全面降低采購成本的采購技巧解析

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全面降低采購成本的采購技巧解析詳細(xì)內(nèi)容

全面降低采購成本的采購技巧解析
課程大綱：

　　**部分先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的
　　1.先進(jìn)公司中的采購意識的介紹
　　2.先進(jìn)公司每個級別的經(jīng)理對采購的認(rèn)識
　　3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
　　案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認(rèn)識
　　4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
　　案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型
　　5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購”的分開
　　6.分析,案例討論,采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里
　　7.降低采購成本不是一個部門的指標(biāo),更不是采購部門的指標(biāo),是一個公司的指標(biāo),如何做到
　　案例----菲林格爾的指標(biāo)體系

　　第二部分控制不良采購成本
　　知名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本
　　1.人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費和成本“犧牲”
　　2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出
　　3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
　　4.質(zhì)量共享與采購成本
　　5.采購協(xié)同的重要性分析
　　6.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助，從開發(fā)供應(yīng)商的時候就關(guān)注庫存
　　案例----無錫住友電子的不良成本控制策略

　　第三部分供應(yīng)商管理控制下的采購戰(zhàn)略分析與采購降低成本
　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析與對策
　　1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
　　2、產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計開始
　　——產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）概念
　　3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路
　　案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對策分析
　　(二)供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT分析
　　1.策略型采購戰(zhàn)略
　　2.關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略
　　3.杠桿型采購戰(zhàn)略
　　4.戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略,這個供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握
　　案例----定位分析的重要性,如何對供應(yīng)商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話,太倉泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析
　　(三)如何打破供應(yīng)商壟斷
　　1.供應(yīng)商壟斷的條件
　　2.壟斷供應(yīng)商的弱點
　　3.打破供應(yīng)商壟斷的對策
　　案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧
　　（四）采購成本與價格分析方法應(yīng)用
　　1.供應(yīng)商成本構(gòu)成分析價格分拆
　　——價格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法
　　——批量變化對供應(yīng)商供成本推算的方法
　　2.根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進(jìn)行調(diào)整的工具
　　3.多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價分析——如何將非價格因素轉(zhuǎn)化價格因素
　　案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析

　　第四部分戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
　　1.集團公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺
　　——統(tǒng)一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析
　　——如何正確處理集中統(tǒng)一采購(集中采購)中采購與需求部門的關(guān)系
　　——如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
　　2.委托代理采購與采購?fù)獍?
　　3.集成采購，系統(tǒng)供貨
　　4.ERP網(wǎng)上采購與電子采購
　　5.VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險如何體現(xiàn)
　　案例----委外的分析,比利時龍源公司的外包博弈,單托盤一項每年可節(jié)約600萬

　　第五部分:優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解)
　　一、談判基本原則和常見錯誤
　　基本原則
　　談判常見錯誤
　　案例：采購李經(jīng)理**談判“殺”了30%的價，但是他錯了。
　　二、談判六步法
　　**步：準(zhǔn)備談判
　?。?）基本框架確定的基礎(chǔ)
　?。?）如何確定現(xiàn)實目標(biāo)？
　　案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？
　　第二步：制訂戰(zhàn)略
　?。?）供應(yīng)商和采購定位的4種模式
　?。?）談判事項與價值評估
　　案例:策略選擇的情形采購總監(jiān)BILL的談判模式,而供應(yīng)商卡特的策略師是KillBill
　　第三步：開局
　?。?）誰先開頭？
　?。?）初立場應(yīng)定在哪？
　?。?）你如何“回應(yīng)”對方的初立場？
　　案例----寧陽集團實施靈活話語策略,不同的供應(yīng)商不同的開場白
　　第四步：報價和討價還價
　?。?）報價/出價
　?。?）誰先報價/出價？及其條件,注意僵局,學(xué)會四兩撥千斤
　　（3）做一份低報價示意圖
　　案例：詢價策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價模式分析
　　第五步：收尾

　　第六部分采購合同管理與風(fēng)險回避
　　1.采購合同的目的
　　2.靈活利用1 1 1合同,什么是1 1 1合同
　　3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?
　　（1）老板的因素的
　?。?）客戶因素
　?。?）質(zhì)量因素或價格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧
　　4.風(fēng)險的表現(xiàn)與回避，搜集資料與風(fēng)險記錄
　　案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險規(guī)避實例研究

 

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一.采購談判的誤區(qū)(什么是真正的采購談判)#61618;1.談判不是文字游戲#61618;2.談判是另類的溝通藝術(shù),是把溝通的技巧運用到巔峰#61618;3.籌碼（bargainingpower）,才是談判的關(guān)鍵,我們怎么樣獵取籌碼才是決定談判走勢和勝負(fù)的關(guān)鍵----籌碼都包含什么，只有籌碼，才能讓我們有霸氣----談判，玩得是籌碼，而不是技巧二、談判，我都

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1明確采購與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性(1)如何重新認(rèn)識企業(yè)招投標(biāo),不能為了招投標(biāo)而招投標(biāo)(2)所采購的產(chǎn)品不同應(yīng)采取不同的招投標(biāo)戰(zhàn)略,如何協(xié)調(diào)與分配招投標(biāo)的資源(3)你眼中的招投標(biāo)是什么樣,(案例和討論)……(4)招投標(biāo)重要性的表現(xiàn),不單單是成本戰(zhàn)術(shù),其實更是一種戰(zhàn)略表現(xiàn)一:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)和成本戰(zhàn)略的體現(xiàn)表現(xiàn)二:業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)表現(xiàn)三:談判技術(shù)的體現(xiàn)

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[部分]采購成本分析1、采購價格的全面認(rèn)識（1）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧郑?）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋（4）如何應(yīng)對強勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價格２、采購價格分析（１）供應(yīng)商的報價的模板---如何設(shè)置---如

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部分：供應(yīng)商開發(fā)以及開發(fā)階段時對供應(yīng)商的篩選、評估等管理一.尋找合適供應(yīng)商的前提條件1．首先明確我們需要什么樣的供應(yīng)商----因為我們的量小,批次不穩(wěn)定,非標(biāo)件多,怎么樣在這樣的情況下讓供應(yīng)商配合,既能保證成本又能保證服務(wù)--高質(zhì)量的供應(yīng)商--低價格或低價值的供應(yīng)商--資本雄厚，可以為我們墊資的供應(yīng)商--技術(shù)研發(fā)的合作伙伴--貿(mào)易代理代理商或采購業(yè)務(wù)的承包合

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