《經(jīng)銷商公司化運作》訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：陳待忠

講師背景：
【陳待忠是誰】中國著名的實戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧問、中國最具實戰(zhàn)的終端零售訓(xùn)練導(dǎo)師、品牌策劃師；美國國際管理訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證的國際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師、中國職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證機構(gòu)、中國營銷學(xué)會特邀講師；騰訊網(wǎng)、華夏智慧網(wǎng)、商戰(zhàn)名家等機構(gòu)特邀講師、國內(nèi)多 詳細(xì)>>

陳待忠
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《經(jīng)銷商公司化運作》訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷商公司化運作》訓(xùn)練營

1 → 經(jīng)銷商的角色認(rèn)知（觀念為本）

 

●制度執(zhí)行者

●團(tuán)隊凝聚者

●文化宣導(dǎo)者

●目標(biāo)推進(jìn)者

 

2 →經(jīng)銷商的激勵能力（士氣為先）

 

●如何運用業(yè)績目標(biāo)激勵員工

●如何運用績效考核激勵員工

●如何設(shè)計員工考核指標(biāo)體系

●如何給員工做職業(yè)生涯規(guī)劃

●如何讓高昂士氣在團(tuán)隊延續(xù)

●如何提高銷售人員的執(zhí)行力

 

3 →經(jīng)銷商的溝通能力訓(xùn)練（和諧為重）

 

●如何與問題員工溝通

●如何與優(yōu)秀員工溝通

●如何與上游廠家溝通

●如何與投訴顧客溝通

●如何與商家渠道溝通

 

4 →經(jīng)銷商招聘與選拔技能訓(xùn)練（以人為本）

 

●如何拓寬公司的招聘渠道

●如何設(shè)計員工的能力模型

●如何進(jìn)行現(xiàn)場招聘和甄選

●如何把握甄選人才的標(biāo)準(zhǔn)

●如何進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)化面試

 

5 →經(jīng)銷商的銷售管理能力訓(xùn)練（業(yè)績?yōu)橥酰?/b>

 

●如何拓寬銷售渠道

●如何處理庫存商品

●如何制定促銷策略

 

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金牌店長   01.01

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超級導(dǎo)購   01.01

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一全面認(rèn)識職業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)師的職業(yè)使命與職業(yè)責(zé)任終端零售企業(yè)的發(fā)展與職業(yè)培訓(xùn)終端零售行業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀及思路學(xué)校教育與職業(yè)訓(xùn)練的區(qū)別二培訓(xùn)師的基本技法訓(xùn)練怯場壓力的破解辦法開場結(jié)尾8大問題7種導(dǎo)入快速破冰7種收結(jié)引發(fā)行動培訓(xùn)師站坐走姿規(guī)范12種手勢運用技法訓(xùn)練5種語言及表情運用技法訓(xùn)練三零售終端學(xué)員特性分析零售行業(yè)學(xué)員的特點分析導(dǎo)購學(xué)員群體需求與特點分析店長、樓管群體

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　　培訓(xùn)大綱：　　一、企業(yè)文化的概念　　1、企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)與內(nèi)涵　　2、企業(yè)文化的形成與發(fā)展　　3、企業(yè)文化的作用　　4、企業(yè)文化的要素　　5、企業(yè)文化的分析與診斷　　分析：民營企業(yè)文化培訓(xùn)案例！　　解析：民營企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：民營企業(yè)文化課程案例分析！二、企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系　　1、企業(yè)文化建設(shè)與品牌文化　　2、企業(yè)文化精神層（觀念）的

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　　獨生子女員工在中國生存背景　　80、90后員工的了解　　80后被指責(zé)多的工作表現(xiàn)　　部分　“80、90后”思想個性特征　　一、八零后員工特點　　1、離職率較高　　2、學(xué)習(xí)需求較高　　3、自我追求更高　　4、目標(biāo)定位過高　　5、經(jīng)濟利益至上　　6、職業(yè)定位模糊　　7、敬業(yè)度較低　　8、忠誠度較低　　9、責(zé)任心較弱　　10、抗壓性較差　　11、缺乏團(tuán)隊精神　

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　　一、團(tuán)隊管理的基本概念　　看教學(xué)片學(xué)管理：現(xiàn)場觀看教學(xué)片段，討論、分析何為團(tuán)隊？如何管理這樣的團(tuán)隊？　　什么樣的隊伍才是團(tuán)隊？　　高效團(tuán)隊的特征要素　　創(chuàng)新思維和系統(tǒng)思考在團(tuán)隊管理的重要性　　團(tuán)隊提升障礙　　討論、分享：看教學(xué)片段后討論—團(tuán)隊成員基本技能、團(tuán)隊語言、團(tuán)隊目標(biāo)、成員錯誤應(yīng)對及處理；　　二、團(tuán)隊發(fā)展與特征　　團(tuán)隊個體行為基礎(chǔ)（1.人性的假設(shè)；

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　　第1講勞動就業(yè)　　案例1用人單位的規(guī)講制度要怎樣制定才合法有效？　　案例2拒招乙肝攜帶者會給用人單位帶來什么法律風(fēng)險？　　案例3用人單位可以拒招女員工嗎？　　案例4用人單位聘用已享受退休金的人員要簽什么合同？　　案例5用人單位聘用未享受退休金的人員要簽勞動合同嗎？　　案例6員工違約兼職，用人單位可向該員工及兼職單位索賠嗎？　　第2講勞動合同的訂立與履行　

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　　國際貿(mào)易的信用風(fēng)險規(guī)避講國際貿(mào)易中信用風(fēng)險　　1、國際貿(mào)易——風(fēng)險與機遇共存　　2、信用銷售是國際貿(mào)易競爭的必要手段　　3、常見的信用風(fēng)險種類　　4、信用管理當(dāng)中的幾個誤區(qū)　　5、外貿(mào)企業(yè)信用管理框架　　國際貿(mào)易的信用風(fēng)險規(guī)避第二講海外客戶信息管理　　1、客戶信息管理得意義（風(fēng)險與機遇）　　2、海外客戶信用管理存在的問題　　3、海外客戶信息管理的原則　　

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　　、管理溝通藝術(shù)——有效的溝通　　1、溝通的馬特洪峰　　2、基礎(chǔ)溝通技巧的回顧　　3、溝通的基本程序　　4、溝通的障礙　　5、有效的溝通要點　　第二、管理溝通藝術(shù)——溝通的基本技巧與功能　　1、傾聽能力訓(xùn)練--有效的傾聽　　2、觀察能力訓(xùn)練--說話的技巧　　語言的技巧　　非語言的技巧　　超語言的技巧　　3、響應(yīng)能力訓(xùn)練--回饋的方式　　4、溝通的心理社會決

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