全面降低成本的采購(gòu)招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練

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全面降低成本的采購(gòu)招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練詳細(xì)內(nèi)容

全面降低成本的采購(gòu)招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)演練

1  明確采購(gòu)與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性

(1)如何重新認(rèn)識(shí)企業(yè)招投標(biāo),不能為了招投標(biāo)而招投標(biāo)

(2)所采購(gòu)的產(chǎn)品不同應(yīng)采取不同的招投標(biāo)戰(zhàn)略,如何協(xié)調(diào)與分配招投標(biāo)的資源

(3)你眼中的招投標(biāo)是什么樣,(案例和討論)……

(4) 招投標(biāo)重要性的表現(xiàn),不單單是成本戰(zhàn)術(shù),其實(shí)更是一種戰(zhàn)略

  表現(xiàn)一:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)和成本戰(zhàn)略的體現(xiàn)

  表現(xiàn)二:業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)

  表現(xiàn)三:談判技術(shù)的體現(xiàn)

  表現(xiàn)四:供應(yīng)商管理深入程度的一種體現(xiàn)

案例:蘇州海德魯中國(guó)采購(gòu)之路

 

2  借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力

(1)借鑒 改良=創(chuàng)新,你借鑒了誰(shuí)的模式(討論 案例)……

(2)用數(shù)據(jù)說(shuō)話----案例(日本三菱)

(3)比較----案例(重慶龍湖)

(4)預(yù)測(cè)----案例

(5)蹺蹺板法則----案例

(6)成本分析法----案例

總結(jié)及討論:我們應(yīng)該如何借鑒

 

3  掌握招投標(biāo)工作的流程和策略

(1)應(yīng)該先學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析和招投標(biāo)的前期工作內(nèi)容

(2)完整的招投標(biāo)流程

(3)組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)

(4)制定招標(biāo)規(guī)則與策略

(5)選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

(6)小組研討：常見(jiàn)不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防

 

4  掌握招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技能

(1)怎樣制作和理解招標(biāo)文件

  招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

  資格審查文件

  投標(biāo)人須知的閱讀理解

  招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)

  招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)

  評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解

  招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解

  案例分析：某市辦公信息系統(tǒng)的采購(gòu)招標(biāo)書實(shí)例分析

(2)怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件

  項(xiàng)目的可行性研究

  投標(biāo)決策

  競(jìng)爭(zhēng)策略

  標(biāo)前會(huì)議與答疑

  投標(biāo)文件的編制

  處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）

  處理技術(shù)部分

  其他相關(guān)文件

  案例分析：西門子的為了中國(guó)移動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析

 

5 掌握招投標(biāo)問(wèn)題與困惑分析

(1)5W

(2)2H

(3)2R

案例:分析安佛斯中國(guó)投資公司的天線投標(biāo)的困惑分析

 

6 提高采購(gòu)議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心

  開(kāi)標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)

  評(píng)標(biāo)方法的理解與利用

  投標(biāo)文件的澄清

  定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效

  履約保證金問(wèn)題

  情景演練：后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)

  案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)

  案例分析：一組典型的招投標(biāo)問(wèn)題案例

 

7  實(shí)踐佳采購(gòu)談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能

（1）談判技巧

  基本原則

  什么是談判？

  談判金三角

  談判常見(jiàn)錯(cuò)誤 ----招投標(biāo)

  容易犯的致命錯(cuò)誤

  案例：采購(gòu)李經(jīng)理**談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。

（2）供應(yīng)商評(píng)估考核

  強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

  尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通

  信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來(lái)做決策支持----加權(quán)平均法

  案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念

（3）供應(yīng)商關(guān)系管理

  供應(yīng)商營(yíng)銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資

  供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無(wú)聊嗎

  供應(yīng)商檔案管理

  案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)

 

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一、驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化#8226;為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力#8226;供應(yīng)鏈管理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的12種驅(qū)動(dòng)力#8226;LM/SCM的國(guó)內(nèi)狀態(tài)和全球化概況#8226;供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)過(guò)程#8226;典型供應(yīng)鏈管理中的“暗礁”和“灰色地帶”#8226;如何降低牛鞭效應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈業(yè)績(jī)的影響？#8226;如何利用預(yù)測(cè)技術(shù)回避不平衡的訂單和不對(duì)稱的業(yè)務(wù)#8226;顧

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1、庫(kù)存形成要因分析（1）問(wèn)題分析，問(wèn)題的根本出在哪里l銷售部門過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，跩，狂，就是沒(méi)有預(yù)測(cè)，好不容易有了預(yù)測(cè)凈是誤導(dǎo)，倒不如沒(méi)有l(wèi)庫(kù)存不是過(guò)高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備l…………（2）預(yù)測(cè)，為什么那么難，如何化解銷售部門的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)（3）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，庫(kù)存控制的關(guān)鍵是提前庫(kù)存控制，不是事后庫(kù)存控制2、采購(gòu)與供應(yīng)

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1、再現(xiàn)計(jì)劃現(xiàn)象的林林總總（1）現(xiàn)象解析，問(wèn)題的根本出在哪里今天下訂單，明天就要貨，怎么辦計(jì)劃（planning）趕不上變化，做計(jì)劃（planner）怎么就那么難呢銷售部門過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，跩，狂，就是沒(méi)有預(yù)測(cè)，好不容易有了預(yù)測(cè)凈是誤導(dǎo)，倒不如沒(méi)有庫(kù)存不是過(guò)高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備…………（2）預(yù)測(cè)，為什么那么難，如何化解銷售部門的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)（3）我們應(yīng)該

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1、SCOR供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)參考模型的建立（1）把集成供應(yīng)商引入到我們的鏈條里面來(lái)，如何引入（2）有效實(shí)施集成供應(yīng)商的關(guān)鍵（3）供應(yīng)商的技術(shù)層次與買方的信息遞進(jìn)的溝通（4）協(xié)作的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)（5）案例：HP噴墨打印機(jī)的供應(yīng)鏈運(yùn)作，平行工藝的供應(yīng)鏈，一切以利潤(rùn)為主2、庫(kù)存模型（1）需求不確定的影響（2）前置時(shí)間到變動(dòng)（3）分清獨(dú)立需求與非獨(dú)立需求----VMI、

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1、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)在samp;op到來(lái)之前的技術(shù)規(guī)劃（1）企業(yè)此時(shí)應(yīng)該引入供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，什么事供應(yīng)鏈戰(zhàn)略（2）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)（3）外購(gòu)（4）價(jià)值密度（5）大規(guī)模定制（6）案例：佩普牛仔褲（PepeJeans）2、規(guī)劃及控制供應(yīng)鏈（1）需求預(yù)測(cè)（2）預(yù)測(cè)的種類（3）因果聯(lián)系預(yù)測(cè)、時(shí)間序列預(yù)測(cè)、聚焦預(yù)測(cè)，根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)不同可適當(dāng)選擇（4）案例：ALSTOM與地鐵之變3、銷

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1、采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)（1）采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識(shí)和誤區(qū)（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?）別的部門如何看待采購(gòu)部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋（4）如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價(jià)格２、采購(gòu)價(jià)格分析（１）供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的模板---如何設(shè)置---如何讓供應(yīng)商很主動(dòng)或很

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一.采購(gòu)談判的誤區(qū)(什么是真正的采購(gòu)談判)#61618;1.談判不是文字游戲#61618;2.談判是另類的溝通藝術(shù),是把溝通的技巧運(yùn)用到巔峰#61618;3.籌碼（bargainingpower）,才是談判的關(guān)鍵,我們?cè)趺礃荧C取籌碼才是決定談判走勢(shì)和勝負(fù)的關(guān)鍵----籌碼都包含什么，只有籌碼，才能讓我們有霸氣----談判，玩得是籌碼，而不是技巧二、談判，我都

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[部分]采購(gòu)成本分析1、采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)（1）采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識(shí)和誤區(qū)（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?）別的部門如何看待采購(gòu)部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋（4）如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價(jià)格２、采購(gòu)價(jià)格分析（１）供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的模板---如何設(shè)置---如

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部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)以及開(kāi)發(fā)階段時(shí)對(duì)供應(yīng)商的篩選、評(píng)估等管理一.尋找合適供應(yīng)商的前提條件1．首先明確我們需要什么樣的供應(yīng)商----因?yàn)槲覀兊牧啃?批次不穩(wěn)定,非標(biāo)件多,怎么樣在這樣的情況下讓供應(yīng)商配合,既能保證成本又能保證服務(wù)--高質(zhì)量的供應(yīng)商--低價(jià)格或低價(jià)值的供應(yīng)商--資本雄厚，可以為我們墊資的供應(yīng)商--技術(shù)研發(fā)的合作伙伴--貿(mào)易代理代理商或采購(gòu)業(yè)務(wù)的承包合

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課程大綱：　　部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來(lái)的　　1.先進(jìn)公司中的采購(gòu)意識(shí)的介紹　　2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)　　3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析　　案例----HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)　　4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助　　案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型　　5.先

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