采購價格分析和成本控制

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采購價格分析和成本控制詳細內(nèi)容

采購價格分析和成本控制

1、            采購價格的全面認(rèn)識

（1）      采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

       ――常識和誤區(qū)

（2）      全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/p>

（3）      別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

（4）      如何應(yīng)對強勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價格

２、采購價格分析          

（１）供應(yīng)商的報價的模板

---如何設(shè)置

---如何讓供應(yīng)商很主動或很配合的去填寫

---我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應(yīng)商的認(rèn)可

案例：供應(yīng)商大會的秘密

（2）采購價格的組成：費用、成本、稅金及利潤

――材料、人工、加工制造

――研發(fā)費用的分?jǐn)?、管理費用分?jǐn)?、銷售費用的分?jǐn)?、財?wù)費用的分?jǐn)?/p>

――物流費

――稅金、利潤

（２）對報價進行專業(yè)的滲透性分析

――報價分析，點對點的分析（point to point）

　　“Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用

――財務(wù)分析之變動成本分析：

    材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價與折價的分析

　　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．

――財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么

――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升

――MOQ：如何制定MOQ的價格，達到真正自己控制的目的

――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用

（３）杜邦分析

――如何**數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）

――如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，**數(shù)據(jù)分析來到目的

３、比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ

（１）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進行單價的調(diào)整

（２）Ｃ cost　成本分析，是否有小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎

（３）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格

（４）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，好是佳時間

（５）Ｏ others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．

（６）單一供應(yīng)源不存在價格分析

 

４、我們需要什么樣的團隊對我們采購的幫助大

（１）采購分開

（２）職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團隊，應(yīng)為供應(yīng)商不會束手就范

（３）我們應(yīng)該掌握什么樣的工具

――交期的K線圖

――質(zhì)量的柱狀圖  PPM和SPC 分析

――供應(yīng)商的資金分析，如何使我們的財務(wù)利益大化

――供應(yīng)商的服務(wù)，什么是服務(wù)的8D報告

 

５、供應(yīng)商分類或定位對采購成本的幫助

----不同的供應(yīng)商應(yīng)配備不同的采購方法或方式

（１）   供應(yīng)商的定位---SWOT分析

----相對性放棄（強勢或壟斷供應(yīng)商）

----開發(fā)備份

----控制

----培訓(xùn)與幫助

（２）   采購方式

----外包

----如果客戶指定供應(yīng)商或技術(shù)指定供應(yīng)商我們應(yīng)該找客戶或找技術(shù)幫助去約定價格

----長期協(xié)議

----找公司高層

…………

 

6、優(yōu)勢談判

（1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里

（2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里

（3）談判的團隊怎么去搭建

（4）談判的**必殺----報盤,讓供應(yīng)商徹底絕望

（5）優(yōu)勢談判的技巧，如何做到全攻全守

----聽，如何**聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎(chǔ)

----退，以退為進，迂回的進攻，綿里藏針

----放，讓供應(yīng)商先報價，找準(zhǔn)機會徹底擊垮供應(yīng)商

----演，學(xué)會角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應(yīng)商

 

總結(jié)：我希望每個人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………

 

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