管理及培訓經(jīng)驗【講師背景】匡曄老師，工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷 詳細>>

匡曄
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老板如何管銷售詳細內(nèi)容

老板如何管銷售
課程三大重點：
觀念學習轉化為實戰(zhàn)操作，現(xiàn)場直接對接，即學即用，即用即好
深入淺出，化繁為簡，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用
標準化、流程化、系統(tǒng)化、人性化、績效化、實操化、復制化

課程六大成效：
銷售人才成長快速化：銷售新人制模式發(fā)展，老業(yè)務持續(xù)激活，銷售管理梯隊成長
業(yè)務流程管理高效化：優(yōu)化銷售業(yè)務流程，提升銷售管理效率，企業(yè)創(chuàng)造大利潤
團隊日常管理規(guī)范化：個人與團隊、團隊與企業(yè)關系無縫連接，團隊管理井然有序
銷售績效管理終端化：業(yè)績目標互為驅動，業(yè)績千斤重擔人人挑，人人頭上有指標
銷售激勵手段多元化：銷售人員跟業(yè)務談戀愛，忘我工作，銷售團隊氛圍狂熱積極
企業(yè)銷售文化漸進化：文化助推業(yè)績生生不息，團隊活力無限，打造超級菁英團隊

課程七大收獲：
清晰的銷售管理思路
獨特的銷量規(guī)劃技術
高效的銷售過程管理
實用的操作管理工具
差異化績效管控方案
量身定制的級差薪酬
無往不勝的激勵良方

 

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《銷售職業(yè)形象與商務禮儀》【課程背景】談到商務禮儀，很多人認為是花拳繡腿，覺得對企業(yè)的發(fā)展無足輕重;也有人認為講不講商務禮儀照樣能拿到訂單。然而在日益全球化的今天越來越多的商務人員認識到商務禮儀的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務禮儀商務禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么如何進行自我形象設計在客戶拜訪過程中應如何與客戶溝通、如何樹立自己的專業(yè)形象在

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　　銷售技能提升8項修煉課程大綱：　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、

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　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷售技巧　　

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課程大綱：　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷

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課程大綱：　　部分：如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者——自我修煉　　一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”　　1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊　　2、銷售經(jīng)理的角色與職責　　3、建立“懶人”文化　　4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務講師　　故事：不在其位，不謀其政　　案例：一個“救火”隊長的一天　　案例：哈佛案例探討——關于角色定位　　案例

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　　前臺、助理、秘書接待專業(yè)化訓練高級班課程大綱：　　一、心態(tài)與情緒　　1、心態(tài)價值論　　2、準確自我定位　　3、修煉良好心態(tài)的辦法　　4、人生的兩極　　5、職場壓力管理　　6、工作與生活平衡藝術　　7、情緒管控　　二、規(guī)范自己的職業(yè)形象　　1、職場的儀態(tài)規(guī)范　　a、儀態(tài)是商務活動的重要組成部分　　b、透過儀態(tài)了解人的內(nèi)心世界　　c、形體儀態(tài)的訓練　　※站姿

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